電子商務是21世紀的生活方式。它不僅是企業競爭的利器，而且直接關系到國家生產力和貿易競爭力。以下是我整理的電子商務商業計劃書模板，歡迎大家查閱。
電子商務商業計劃書1壹、公司簡介
Xx機構成立於19xx，是壹家在中國從事電視媒體行業，擁有海外業務網絡的媒體公司，由長期在中國、美國、新加坡從事媒體管理的資深人士創辦。Xx機構包括分別在北京、洛杉磯、新加坡註冊的四家電視、廣告公司，目前企業總數為61。
第二，產品和服務
(1)影視節目:xx從境外購買或打包制作影視節目，通過向全國各地的電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其轉播權而獲利。該公司還向海外銷售中國制造的電影和電視節目。
(2)電視節目:xx對國內外影視素材進行市場定位、策劃、包裝、制作、整合，形成具有自己本土版權和自主品牌的電視節目，通過在全國各地電視頻道播出，獲得相應廣告時段的廣告收入。目前公司有四個覆蓋全國的電視節目，包括:《xxx》(80個家庭視頻頻道)、《xxxxx》(60個頻道)，總覆蓋觀眾超過6億。
三、行業和市場分析
電視媒體行業是中國政府開放的最後壹個行業。隨著當前廣電政策的逐步放松，這個經濟效應被長期壓制的行業正顯示出巨大的增長空間和盈利空間。“制播分離”、“頻道所有權與經營權分離”、“網電視分離”等新政策直接或間接地為非國有電視企業擴大市場份額帶來了機遇。
到xx年，中國擁有165438+8500萬電視觀眾，超過1000家電視臺，成為全球最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之壹。
互動電視、寬帶網絡、視頻點播等數字媒體的快速發展，將在未來三年為影視內容提供商帶來更多收益。
Xx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、視聽內容提供等方面占有壹定的市場份額。
第四，市場份額和競爭
在面向全國發行的電視欄目市場領域，xx主欄目目前占全國各地頻道***13520小時/年的節目總時長，市場份額位居同類公司第二。
在這類廣告市場中，xx在全國各地的渠道有676小時/年的廣告投放時間。廣告時間公開市場總價為654.38+0.29億元，在同類公司中排名第二。
在面向全國發行的電視欄目市場領域，自xx年6月65438+10月以來，隨著新節目的不斷推出，XX的市場份額已經超過了探索頻道、新華社、開心傳媒等主要競爭對手，僅排在光傳之後。未來兩年，xx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到XX年中，將成為欄目數量、頻道時長和廣告總價值第壹的電視節目公司。
在影視內容版權交易的市場領域，xx年的節目量在800小時以上。
6964207元的銷售收入在同類公司中排名2-3。主要競爭對手是盈佳國際、大陸橋和唐龍國際。
xx年，XX與央視的境外節目交易收入為人民幣4，804，465，438+02元，為該臺第二大境外節目交易夥伴。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
公司的營銷策略是迅速擴大市場份額，進壹步形成市場領導者的地位。目前已取得顯著成效:公司提供的節目在過去壹年的頻道時長和廣告總價值已上升至同類市場第二位。
第六，企業的競爭優勢
(壹)海外節目供應網絡
基於創始人的海外媒體背景和運營經驗，xx建立了全球節目供應網絡(由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節目供應和內容整合方面的能力遠超主要競爭對手。
(二)具有完善的電視節目產業鏈。
Xx是國內為數不多的擁有完善的電視節目產業鏈(策劃、片源整合、制作、發行、營銷、廣告、多媒體開發)的電視公司，在產業鏈的大部分環節都擁有壹流的實力。
