近幾年隨著自媒體、短視頻的紅火，抖音營銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個商機，
卻不會IP定位？不會拍視頻？不知道怎麽漲粉變現？
統統不用擔心，福利收好，我們總結了團隊運營抖音的全部經驗，並花重金學習了大量抖音培訓課程，將所有幹貨提煉成壹份抖音運營全指南，跟著我從0到1學會短視頻玩法，快速漲粉、布局矩陣，變現收益。
《全指南》即將講解的內容有：
12個板塊的內容將陸續更新，跟著我搶先看壹下精彩內容吧！（十二步分別是什麽？如何實操？有什麽技巧和註意事項？）
壹、定位
（1）為什麽要定位
定位就是選擇自己的細分賽道。抖音的規則是根據視頻創作者發布的內容、觀眾的觀看習慣給兩者都貼上壹系列“標簽”。如果妳的抖音號定位準確，持續推出垂直的作品，系統在推薦池匹配時，能夠把作品推給更精準的、具有相同屬性標簽的用戶，這樣妳獲得關註的機會更大，獲得精準的粉絲後妳賣貨時轉化率也將更高。
反過來想壹下，如果妳的定位不準確，那麽即使創造了優質內容，獲得推送的觀眾也可能不是目標受眾，並不買賬，從而上不了熱門。可以說明確的定位可以使後續操作事半功倍。
總結壹下：
1、定位是為了獲得更精準的粉絲，更好的實現轉化；
2、決定壹個賬號商業價值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。
（2）如何定位
定位時妳需要明確兩點：
1、妳要賣什麽產品或服務，也就是選品；
2、誰會買妳的產品，也就是用戶分析
二、建號養號
（1）註冊賬號
註冊賬號建議用手機號碼（最好選擇運營商的老號段）。
壹個身份證可以辦理15張手機卡(移動5張、聯通5張、電信5張)，想操作幾個賬號，就準備幾張手機卡。
（2）為什麽要養號
養號環節壹直在抖音運營中備受爭議。其實“養號”和“權重”都是抖音官方不認可的說法，但這並不代表新賬可以隨意發內容，如果亂操作，可能會被判定為機器發布或營銷號。
我們認為養號是必要環節：
養號環節讓抖音系統認定妳的賬號是正常用戶，而不是營銷號；
還能通過建立活躍度、垂直度、健康度讓系統認為這是壹個優質賬號，獲得初始權重；
最重要的壹點就是讓抖音對妳這個賬號有標簽。
（3）養號的壹些技巧重點
通過對話幾位抖音運營者，我們總結了7條養號方法，僅供各位運營者參考。
1、壹部手機壹個手機號對應壹個賬號，盡量不要壹部手機多個賬號切換，也不要同壹個ip下不斷彼此搜索。
2、註冊賬號之後資料和頭像先隨便填，等養號成功再修改。
3、每天正常刷抖音1小時，每天關註20個，點贊30個，評論10個，轉發2個，“不感興趣”10個，主頁點擊搜索，裏面的“熱點榜”、“猜妳想搜”都看看。
註意：
①刷視頻時要保證完播率；
②適當多關註妳未來將要做的領域相關賬號；
③與領域不相關的點“不感興趣”。
④抖音養號不壹定要完全按照這些數字去完成，但需要盡量完成關註、互動等操作。比如養號期間多關註穿搭類賬號，經過壹段時間後，平臺會給賬號打上#穿搭#的標簽。
4、剛註冊的賬號千萬不要做任何敏感操作，比如使用模擬器批量運營，或者刷粉。
5、經常去熱門視頻下面評論，評論盡量精彩，有人點贊對權重有幫助。
6、刷半小時同城小視頻，去積極互動，獲得點贊和私信的概率很高，甚至可以在養號期間就獲得幾十個自然粉絲，對權重有幫助。
7、養號壹周左右，號沒養好，盡量不要發小視頻。
（4）怎麽判斷養號完成
用抖音自帶相機發壹個真實生活場景視頻，看播放量。
播放量當天超過100是正常的，把該視頻設置為“私密”，開始更新創業視頻。
