營銷策劃方案

推薦營銷策劃方案範文集合六篇

　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備壹份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對壹個行動明確壹個大概的方向。方案應該怎麽制定呢？以下是我幫大家整理的營銷策劃方案6篇，僅供參考，大家壹起來看看吧。

營銷策劃方案篇1

　 1．市場定位

　每壹品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業精英與高級白領們設計了高檔車;為都市白領們設計了節能環保的中低檔轎車;為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現狀的情況下，確定了先發展中低檔汽車的營銷戰略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰略規劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，並渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，壹時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

　 2．營銷策略

　(1)震撼價格

　20xx年，在汽車業低迷的市場環境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞QQ的價格壹舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩定的情況下推出“新價格識別系統”———東方之子99999元，QQ33333元，風雲55555元，瑞虎11111元，這種創新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。

　(2)促銷策略

　通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，並最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分註重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關註進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這壹品牌給予關註。

　(3)企業形象塑造

　另外，奇瑞汽車十分註重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造為親民價格、節能環保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發展。

　 3．營銷渠道

　(1)4S店銷售

　通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之壹。而奇瑞汽車十分註重4S店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態度與銷售能力並重，十分註重店員的素質培養，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現出其“親民”形象。

　(2)直營店直銷

　奇瑞汽車直營店在全國範圍內數量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環節，使得在價格上更占優勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。

　(3)汽車城渠道銷售模式

　汽車城匯道銷售模式屬於分網營銷渠道的壹種。當奇瑞汽車品牌在某壹城市占有足夠的市場份額，即已經做大做強時占據絕對優勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發展情況，進行城市汽車城的合理規劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對於中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、鞏固地位。

　 4．“微博+電商+汽車”的營銷手段

　隨著信息化社會不斷發展，信息技術已經普及，而基於“互聯網+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經不再接觸報紙、電視、收音機等傳統媒介，卻對互聯網世界無比依賴。基於此現狀，當前很多汽車企業也開始嘗試“微營銷”。而企業作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發現受眾已經對“官微”逐漸地厭倦並反感，對於瘋狂而來的營銷之戰已經疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網絡營銷之路?如何才能走得更成功?基於這樣壹些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發信息、發起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。

　(1)強調用戶的自發興趣

　據了解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價!網友每轉發壹次微博，商品價格就會自動下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友壹起體驗降價過程中的“心理博弈”。據報道，3月15日上線的奇瑞E5優悅型CVT截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%!

　(2)對傳播效率有優化作用

　通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現在奇瑞E5微博裏面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標，遠高於其他的傳統渠道帶來的轉化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統微博中，當粉絲數量達到壹定程度後，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。

　 5．總結

　奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創新的營銷手段也是適應當下迅猛發展的數字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創新”的大致原則，供參考借鑒。

　作者:王晨爽單位:長春汽車工業高等專科學校

營銷策劃方案篇2

　壹、營銷宣傳：

　（壹）明星效應：

　當紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學冬等

　（二）走“友情”路線的預告片，以情動人：

　這部影片是講述大學生生活，特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之後各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去，也已經實習的實習，工作的工作，會更容易勾起那些畢業生對於自己友情的懷念以及出去社會之後實習、工作之後的感受。針對於此，要制作能夠煽起他們這種情感的預告片。

　（三）提高關註度：

　1、炒作：

　可以時不時炒作壹下明星之間的緋聞，提高關註率，特別是影片當中的假戲真做等。

　2、制造“爭議論”：

　根據本電影的小說本來的知名度，提高關註度，以及針對此小說改編成電影，書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

　3、獲獎“誘惑”：

　針對此次電影獲得的獎項：“第16屆上海國際電影節(20xx)”以及“電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)”的話題進行炒熱。

　（四）廣告宣傳：

　1、利用“水軍”的力量。不得不說“水軍”也將是自己推廣的壹把利器，好的分數往往就代表了好的電影質量，如果在前期就建立起分數的優勢，往往就會對票房產生至關重要的作用，特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

　2、在比較受歡迎的電視臺上做壹分鐘的廣告；做戶外廣告；在百度等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳；在各大網絡電視和視頻網站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢；可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告；

　（五）借鑒別人的營銷方案，制作創新視頻：

　1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關註點的益達廣告稍微設計壹下，如男：“嘿，妳的《小時代》。（電影票）”郭碧婷：“是妳的《小時代》。”男：“她回去看，她不會去看”；根據柯震東之前的影片《那些年我們壹起追的女孩》改編成《那些年我們壹起看過的小時代>》等等。

　2、也可以與壹些惡搞團夥合作，制作壹些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》裏面的某個片段進行惡搞，臺詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