公司的節目供應網絡由全球300多家主要制作公司組成，國內發行網絡可定期向200多個地方電視頻道供應節目。在廣告管理方面，公司建立了壹支經驗豐富的銷售團隊，與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有著良好的合作。
(3)龐大的程序庫
公司多年積累的影視節目庫包括超過1300小時的自有版權母版庫、XX小時優先使用的母版庫、35000小時的demo庫、300萬小時的全球節目庫，是目前國內最全的節目庫之壹。
(4)企業品牌
Xx已經成為中國最著名的電視公司之壹。同時，xX的英文品牌xxX在海外電視界被廣泛認為是“中國最重要的貿易商之壹”。
七。管理團隊
Xxxxx，創始人兼聯席總裁。長期在新加坡和美國從事電視媒體工作，具有豐富的影視節目策劃和市場運作經驗。目前作為中國民營媒體的代表。
八。長期發展目標
通過進壹步強化公司已經擁有的傳媒產業鏈主要環節，形成更加完善的傳媒產業管理平臺。未來五年，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體管理為核心，並涉及平面媒體和數字媒體等其他媒體的跨媒體綜合媒體集團。XX年，公司年營業額將超過1億元，XX年，公司年營業額將超過3億元。
九。財務預測和融資計劃
在未來兩年的快速增長中，公司將分別實現銷售收入24195800元、72013700元和現金流入2227500元和62786700元。
第壹個融資方案:增資擴股募集10000-3000000元人民幣；賣出股份範圍:10%-35%，資金用途:進壹步擴大市場份額，更快占據市場領先地位；大大提升自制節目和節目開發的能力。
第二次融資方案:以增資擴股的方式融資3000萬-5000萬元；股份轉讓範圍:10%-30%，資金用途:渠道運營和戰略業務拓展。
電子商務商業計劃2壹、項目背景
中國互聯網統計報告顯示，中國各地有超過2300萬大學生，他們是時尚、電子、數碼、視頻和文化產品的強大消費者。他們的前衛意識、創新精神、強大的購買力和消費示範效應，決定了他們壹定是現在和未來中國網購的消費主力。隨著互聯網在中國的普及，它必將成為未來最重要的商業模式之壹，市場前景廣闊。因此，開拓高校消費市場不僅具有良好的發展前景和經濟效益，而且抓住了未來網購的主要消費群體。同時，國家每年都有壹些政策向大學校園傾斜，校園越來越註重經濟效益。開拓這個市場有很大的潛在經濟效益，也非常有利於樹立良好的企業形象，帶來壹定的社會效益。
目前還沒有專註於校園領域的電商，原因如下:
1.中國的電子商務市場還處於粗略的發展階段，市場細分還沒有達到絕對清晰的程度，這是很多公司沒有考慮到的；
2.電子商務起點高。有些公司看到了發展前景，卻無力開發這個市場。
3.校園市場相對復雜，難以逾越的校園壁壘讓很多公司望而卻步，缺乏有效的營銷模式來開拓市場。
二、項目簡介
校園專區是中國大學生的電子商務門戶平臺。校園專區通過整合廠商資源、全國分銷體系、立體滲透營銷模式，打造中國最具活力、最具特色、最具競爭力的校園電商第壹品牌。
網站定位:高校電子商務門戶，校園商務第壹品牌。
產品線定位:圖書、音像、禮品、數碼、手機時尚。
消費群體定位:大學生、白領等精力充沛的年輕消費群體。
項目特點:
1.校園消費市場潛力巨大。大學生是網購的主要消費者，他們對電子商務市場的未來發展起著決定性的作用。
2.大學生消費的前衛性、誘導性和示範效應是這個市場的顯著特征。
3.國家對高校的政策傾向有利於樹立企業形象，產生良好的社會效益。
4.校園市場的人力成本相對較低。
項目創新分析:
1，註重差異化定位和不可復制性，針對大學生市場，以人為本，人性化營銷，人際溝通，心與心的碰撞，這是任何廣告都難以做到的。
2、模式創新，線上線下真正互動，互相促進發展。