（5）養號完成打造個人IP形象
養號壹段時間後，我們可以開始打造個人IP形象了，這時候需要把資料全部修改壹遍，包括頭像、昵稱、個人介紹、背景墻、抖音號、賬號關聯，以後會詳細介紹。
三、推送機制
抖音的基礎操作可以關註抖音官方教學平臺“電商小助手”，裏面發布了關於購物車、直播等的基礎教學。
關於抖音的推送機制，截止到目前，抖音尚未公開，外部關於抖音算法的論斷都是基於經驗推測。
根據頭條已公布過的推薦規則，同時結合眾多賬號實操反饋，我們總結了這套“抖音推送機制”，僅供參考。
（1）雙重審核
抖音每日上傳作品數量龐大，純靠機器審核容易被鉆空子，純靠人工審核又並不現實。因此，雙重審核成為抖音審核視頻內容的第壹道門檻。
機器審核
依靠人工智能模型識別視頻畫面和關鍵詞，它有兩個關鍵作用：
其壹，審核視頻、文案中是否存在違規行為，如果疑似存在，就會通過飄黃、標紅等提示人工註意；
其二，通過抽取視頻中的關鍵幀，與抖音數據庫中的海量視頻進行匹配，內容重復的作品進行低流量或者降權推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。
人工審核
針對系統篩選出的疑似違規作品，以及易出現違規內容的領域，抖音審核人工人員逐個進行審核。主要集中在3塊：視頻標題、封面和關鍵幀。
如果確定違規，抖音將進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。
（2）疊加推薦
抖音的疊加推薦機制是登臺階式。
通過雙重審核的視頻，系統會分配壹定基礎流量，然後系統根據初始流量池數據（評論、轉發、關註、完播率和點贊率）判斷用戶反饋和視頻質量，將數據好的視頻推送至下壹流量池。
只有通過了壹個流量池的檢驗，視頻才會進入下壹個流量池，獲得更多播放量。爆款視頻就是基於正反饋的逐級推薦，不斷進入壹個又壹個的流量池。
四、素材收集
找好素材是打造爆款視頻的第壹步，怎麽快速找到大家買賬的視頻素材呢？可參考以下取材入口：
（1）國外比較好的素材網站
YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube
=（2）國內尋找優質素材的渠道
1、微信公眾號、搜狗微信
在微信中查看熱點話題及相關爆文，將其視頻化。
也可以在搜狗微信尋找熱門的自媒體文章，結合自身定位，選擇適合做成視頻的爆文將其視頻化。
體驗網址：/
3、微小寶
此平臺和新榜類似，但它可以提供地方自媒體號的運營情況。如果妳想做區域號運營，可以去微小寶上找素材，了解不同區域的熱門話題。
體驗網址：
4、知乎
知乎中有很多提問，並且下面會有壹些比較專業的回答，這些內容就是不錯的素材。並且它還區分出各個不同版塊，可以根據自身定位去上面尋找相關領域。
5、36氪
此網站比較適合科技類的運營者，科技以外的領域可選擇的素材不多。
體驗網址：/
6、新浪微博
做娛樂類自媒體號的運營者可以關註微博熱搜榜，可以在較短時間內獲得不錯的素材。
體驗網址：/
7、網易雲音樂熱評
任意選擇壹首歌曲，可以查看下方評論，收集點贊數最高的評論。
這些渠道是我們在尋找素材時經常使用的，在這裏分享給大家。
在關註眾多渠道之後，每天會接觸到很多信息，妳需要有識別重要信息的能力，此外妳需要建立自己的素材庫，做好素材的積累。
五、內容策劃
（1）選題
1、選題的難易程度
選題的難易程度要根據妳的定位來定。如果妳的定位是某方向的專業用戶，那選題可以稍難壹點，但如果妳針對的是普通大眾，那就要考慮觀眾心理上的難易。
