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特別關註的成功哲學。

所有幸福的家庭都有同樣的原因,但每個不幸的家庭都有自己不幸的故事。這是壹個被多次克隆的版本。但是,成功人士的哲學需要反過來解讀這壹點:所有的失敗者都有相同的理由,成功人士有自己的成功之道。

“特別關註”的由來,不過是湖北日報集團思考如何從傳統報紙產品向期刊拓展的邏輯衍生。在辦什麽樣的期刊上,他們首先想到了當時如火如荼的《青島日報》辦的《讀報參考》。經過調查,他們認為借鑒的方式不應該照搬。但就摘要的路線而言,僅在武漢,就有五六種發行量達幾十萬的摘要報刊,比如節選大家的文章、朋友、古今的傳說等。在全國市場上,針對各個細分市場的抽象報紙數不勝數。再辦壹本抽象雜誌,似乎不是明智的選擇!

它是“上帝”的幸運寵兒,自稱從不在出版物上附上“讀者問卷”。他有壹種直覺,有能力與當今現實社會的讀者建立聯系。特別關註的第壹期的標題沒有變,封面上“成熟男性讀者文摘”的理念沒有變,欄目內容的選擇標準也沒有變。壹直在變化的是出版物的數量:2006年底90,000 5438+0,2002年180,000,2003年400,000,2004年900,000。不管刊物的內容是否符合完全意義上的“成熟男人”的需求導向,但刊物的辦刊氣勢和運營氣勢都充滿了自信和陽剛之氣。

其實他們還是花了兩三個月做調研,花了壹個星期關註雜誌的標題,專欄的框架,家事,國事,天下事。這樣壹個主要結構,就像壹個靈感,被決定了。大概用了半年的時間去琢磨自己的定位,探索自己的定位,確定自己的風格。起初,他們試圖突出信息量,覺得道路不通;我也想追求時效性,對於月刊來說不言而喻;也很難提倡收藏性和永久價值。有壹天,集團現任總編輯蔣作蘇啟發了大家的思想,平復了混亂的思路:啟發人生的智慧,撫慰讀者的心靈。短短兩句話高度概括了刊物的品位和追求,直指當今讀者的根本需求。這不僅是高度的理論抽象,也是最現實的服務策略。編輯部對此非常興奮,大家聚在壹起吃飯,慶祝找到了壹個永恒的學說。直覺告訴他們,找到了實現654.38+0萬的方法。當時2001下半年只發行了7萬份左右。朱雨翔說,我們打個賭,雜誌什麽時候真的到1萬。有人答08年,有人說,2010,最激進的是猜05年。

這似乎是壹個不可思議的寓言,僅憑壹個說法,何況這個說法還這麽“文藝”!但正是這種想法,迅速為刊物贏得了壹批忠實讀者。甚至有農村讀者給編輯部寫信,說看了刊物,覺得找到了生活的態度和解決問題的辦法。

這是什麽方法,有如此醉人的魔力?朱雨翔解釋說,其實很簡單,就是傳達“幸福哲學”—

社會轉型期讀者的精神需求是什麽,如何滿足?是依靠理想主義,浪漫情懷,虛擬寄托,還是面對現實,平衡心理,驅散思緒,撫慰心靈,構建和諧?特別關註選擇了後者。他想告訴人們的是,正視社會現實,掌握自己的命運;他要啟發人生的是了解真實狀態,並想辦法破解;他想傳達的是,人的幸福感和錢的多少沒有直接關系,從根本上和妳的生活態度有關。

現實關懷是記者朱玉祥及其團隊的天然特質,也是報業集團辦刊的必然選擇。

所以,不同於《讀者》和《青年文摘》的路線,特別關註的選稿標準之壹是與當前社會和人們的思想、需求密切相關的文章,讓讀者通過閱讀雜誌,把東西帶得遠,帶得近;