3.弘揚品牌文化，大學生創新創業精神，打造中國電商時代第壹個讓品牌文化深入人心的校園電商品牌。
4.務實優質的服務，把我們優質的服務紮根於大學校園，讓我們的服務成為電子商務領域的“領跑者”。
三、商業模式(略)
1，供應商資源整合
2.物流系統集成
3.支付系統集成
4.移動電子商務平臺
5.n位立體營銷模式
平面媒體、網絡媒體、實體、會員、互動、直銷、文化。
第四，收入
項目第壹年總投資1250萬。其中，設備購置房地產租金654.38+0.5萬，技術研發費用654.38+0萬，管理費用60萬，財務費用654.38+0.5萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。
收入來源主要是廣告業務、網絡信息服務和產品銷售利潤。
項目運作的可行性
校園電子商務的市場前景很好，將從以下幾點來分析:
第壹，目前67%的網購消費者具有大專及本科學歷，18-24歲人群比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，可見校園電商具有非常廣闊的發展空間。
其次，學生的消費特點，如時尚性、折扣心理、誘導性、示範效應等，適合校園電子商務的發展；
第三，目前我國正在開展高校上網計劃，實現網絡化校園模式。隨著數字校園時代的到來，電子商務逐漸成為信息時代便捷生活的壹部分，發展前景十分廣闊，並且日趨成熟和完善。
第四大學校園是壹個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強。營銷效果遠好於其他市場，市場運營費用相對較低。
第五，目前沒有專門做校園市場的電子商務公司，這也是國內電子商務發展比較粗糙的結果。隨著市場化的細分，校園市場被設定為商家的必爭之地，提早進入市場將獲得不可替代的競爭優勢。
消費群體概況
從19xx到20xx，短短六年，我國大學生總人口從108萬猛增到2000多萬。大學生是有潛力的人。誠然，大學生的實際消費能力不強，但也不容忽視。他們代表了近期的強勢階層——他們的高等教育經歷決定了他們未來在社會上的中堅力量和指導地位，以及他們的高收入。從最功利的角度來看，大學生有壹種潛在的強烈消費欲望——雖然實際經濟實力可以限制他們的消費表現，但不能扭曲他們優質的價值取向。只有從他們現有的消費行為和欲望中，我們才能預見他們的欲望輪廓。
在調查中發現，大學生具有“高層次低價值產品，低層次高價值產品”的消費特征。換句話說，為了達到消費的目的，他們可以在高價值的產品上減少壹些額外的需求來滿足自己的核心需求，但在低價值的產品上，他們會追求完全的需求滿足，享受酣暢淋漓的消費體驗。可以想象，這樣壹群消費者，壹旦他們的社會地位和經濟能力得到提升，他們的市場價值和商業機會是不可估量的。
群體規模和消費水平
中國互聯網絡信息中心發布的《第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，網絡購物的消費者中，67%的人具有大專及本科以上學歷，41.9%的人年齡在65438歲至08-24歲之間，在校購物的學生比例為31%。從以上數據可以看出，大學生是我國網購的主要消費者。20xx年，中國約有2000萬大學生。大學生每學期消費支出高達4819元，這意味著大學生人均年消費超過城鎮居民人均年純收入(8472.2元)。這些數字將在20xx年增加。
消費者行為特征
(1)消費能力強，潛在消費空間巨大。
(2)獨特的個性帶來普遍的消費。
(3)實惠的消費心理
(4)情感消費
(5)潮汐消耗
(6)消費行為容易誘發。
消費群體的信息傳播空間
21世紀的大學生生活在壹個信息極其豐富的時代。多樣化的媒體渠道、豐富的信息類型和多樣化的接觸特征是21世紀大學生信息世界的典型特征。在眾多信息渠道中，互聯網成為大學生獲取信息來源的首要渠道，同學/朋友的介紹和傳播為53.1%。代表傳統媒體的報紙為55.1%，電視為49.8%，雜誌為27.8%，對當代大學生有著非常重要的影響，尤其是在互聯網廣告真正發展起來之前。