比如說妳教大家做短視頻，我們比較壹下下面兩種形式：1、用pr制作壹個短視頻；2、用美拍制作壹個短視頻。妳會發現美拍的教學視頻比pr軟件的視頻播放量要高。因為pr給大家的第壹感覺就是復雜，壹般人會覺得看了也不會，不如用美拍。
所以如果妳的定位是pr教學，那麽在介紹時壹定要通俗易懂，直接用步驟化的方式讓大家產生興趣，比如“10步用pr制作壹個短視頻”。即使大家不會去操作，但心理上會覺得比較容易，可以試試，從而看完視頻，產生關註。
2、選題方法
熱門內容視頻化
剛開始在選題上不要完全靠自己想象，最後的效果不壹定好，不能代表所有的用戶，所以建議多去上壹步推薦的素材入口看看，借鑒國外的熱門視頻，國內的文字素材等。多找壹些網上數據比較好的選題，然後把這些選題用視頻的方式來展現。
舉個例子，如果妳想做科技類的視頻，就找壹些科技類相關的、閱讀量“10萬+”的貼子，然後把貼子內容視頻化，因為貼子內容在圖文時就已被驗證是用戶喜歡且具傳播性的。
這就是壹個高效的視頻選題方法，能夠大大提高視頻的更新頻率。
傍熱點
熱點是個好東西，它可以無形之中幫妳宣傳妳的視頻。比如壹個電影火了，電影主演很熱，與電影題材、主演其他的相關話題也能火，妳可以圍繞相關話題自行拓展。雖然傍熱點這個方法有點投機取巧，但是它的效果還是很可觀的。
（2）腳本
1、什麽是腳本，為什麽要寫腳本？
腳本可以說是視頻拍攝的大綱，用以確定整個作品的結構和拍攝細節。
拍攝短視頻，尤其是有劇情的短視頻時，我們不能想到哪裏就拍哪裏，盲目的拍攝會使短片質量得不到保證，而且會造成素材的冗雜和時間的浪費。
只有明白要拍攝的角度、時長等要素，團隊各人員才能高效完成自己的任務，節省團隊精力。
2、怎麽寫腳本？
網上搜腳本模板，然後拆解對標同行的熱門視頻。成功從來不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款視頻都經過縝密的策劃，我們可以找幾個同行做對標，拆解他們的拍攝套路。
在找同行時，可以去搜索這個賬號是否被精細化的貼上標簽，壹旦貼上，意味著這個賬號在垂直化上面做的較好，值得借鑒。
也可以直接在飛瓜數據抖音排行榜找產品，查看此款產品數據（播放量、點贊量）較好的推廣者原視頻，下載原視頻，制作拍攝腳本。
模仿著寫拍攝腳本，只需要增加或者修改爆點。比如妳是做種草的，妳對標的賬號種草場景在房間裏，妳可以修改場景，比如改成豪車裏，同樣，人、產品也可以修改。
幾個要點：
①視頻時長
前面提到系統如何判斷視頻質量呢，就看這5個數據——完播率，點贊率，評論，轉發，關註，所以建議前期不要做太長的視頻。
視頻越短，對視頻質量考驗越低；完播率越容易有保證。
此處透露壹個小技巧，抖音的完播率並不是指播完整個視頻，而是看完視頻總長度的壹半就算完播了。
②視頻框架
前端：留住客戶。視頻前端要引發觀眾聯想，
例如：第壹秘書，把視頻的高潮畫面放到開頭；
朱壹旦的枯燥生活第壹個畫面是他的勞力士手表。
這兩個號火的速度都非常快，大家可以回去研究壹下他們是怎麽留住觀眾的。
中端：闡述內容、制造情節。
後端：視頻後端可以引導大家點贊、評論，例如：申申大測評——“為我老婆點贊”。
六、視頻制作
視頻制作有兩個方向：搬運與原創。對於搬運視頻，前期可以用，後期盡量原創，但想要做個人IP千萬不要搬運。
制作搬運視頻需要註意：
視頻不要打框；
清晰度要高；
去水印（修改視頻MD5）；
不要搬運熱度過高的視頻以免被舉報；
不要搬運或模仿有IP傾向的視頻。
附上視頻去水印網站/
