開了壹家加工廠要怎麽找業務

妳好！現在時互聯網時代，不管妳遠在天邊還是近在天涯，妳可以通過註冊阿裏巴巴個人或是企業版的誠信通，就有機會在全國人民群眾面前曝光了，有需要加工休閑西褲的客戶就會通過搜索引擎的方式找到妳了，這樣妳就可以財源不斷了。很多有抱負的年輕人都希望通過自己創業，獲得人生事業的成功，但是創業成功者畢竟是少數，每年新創辦企業中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創業的基本法則。筆者從25歲在近十年創業經歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創業之初就能多學習壹些前人創業成功之經驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的壹些創業經驗，或許對更多的朋友們創業是壹種較好的借鑒。壹、創業要有足夠的資源。很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，壹般來說，要符合兩種條件：壹是要有進入壹個行業的起碼的資源，另壹方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創業成功的可能性很小。創業資源條件主要包括幾個方面：業務資源：賺錢的模式是什麽；客戶資源：誰來購買；技術資源：憑什麽贏取客戶的信賴？經營管理資源：經營能力如何；財務資源：是否有足夠的啟動資金；行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；行業準入條件：某些行業受到壹些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業人才。以上資源創業者也不需要100%的具備，但至少應具備其中壹些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創業者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創業具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？二、創業前要慎思創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第壹，我為什麽要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？第三，我創業成功的核心資源優勢是什麽？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。第五，創業最大的風險是什麽，最壞的結果是什麽，我是否能承受？不要只想到樂觀的壹方面，對風險壹定要有充分的心理準備，否則，壹碰到現實狀況與想象不壹樣，壹下會造成信心動搖。回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得壹塌糊塗，假如準備不足，條件不具備，晚壹點創業也不遲。三先有業務，再創業進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給妳付了。很多人創業是迫於生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，是無所謂事業的，創業選擇極具盲目性，為創業而創業，在剛開始創之前，進入什麽行業，以什麽為盈利模式，都是壹片茫然。很多創業者，先將公司註冊好了，再考慮業務範疇。創業者在創業之前，壹定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某壹個行業，創業前壹定要積累壹些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那麽“學費”自然由別的老板給妳付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。四、經營能力最重要經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給妳投資1000萬，妳經營什麽，妳有什麽可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資幹什麽，所以資金因素不是惟壹的。經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創業不是壹件很輕松的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是壹個業務經理,能夠拿到訂單什麽都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。筆者個人創業成功也是在近十年的專業積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。對於有誌創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是壹個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。五、內部創業更容易在創業者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創業成功者，有技術與他人合作成功者，在企業內部創業成功者。筆者認為第三種創業方式最容易成功。壹個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入壹家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發展角度投資新項目，這樣創業的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業都會有發展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是壹個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麽要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。