實體微商是壹種全新的商業模式，也是當下非常流行的壹種模式。不過，同壹種商業模式，應用在不同的企業中，具體應用形式也會有所不同。這需要根據企業自身實力和實際情況來決定。因此，實體微商根據企業應用時的側重點不同，也分為不同的模式。實體微商的模式有:B2C模式，C2B模式，發展代理模式，推薦分銷模式，O20模式。
B2C 模式（企業-消費者）
B2C模式在實體微商模式中是最基礎的模式。
B2C微商模式要求企業必須是微信認證的服務號，然後可以在口袋，聽通、京東微店等平臺上開店。這種模式實際上還是壹種“粉絲經濟”，微商想要通過B2C和消費者實現成交，需要商家和消費者之間形成壹定的情感基礎和信任基礎，這樣才可能實現。
在微商早期，基於朋友圈紅利出現的C2C模式微商備受指責，也正是因為這種模式的泛濫，才導致早期進入微商的從業者大多都被淘汰。相比之下，B2C模式更加容易獲得消費者的信任，消費者會感到自己的權益得到了保證。這麽說的原因主要有以下兩個方面:
（1）使用B2C模式的微商企業基於微信第三方銷售平臺，消費者在平臺上購買產品的全過程都受到平臺的監管。
（2）企業在進入平臺之前，平臺對企業進行資質審核，企業銷售的產品和提供的服務因此有了基本保證。
同時，微商企業利用微信公眾平臺，微商企業更容易讓客戶資源沈澱於企業內部而不是外流，並且微商企業除了可以通過第三方銷售平臺獲得流量，還可以充分利用其他社會化媒體平臺上的分散流量。這些原因都讓B2C模式頗受微商企業的歡迎。
C2B 模式(消費者壹企業)
C2B模式是先有了消費者需求，然後企業才會進行生產，這和傳統商業模式正好相反，但卻是未來的壹種趨勢。
傳統電商垂直B2C平臺上銷售的產品大多都是標準化產品，在如今這樣壹個競爭激烈的市場環境中，標準化產品就意味著市場產品同質化嚴重，利潤非常低，同時也意味著無論企業是否願意，都會被卷入“價格戰”當中。
和大眾化的標準產品相比，那些非標準化，凸顯個性或者有創意的產品，又或者專業度較高的產品更加受到消費者的歡迎，如珠寶產品。
在市場競爭越來越激烈的今天，消費者的地位正在不斷提高。C2B模式就是壹種改變了傳統企業和消費者關系，真正以消費者需求為核心的商業模式。
微商雖然是依靠朋友圈銷售興起，但這只是享受了朋友圈的紅利，並不是壹種可持續發展的商業模式。在產品方面，傳統微商已經飽受詬病:品質低劣、假貨橫行、同質化嚴重都是讓消費者感到不滿的地方。
對於微商來說，很多時候他們也不願意銷售這種讓消費者感到不滿的產品，但是行業競爭激烈，價格戰讓他們不得不做出這樣的選擇，否則只能被淘汰出局。傳統零售企業因為受到模式因素的限制，也很難在C2B模式上走得更遠。
微商企業通過在微信、微博等社交媒體平臺上進行口碑傳播和精準營銷，更容易獲取第壹手消費者信息。此後消費者可以通過微信平臺提交訂單需求，企業再按照消費者需求去生產個性化的產品。這樣做不但會提高消費者對品牌的黏性和忠誠度，還可以大大提高微商企業的收益。因為和過去那些以性價比為主打的微商產品相比，消費者更願意多花錢去購買滿足自己個性化需求的產品。
在未來的商業模式中，消費者的地位越來越重要，企業的壹切都將以消費者的需求為核心，因此，C2B模式將在未來的微商模式中占據重要地位。
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