(壹)微商發展現狀1.微商的內涵。有人認為“微商”=移動+社交+電商,本文認為微商是以移動互聯網技術為基礎,通過手機移動端為交易平臺_采用多種營銷平臺及媒體,其本質是將商品通過數據傳輸技術,通過文本.圖像等數據化手段_傳輸給消費者。移動互聯網技術的發展改變了信息傳播路徑,催發了微商的發展。據統計,微信在人群中的覆蓋率為90%以上,微信自帶強客戶流給微商創造了良好的生存環境,2019年微商規模近Ⅰ萬億,本人認為微商市場仍有較大的發展空間。2.微商的成形期。2011年微信誕生,以強大的朋友圈、多樣化推送內容等功能拓展信息***享的渠道,迅速走紅,微信以其特有的關系營銷代理飽受熱捧,也造就了韓束.俏十歲之類的銷售奇跡“微商”由此出現。前期的微商行為主要針對朋友圈中的“熟人”,依靠微商自身的人脈開拓市場,減少營銷成本。3.微商的發展期。微商分為兩種，壹是企業借助微信公眾號開設微商城,類似於某貓商城,簡稱B2C微商,二是個人通過發布朋友圈實施分銷的,類似於電商集市,簡稱為C2C微商。由於沒有配套的法律規範約束,微商無論市場規模還是從業規模_都進入快速增長期,湧現出微店_微品會_雲集微店_拍拍小店等獨立微商平臺,B2C微商的力量進壹步壯大。4.徵商的整合期。微商行業於2015年5月前迅速發展，但也出現了許多問題。央視曝光多起微商失信事件,引起了公眾關註和微商行業自身的重視。微信於2015年從支持鼓勵到嚴肅監管的變化,采取了“權限設置”.打假等措施以及商業部《無店鋪零售業經營管理辦法》的頒布,遏制微商野蠻生長。5.微商的升級期。微商從斷崖式下滑進人品牌時代,傳統的電商企業與品牌如歐詩漫、小米等紛紛入場。陸續推出了微供_采源寶等項目。使用戶可以在平臺軟件上對貨品來源.供應商進行自主選擇,獲得某品牌的代理權後在利用“采源寶”App查看商品質量_轉發商品鏈接和下訂單等。(二)微商營銷傳播特征1.社交化:口碑傳播的群體化微博_微信等社交化平臺改變著民眾的信息傳播方式和交流習慣,社交移動終端APP為微商的營銷傳播方式提供了多樣性和可能性。在朋友圈中,消費者壹條信息轉發很有可能就是壹份商機，其信息傳播裂變速度超乎想象,能在短時間裏達到迅
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