以後本平臺會出壹篇幹貨詳細介紹視頻制作常用app（快影、配音秀等）、專業軟件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的書單號、壁紙號、寶寶起名號、淘寶帶貨號是怎麽制作視頻的。
七、發布技巧
（1）發布時間
有統計顯示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的點贊率最高。
但最好的發布時間沒有統壹的標準，要找到適合自己的發布時間，試著想象下，當妳發完後，妳的精準用戶是否會在這個時間點刷抖音，他們的狀態如何？
比如，情感類視頻適合在晚上21點-23點發，因為這個時間段是大部分人空虛寂寞冷的高發期；勵誌類內容則適合在早上8點-9點和中午11點半-12點半發布。
關於發布時間，結合定位人群刷抖音的時間和當時的狀態，沒有最好，只有最適合。剛開始可以去統計下對標同行的視頻發布時間。
（2）位置
1、發視頻要不要加定位？
分兩種情況：
第壹種，視頻帶有壹定地方屬性，比如：方言、特產、標誌性建築等，那麽，加定位可以增加推薦的精準性。
第二種，妳的內容垂直，或風格統壹，且整體內容跟地方屬性沒有關系，那就不用加。
2、發布時添加位置信息（POI）有什麽好處？
有助於曝光。POI 可以讓觀眾了解到店鋪所在位置，而且POI 是視頻的信息之壹，POI 詳情頁是壹個內容集合頁，任何帶該 POI的視頻都是妳的潛在引流渠道。
簡單說就是：新增了壹個流量入口，只要在適合的時候加都是有好處的。
（3）標題
我們給大家整理了6種爆款標題的形式：
註意
1、標題要引導用戶互動，比如“視頻內容+爭議/提問/選擇”。
2、標簽話題也要重視起來。熱點主題的標簽有些是長期的，非常適合在我們發布視頻時在後面加上，這會決定用戶在看相關標簽主題時妳的內容會不會出現。我們可以在抖音“搜索”-“話題”中查找熱度高的話題。
3、不要用在微信公眾號裏出現的各種震驚體，在去中心化的算法推薦下，這種標題並不能增加瀏覽量。
4、切忌標題黨，標題要和內容匹配且明確。
比如妳的視頻是關於手機的使用技能，那麽標題最好能明確到妳的手機品牌。
比如妳講的是iPhone手機的技能，那妳的標題中壹定要有這個關鍵字，這樣抖音會將妳的標題推給所有打了iPhone標簽的用戶。
5、讓標題更加吸引人
在標題與內容匹配明確的基礎上，如果妳的標題更加吸引人那必然也會影響視頻數據。在這裏我總結壹些點，供大家參考使用。
①善於使用數字，且是阿拉伯數字
②善於使用問號和感嘆號
③善於添加品牌詞和熱詞
④壹眼看上去，標題像是能夠幫助用戶解決壹個痛點的
⑤標題像是在講壹個故事（大家可以看壹下“二更”的標題感）
（4）Dou+測試敏感詞
含有敏感詞的視頻不能用dou+進行推廣，因此可以使用dou+測試視頻中是否含有敏感詞。
測試方法：
1、準備抖音小號（小號如果出問題，不影響大號使用）；
2、用小號發布可能存在敏感內容的視頻；
3、投放Dou+：
首先，看能否投放。如果不能投，那壹定存在問題；
然後，如果能投，看是否審核通過。
審核不通過，看官方給出的違規原因；
審核通過，隱藏視頻，暫停投放Dou+。
八、打造爆款
不少抖音運營者會發現，有些內容視頻發布的當天、壹周甚至壹個月內都表現平平，但突然有壹天就上熱門了，為什麽？
我們可以稱之為“爆款效應”。
它是指，當妳的某壹個視頻在成為爆款後，該視頻的曝光會帶來海量用戶進入妳的個人主頁，翻妳之前發布的作品。
如果妳之前的某些作品能夠獲得足夠多的關註，系統將把這些視頻重新投入推薦池。
