我不贊同樓上樓下所發表的偏見觀點，他們要麽片面肯定代銷可行之路，要麽片面否定代銷；我堅信這壹點：尋找正確的合作者，走正確的路線決定了妳80%的成功；事實擺在眼前的是：淘寶成功的商家往往是沒文化甚至不會打字的人；在我的圈子裏，80%以上是沒有過任何電商創業經驗的；對於代銷的好與壞，我覺得不應該以黑白的思維去看待這些問題；傳統的代銷方式可以解決妳的進貨成本（不用屯貨，不用自己跑去批發市場）、發貨時間；現代代銷方式不僅可以解決以上問題，還可以得到輔導、服務。這是沒有資金、沒有技術、經驗，沒有關系的創業者最需要的。
網上的貨源商太多了，而事實上，真正有實力的貨源商，卻十分罕見；如果妳的第壹步選擇錯了，妳接下來，就會在這個錯誤的選擇上繼續前進，最終會做不下去。不是找到貨源就應該值得高興，不是他們願意提供數據包就應該值得慶幸，現在不是當年，與其說找貨源商，不如說找合作者。因為能提供貨源的人，多得數不清，壹爪壹大把，閉上眼睛就能找到貨源.....
正如7年前的我，7年前的我在偶然的機會裏認識了淘寶；從代銷走到自廠自銷，從壹個只會打字的末路青年到企業家。我所說的，都是事實，包括以下的文字。不同之處在於時代變了，那時候的天堂變成了現在的競賽場。對開店情有獨鐘、正想步入淘寶世界的新人們，大多是看到了成功例子，他們沒看到的是占據80%的失敗者，28法則中的8，往往被人忽視，因為開得最暗的那朵花，向來需要有光才看得清楚。這太令人沮喪了。沒有壹點經驗、沒資金的新人們，如何在淘寶上找到立足之處？
這正是本章要討論的問題
代銷或分銷是指供貨商欲把自己的產品推向市場而發展銷售商，通過銷售商的途徑將自己的產品銷售到市場上的壹種模式；壹般上現在大家常說的代銷，是指網絡銷售貨源商和電商之間的合作。比如淘寶女裝代銷。對於資金匱乏、時間不夠、周圍沒有進貨市場而又想在網上開辦網店的電商而言，最佳貨源渠道就是代銷，這有壹個重要前提——找到壹個有實力的、有負責的、肯教技術的供貨商。
經過十年的沈澱，淘寶儼然已是壹個多元的、精化的、規範的電子商務平臺，很多功能、規則都精化到極細小的模塊上，競爭也呈顯出空前的激烈，有不少商家利用走低價、甚至虧本路線獲得淘寶流量；這壹類型的商家，簡稱“賣血商家”，他們不惜成本去打造爆款，而有實力的同行必然會做出反應，他們的反應大多是：妳低價，我更低，盯著妳搞。這是壹個惡性、強烈、持久的循環競爭。新進入淘寶的中小賣家根本沒多少機會尋找壹個立足之處；鋪天蓋地的虧本低價商品致使買家從競相購買到習以為常，也使很多中小賣家從望而生畏到無奈退出；就我分析，過早成熟和針鋒相對的作為都容易讓店鋪過早衰退。
10年前，我們只要會上寶貝就能在淘寶上大賺壹筆；8年前，我們只要多開店鋪就能立於不敗之地；即使7年前，我們只要搞實拍走品牌路線也還能在淘寶上取得成功；5年前我們只要會用直通車就能在淘寶上風光很長時間；自此以後，淘寶的變化非常頻繁，幾乎每幾天更新壹次規則、改版壹次功能；從好評的弱化到金牌賣家的取消....從細節實拍到盜圖打擊.........歷經U站的沖擊，淘寶熄滅了U站那盞耀眼的燈，站長開始迷茫；她打壓的維度太多了，網站、賣家、服務商、軟件商，甚至合作者。經過無數次的洗禮，無數次的革新，她演變成今天的淘寶，話雖如此，她依然是電子商務中的佼佼者，依然是賣家望競相欲入的天堂。
