B2B是Business-to-Business的縮寫,2的諧音“two”其實是“to”。
(二)B2B的定義
B2B這個名字只是針對電子商務領域的。電子商務交易的供需雙方都是商家(企業、公司、個體戶)。ta利用互聯網技術或各種商務網絡平臺完成商務交易的過程。比如“阿裏巴巴”是目前最大的B2B平臺,而淘寶是B2C(企業對客戶)和C2C(客戶對客戶)的平臺。
(三)B2B的優勢
通過B2B平臺,相關的企業或公司可以緊密地整合成壹個網絡,並通過互聯網快速響應,以獲得更全面的信息、更多的選擇、更好的服務或產品,從而促進所有相關企業的業務發展:
①降低采購成本。
企業與供應商建立電子商務,實現網上自動采購,可以減少雙方為交易投入的人力、物力和財力。另外,采購企業可以通過整合企業內部采購系統,統壹向供應商采購,實現批量采購的折扣;
②降低庫存成本。
通過與上遊供應商和下遊客戶建立企業間電子商務系統,企業可以以銷定產,以產定供,實現物流的高效運作和統壹,最大限度地控制庫存。
③節省周轉時間。
企業還可以與供應商和客戶建立統壹的電子商務系統,實現企業的供應商和客戶之間的直接溝通和交易,減少周轉環節;
④拓展市場機會。
通過與潛在客戶建立在線業務關系,企業可以覆蓋傳統渠道難以覆蓋的市場,增加市場機會。