所以很多垂直度做的好的運營者，往往都是因為某壹個“爆款”視頻把其他幾個優質視頻“點燃”了，帶來大量的精準粉絲，成為某壹個領域的網紅。
那麽基於爆款效應，做系列、做封面就至關重要。
（1）怎麽選擇抖音封面？
視頻封面是非常重要的，因為只要妳的視頻在相關頻道出現，妳的封面就會出現。
1、打上標題，讓精準觀眾壹眼就知道妳要表達的主題是什麽；
2、統壹封面風格。壹旦陌生觀眾因為妳的壹條視頻對妳產生興趣，那麽，統壹的封面風格，會讓這個觀眾迅速成為妳的精準粉，有利於沈澱精準粉絲。
（2）怎麽做系列？
比如對較長的視頻進行拆分、編號，進行片頭片尾的包裝、制定視頻風格的規範化標準（包括視頻中的字體大小，字體在哪裏出現），將視頻風格統壹化。將視頻的制作效率提升上去，從而提升視頻的質量。
（3）借助Dou+上熱門
1、什麽是Dou+
Dou+即平臺推出的視頻付費推廣功能，就是花錢去推廣視頻作品。
Dou+是個好東西，對於數據較好、有潛力上熱門的視頻，可以借力Dou+提高曝光量，爭取上熱門。
2、如何正確投放Dou+
①前期的投放視頻測試
每個優質視頻發布後不做任何包裝，先投壹百塊的Dou+，投放後定時記錄視頻數據。
②包裝
把數據好、非常有潛質上熱門的視頻篩選出來，對它進行評論和點贊的包裝。
③復投
包裝好以後，對該視頻投更多Dou+，讓視頻爆的幾率更大。讓原本只有百萬播放量的，通過Dou+增長到千萬播放量。
還是要記得保持記錄數據，且壹定要維護好評論。
要明確壹點，Dou+是壹個加熱工具，只能起到助推錦上添花的作用。視頻能不能爆，關鍵還是看內容。
九、提高權重
除了定期發布視頻，我們還需要通過掌握抖音後臺維護技巧提高權重。
以評論維護為例，評論需要做好兩點：
（1）維護自己的評論
自己發有參與性的評論，比如說“我覺得。。。同意我的給我點個贊吧”，引發大家在下面評論。
讓用戶參與評論，如果剛開始參與的人少，可以用壹些方式，比如：
提前準備神評論，視頻發出後，讓好友寫在評論區，引導用戶圍繞這個話題展開更多互動，引導評論方向。
大家可能都有這樣的經歷，看視頻的時候覺得某個點很有趣，想看看大家的看法，如果評論很精彩，或者有爭議，就會多看壹會兒評論或者主動評論，這時候視頻可能不經意間已經播放了好幾遍，這就可以提升視頻的完播率。
除此以外，妳自己要和用戶有互動。運營的童鞋在初期的時候壹定要去回復大家的評論內容，這也是算在互動指數中的。
（2）評論別人的作品引流
有兩種玩法，第壹種是專門去評論熱門的作品，此時流量大但寬泛。
第二種是專門去評論與自己賬號相關的大號的作品，比如妳是賣麥片的，妳可以搜索早餐之類的關鍵詞就可以找到很多競爭對手，此時流量小但精準。
評論引流的技巧有兩個，
第壹，註意頻率，如果頻率過快，容易被封號。所以切記不要壹分鐘評論幾個。
第二，評論內容要更換，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論即可。
十、數據分析
運營過程中需要經常檢測視頻數據、粉絲數據、帶貨數據等。常用分析工具包括卡思數據、飛瓜數據、抖大大、Toobigdata。
十壹、變現方法
粉絲經濟的邏輯是：內容→粉絲→流量→變現。常見的變現形式有以下七種。
十二、矩陣
什麽是矩陣？
抖音矩陣玩法是指賬號與賬號之間建立連接，通過運營策劃，橫向打通粉絲、快速擴張領域，提高商業價值。
矩陣的運營同樣可以借鑒同行，看分析對象@的對象，還有“喜歡”和“關註”，挖出ta的矩陣號，看每個號的定位，是怎麽運營的。