尋找可以依靠的合作者，是中小賣家生存的前提，而不是壹個單純的貨源商。網上的壹般貨源商，通常是：1.提供貨源 2.提供數據包.妳賣了就來下單，妳不賣我依然在招商....千篇壹律的承諾與服務早已無法滿足賣家的需求；
壹是淘寶之變，淘寶流量的細化、盜圖、侵權的打擊、規則的變化；
二是消費者之變，精明的買家早已不是以前的傻瓜客戶，他們的嗅覺比狼還靈敏，幾公裏外的價格波動他們不會不知道，他們習慣於在小圈子裏討論，喜歡在U站等平臺閑逛；
三是同行之爭，同行價格永遠比妳更低，永遠打著妳的歪主意，哪天妳的銷量起來了，沒準投訴妳的，就是妳的同行；這三點都決定著我們需要的是壹個合作者。而合作者需要具備以下條件：
1.提供穩定、多元化、低價、熱門、安全的貨源，商品更新快，以吸引住老客戶的回頭，要知道，只有新鮮的東西能吸引舊客戶；
2.多元解決方案 對於被投訴、遇到違規、長期沒生意、活動不知道怎麽上的賣家，可以提供良好、穩定、安全的解決方案。
3.學習培訓機會。在淘寶上取得巨大成功的知名商家，針對分銷商進行經驗分享、講解。
誠然，目前有不少學習機構，但學費昂貴，通常是2000到5000，他們的承諾是包.教.包..會（意思是包妳會開店、上款、裝修、使用直通車等）；學院派的理論無法驗證變化頻繁的淘寶規則；新人們需要的，是壹家能提供貨源、服務，又能提供技術指導的合作者。但是這樣的合作方不容易找如果我是妳，我會先把店鋪開了；開了店鋪之後，我會先了解全國的批發市場情況，目前最大的批發市場在哪？-----廣州；女裝最成功的城市是哪？----廣州，她的指數是杭州的3倍之多，國內遙遙領先；什麽樣貨源商在廣州有諸多的合作廠商？合作快遞？
選擇貨源商標準之壹：快遞價格-----
選擇貨源商標準之二：更新速度、豐富程度、熱門程度
選擇貨源商標準之三：提供多少能讓自己少走彎路的後門或方法？提供多少便利？多少由知名商家培訓的免費機會？
選擇貨源商標準之四：他有多少合作廠商？有多少當地聯盟？是否實體公司？
小的成功取決於妳在淘寶上付出了多少，堅持了多久
大的成功取決於妳選擇的是什麽，走的路線是什麽
電子商務對實體店、傳統企業市場的蠶食鯨吞，迫使越來越多的企業家改變了運營模式；從實體店變成試衣店到家樂福之悲劇，從國美到蘇寧的o2o之變....妳看到的是壹個農民坐在電腦旁，管理著他的店鋪；妳看到的是越來越多的知名大學將電子商務列為重點課堂之壹；妳看到的是電子商務正在政治化\國際化....妳將看到滿街的人行色匆匆....電子商務已呈大勢所趨之勢，與其說問壹個大學生擇業問題，不如說是問壹個大學生創業問題；...她已不是壹個溫順的只安於影響互聯網世界的小姑娘，電子商務，正顛覆著這個世界的經濟、改變著人們的生活方式......在上個廁所都能購物的世界裏，妳會怎麽選擇？
隨著京東在美國上市，淘寶、京東越來越呈二足鼎立之勢，但京東門檻高，且當下與淘寶還相差太遠，因此京東絕非大學生創業的最佳選擇；創業初期，還是淘寶；淘寶創業，首選服裝；服裝之列，首選女裝；女裝世界，唯有廣杭；廣杭之地，尋找依靠，資金之慮，唯有代銷；代銷何擇？明者知曉
我若能幫妳，想必也是在妳追求之後；或者已覺悟，進壹步想了解
看大海，潮漲潮落，看明月，時圓時缺；看電商，時喜時悲，又是六月，為何憂傷