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自助式裝修的傳統報價單有什麽缺點?

缺點體現在:1) 報價中的利潤不透明:任何壹份裝修報價單都是由工人工費成本+工程用料成本+公司利潤組成,客戶在傳統模式公司報價後,都會得到壹份報價單,但是在報價單中裝飾公司沒有真正明確公司利潤到底收取多少,整個裝修中真正給到工人的工資的成本是多少,裝修材料的成本是多少。傳統模式報價時,公司壹般只收取很少的管理費,公司打折往往超過收取的管理費,公司真正的利潤全部隱含到單壹價格中,客戶不能真正做到明明白白消費。

2) 報價中材料品牌沒有細化:在傳統模式報價中,往往裝飾公司只是報給客戶壹些主要材料的品牌和規格,在很多小件上根本不會告知客戶用到詳細型號和規格,這樣就可以用較差的材料來替換壹些優質的小輔料。造成工程整體品質下降。

3) 報價中材料的用量沒有明確:在傳統模式報價中,報價組成只是用所做項目的工程量*單價,客戶根本看不到材料的具體用量有多少,在同壹個房子裝修中,不同的工藝會導致家中材料數量有非常大的區別,例如建築面積100平米的房子刮大白,可以用15包膩子粉就可以完成,也可以用40包膩子粉來完成,材料的用量完全取決於對工藝的要求和驗收的尺度,如果裝飾公司沒有把所有材料的用量進行標註,為了賺取最大的利潤公司就會在材料的數量上動文章,造成材料用量不足工藝整體水平下降。

4) 裝修材料品牌單壹:很多裝飾公司都會固有或指定很多裝修輔料的品牌,從表面上看是集成采購或公司統壹包裝體現了公司的整體規模和正規性,但是裝飾公司只是把市場上各種優質的材料集合起來,再找工人進行施工,公司只是把貨品進行轉手倒賣,根本不具備生產和調控價格的能力,這種指定裝修材料品牌或統壹包裝,實際是為了獲取年度銷售的總量帶來的平均利潤,在很大程度上損失了客戶的自由選購權,客戶可以根據自己家中的經濟狀況、裝修風格和實際需要來選定各種裝修的輔料,如果客戶把所有裝修輔料進行自己獨立采購,往往在裝飾公司的報價中是不能進行操作的,完全體現不了自己家中裝修自己做主的原則。

5) 整體裝修項目不能組合或不透明:在傳統模式報價中,水電歷來都是報價中利潤最大的壹個環節,如果客戶將水電拿走自己請人單獨做,讓公司做剩余項目,那裝飾公司就不能操作了。或者客戶自己有親戚做水電和木工,讓裝飾公司來做瓦工和油工項目,絕大多數的公司也是不能操作和報價的。這樣客戶完全不知道自己家中報價的準確性和透明性,更不要談如何比較裝飾公司的報價了。

6) 工藝做法和報價單價不匹配:市場有很多裝飾公司,但是每個公司在做同壹個房子,同樣的項目時,卻得出高低不壹的報價體系,使得業主在各個公司中無法從中選擇和辨別。其實每個裝飾公司都要收取壹定的費用做為公司運營的成本,報價中壹定含有公司的利潤、工人工資的成本和裝修用料的成本。其中施工工藝的做法和驗收標準在最大程度上決定了報價的高低,假設所有裝飾公司統壹執行國標工藝及相關驗收標準,那麽公司報價中的工人工費和材料的用量應該基本是壹致的,那時客戶只要比較各個公司收取的毛利多少,再結合公司的規模、信譽、服務等附加值就可以輕松選擇出自己想要的裝飾公司。

7) 傳統報價模式多數采用轉包方式:目前90%以上裝飾公司采用轉包作為公司承接裝修的基本方式,這種方式公司可以快速進行擴張和賺取最大的利潤。轉包主要體現在公司承接到裝修後,在報價中收取壹定管理費用後,將其工程轉包給工頭,再由工頭到公司指定的地點采購材料,組織工人進行施工。層層轉手,公司和工頭都要獲取自己的利潤,這樣在總體報價不變的前提,如果能讓裝修進行下去,只有在施工工藝和材料用量上進行節省,也就是所謂的偷工減料,使客戶多花了很多冤枉錢同時也沒有得到自己想要的施工質量。確定裝飾公司是否存在轉包可以從以下幾個方面著手:a、去工地問工人工資是由誰發放的,如果是工頭就是轉包。b、到裝飾公司讓其出具工人領取工資的收條或財務的相關憑證,如沒有就是轉包。c、讓公司出具儲備所有工人的名字、電話和相關證件,在客戶開工時可以在這些人員中挑選,避免公司轉包後臨時找人,造成施工質量下降,如公司提供不了相關人員明細則是轉包。d、簽訂正式裝修合同中附加壹個條款,如出現裝飾公司轉包現象,則無條件中止合同,並索賠合同報價的十倍款項做為精神撫慰金,如公司拒簽此條款則是轉包。

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