　3、將小時代裏面壹些比較搞笑的片段制作成動漫。

　（六）其他宣傳：

　1、利用微博、博客的傳播手段，進行小時代電影的宣傳，從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

　2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

　（七）公關活動：

　1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

　2、與某壹電影院合作，然後在電影上映前，讓明星們在影院開展影迷見面會，以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

　二、預期效果；

　將會產生高度的關註度以及人們對於該電影究竟如何的高漲的好奇心，預期票房將會創新高。

　三、衍生品：

　1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

　2、在電影院裏開壹家《小時代》的紀念品店，在電影上映後，讓各明星們在該紀念品店裏穿著紀念T恤，與觀眾、影迷們互動，還可以為在店裏買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對於他們的支持。

營銷策劃方案篇3

　隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

　酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的壹種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的壹些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談壹下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

　 壹、產品策略

　在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

　1、網頁設計

　酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，壹是精致，二是方便，具體地應註意以下幾點：“第壹，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應註意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

　2、虛擬客房

　顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有壹個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品壹樣。先到自己將要預訂的客房裏參觀壹下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造壹間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有壹個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

　顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入壹個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

　首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領妳進入客房，為妳開窗，沏茶，開音樂。並在壹旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後（當然妳也可有選擇地進行參觀瀏覽）妳還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答復。如果妳的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再壹次邀請顧客進入“虛擬客

　房”---不過這壹次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的壹切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了壹間真正屬於自己的客房。

　3、短信平臺與WAP站點

　為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息並及時反饋預訂情況，或者針對壹些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的壹些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

　 二、價格策略

　價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

　由於互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進壹步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的.“透明度”，建立合理的價格解釋體系，

　向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

　2、靈活變價

　由於在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

　3、彈性議價

　這裏需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同壹檔次甚至是同壹間客房可以通過不同價格購買的話（旅遊淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某壹位住店顧客知道了與他住同壹個檔次甚至是同壹次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客壹起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是壹個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客壹間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格壹樣壹樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

　 三、渠道策略

　如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單壹的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

營銷策劃方案篇4

　*** 姓名：***

　壹、前言

　二、市場調查分析

　三、品牌調查與分析

　四、企業產品策略的制定

　五、企業存在的問題

　六、結束語

　學號：****

　 壹、前言

　隨著我國經濟的快速發展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據著巨大的市場，其利潤也讓許多企業動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業人員也越來越多，鑒於此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

　 二、市場調查與分析

　（1）空調的市場競爭激烈

　目前，受季節的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之壹，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

　（2）空調市場的潛力很大

　隨著人們生活質量的提高，人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，並且壹些如：學校，公司，醫院，商場等許多大型的地方都會用到空調。

　（3）人們選購空調的原因

　經過對壹些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：

　空調的噪音程度

　空調的耗電量情況

　空調的價格

　空調的品牌

　空調的售後服務

　空調的式樣

　 三、格力空調品牌調研及分析

　品質保障：具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環境管理體系和OHSAS18001:1999職業健康安全管理體系認證證書。20xx年公司獲得國家質監總局頒發的特種設備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質管控體系證書。20xx年獲得BRC全球標準-消費品：第二類產品證書。知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業唯壹的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第壹；20xx年至今，家用空調產銷量連續3年位居世界第壹；20xx年，格力全球用戶超過7000萬。

　種類齊全：至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。

　自主創新研發：擁有技術專利近1500項，自主研發的GMV數碼多聯壹拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等壹系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

　 四、企業產品策略的制定

　1.價格

　根據產品市場不同制定不同價格

　保留壹支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　短期舉行讓利活動

　2.渠道

　先付款後發貨

　淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間

　廢除年底退貨

　區域性銷售公司若難以保證質量和售後服務的地方，格力寧願讓出市場

　3．經營方式

　廣告宣傳。格力的廣告主題側重於信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。

　建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的壹條龍服務，並與經銷商互惠互利，長期合作。

　?科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

　 五、企業存在的問題

　格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業務，而且限於做家用空調。同時，目前家電產業的許多公司出於分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業化經營。

　美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調的市場占有率較低。而美的空調的市場占有率

　較高，它主要的優勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

　空調受季節影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化壹路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優勢。

　 六、結束語

　中國空調生產企業在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之後，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代後期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之後，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關註的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發生了變化。在20世紀90年代中後期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區域銷售終端，格力的“區域性銷售公司”模式實際上是控制了區域性銷售終端。

營銷策劃方案篇5

　壹、 活動主題

　霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見

　二、 活動地點

　壹至三層賣場

　三、 活動時間

　15.3.4—15.3.12

　四、 活動內容

　1、舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行壹場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

　2、活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品範圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

　3、“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節在商場購物到壹定金額的女性顧客提供優惠，同時也為他們爭取客源。

　4、活動期間，在***享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。