頂級推銷員形象是偵察兵的頭顱、馬拉松運動員的耐力、將軍的風度和登山運動員不屈不撓的精神的結合。沒有強烈的實現自我價值的願望，不屈不撓的奮鬥精神，優秀的智力，是進不了業務員的門檻的。
壹個業務員的專業水平、綜合素質、氣質形象都很重要。高素質的業務精英總會檢討自己工作中的不足，而低水平的業務員會不斷抱怨，從而把自己推到壹個低水平的位置，被同行業的強者淘汰。