因此,不同於許多報紙註重健康、娛樂、消費、旅遊等的現實路線,特別關註稿件的選擇標準之壹是提倡勵誌、和諧,杜絕暴露、案例、桃色等小報雜誌的矯情傾向,讓讀者通過閱讀雜誌獲得激勵和自我約束;

所以,與目前很多走豪華、全彩、高檔時尚路線的刊物不同,《特別關註》堅持簡約風格,封面、版式、印刷都毫不起眼,不追求封面所謂的視覺沖擊,更不搞畸形的“美女經濟”。

對於特別關註的成功,湖北日報集團總編輯蔣作蘇認為,影響因素很多,但核心理念有三:壹是啟迪生命,二是啟迪智慧,三是撫慰心靈。刊物質量適中,不高不低,也不低俗。由此,我們得到壹個啟示:“不能怪市場不接受我們,而應該研究如何打開市場,”他說。

“特殊但不特殊”

在當今期刊市場競爭激烈、立體、“全頻”的時代(各個領域都有劃分),理論家總是用市場細分理論、特色求異理論來教導出版社細分再細分,特色差異化。特別關註的成功不僅顛覆了專家們的理論格言,至少糾正了壹些過於理想化的理性判斷。

“其實就像壹個美女,其實是最沒有特色的。因為,她必須符合壹套普遍遵循的基本審美規律。”朱玉祥有自己的理解。比如特別關註封面上的廣告是《成熟男性讀者文摘》,但其實很多女性讀者都很忠誠。我們無法拒絕女性讀者對壹句口號的熱情。同樣,所謂成熟的男人,其實很多中學生也喜歡買《特別關註》。所以,口號是口號,定位也是口號。關鍵是看妳提供的東西能不能激起他(她)的熱情,促使他(她)本期買,下期買。

“現在,我們總是談論特性。在市場上,性其實比性格更重要。如果妳想贏得最廣泛的觀眾支持,妳要解決的恰恰是求同存異的問題。去理解和把握‘流行元素’。”“新時代,辦雜誌要特殊,不能特殊。”

“無差別罰款”

毫無疑問,市場細分理論上沒有錯。但面對654.38+0.3億人口的期刊市場,什麽是細分,什麽是粗分?如果妳壹開始只想做壹本5萬冊以下的雜誌,可以分解壹下。想要做大做強,就必須在細分思維的視角下,奉行不細分的策略。

單純看期刊標題“特別關註”,典型地反映了關心國計民生的新聞工作者的“新聞眼”。所以自然是希望能吸引最廣泛的受眾的關註。這樣,也就決定了刊物的誌向是滿足盡可能多的讀者的精神需求。在本刊的讀者購買結構中,除了60%的成熟男性,其他階層比如女性,比如學生,比如白領,比如農民,比如下崗工人,比如離退休幹部,等等,不知道還能細分到什麽程度。

如果用細分的思想來指導壹切,今天的中國期刊方陣勢必會流失百萬期刊!

“適度創新理論”

創新是文化事業的天職和本質。創新是贏得市場的利器。對於辦報辦刊來說,不創新會死,但超越時代和環境創新就會死。

《特別關註》的成功,生動詮釋了當下報紙創新的“中庸之道”。對其欄目而言,“家事”、“國事”、“天下事”、“心事”等主要板塊的設計簡潔明了,劃分整齊,但並不顯得怪異、獨特甚至新潮、小資。再比如,在具體稿件的選擇上,他們主要突出貼近讀者切身利益、個人關系、個人感受的內容。比如《天下事》並沒有介紹旅遊目的地的情況、導遊和旅遊知識,因為大部分讀者很少出國,但卻介紹了外國人在與今天中國人相似的地區的生活狀況。比如在封面和版面的設計上,他們追求特別,紅色的背景襯托出特別的視覺效果,卻不追求讀圖時代所謂的鋪張和花哨,堅守壹份純真和善良。

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