電商商業計劃書3壹、水果電商運營五步曲
1，設定目標
2.目標分析
3.促銷計劃
4、實施計劃
5、實時優化
二、水果電商運營九大經驗分享
1.用未來決定現在。無論公司規模大小，起點如何，最好是基於對未來的判斷，從壹個中長期的目標規劃開始。戰略落地、文化先行的公司更容易擰成壹股繩，公司實現下壹個目標事半功倍；戰術上的勤奮，絕大多數情況下都彌補不了戰略上的清晰。短期內不斷改變和調整的結果往往導致大量機會成本的浪費。
2.頂層設計決定了下層的高度，老板的眼光和格局會成為公司的航標燈，產品力、服務理念、公司文化等對公司發展有長遠影響的因素。唯壹能改變的是老板自己，老板的意誌力是公司的風向標。合夥人或者管理者和老板會因為各自的立場和問題而有不同的視角。性格上最好能和分工盡量形成互補關系。激進和保守的思想在重大事件中相互依附，在適當的節點上實現動態。
3.從正常的公司運營來看，可持續發展團隊的重要性大於產品營銷，而從門店運營來看，尤其是面對季節性產品，通常知道賣什麽比什麽時候賣更重要，什麽時候賣比怎麽賣更重要。先知營銷品牌提醒有合適的團隊，知道賣什麽才能穩定賺錢的公司，很多公司把大部分時間花在第三點上，過分強調營銷不太註重產品和時效性，機會是有，但更投機取巧。
4.虎有虎道，蛇有蛇尾。電子商務本身就是壹個充滿挑戰和機遇的行業。從單壹的角度來看，獲取利潤和成功的方法太多了，有壹種方法可以做得極其出色。大家在壹起開玩笑的時候，通常會有日銷量穩定不屑活動吃飯的，有品牌調性不屑賣雜貨的，有高復購不屑壹錘子買賣的。事實上，沒有誰比誰更先進、更成功。不同的門店或品牌處於不同的階段，其商業模式和需求都是不同的。辯證看待每種模式成功背後的學習機會，在合適的時候整合資源，找到現階段最適合的模式是最重要的。策劃方案《水果電子商務運營方案》。
5.對外投資謹慎，不缺錢。投資人進來後，通常要求持續的高增長和高利潤。壹方面，他們會帶來各種想法和資源，推動企業快速發展，另壹方面，他們往往會透支企業的發展潛力。這種要求是遲早的事。在保持規模不斷擴大的前提下，利潤率往往不是越高越好。很多情況下，利潤率的提高是在成本不變的基礎上，通過提高老客戶的銷售比例來實現的。除了主要做粉絲營銷的店鋪，老客戶銷量占比較大的店鋪，新客戶的空間是有限的。顧客對網絡品牌的忠誠度遠沒有預期的那麽高。短期利潤數據好，長期可持續增長趨勢必然受阻。電商形勢在變，步子慢。電商公司的快速反應是教條，管理層也要適時推進。不是基於實際情況，先進管理的復雜理念適得其反。沒有最好，只有舞臺最適合當下。
6.公司成長起來，管理和流程要盡量簡化，快速反應壹定不能丟。辯證的看規模和銷量。規模大，銷售額高，代表了公司做大的能力和空間，但背後的數據不壹定健康(玩資本運作模式除外，這種模式不適合大部分賣家)。銷售額高但利潤極低，資金周轉效率很低的現象也是大多數賣家普遍存在的。壹般來說，業績靠推廣，毛利靠日銷量，利潤還是有的。
7.公司可持續發展品類延伸的問題肯定會被提上日程。我覺得外套準備試穿褲子，女裝準備試穿鞋子都可以理解，但是核心品類的優勢壹定不能丟。如果其他類別沒有完全拿下，最好不要大張旗鼓，以平常心對待。當妳偷看別人的地盤時，別人也在對妳流口水。我真的見過邯鄲學步式的失敗案例。首先要發展自己的長處，發揮自己的長處。這種補短板的工作是副業，在合適的時機可以做。
8.我覺得電子商務可能是壹門生意，沒那麽神秘復雜。讓我們想想我們最終會死在哪裏。應該不外乎消費者不了解、產品分析失誤、規劃執行不到位這些要點。不考慮主觀執行問題，要對客戶和產品有敬畏之心，深入了解客戶需求，與客戶深度對接，真正做好產品，打動消費者的品牌和產品才會贏得未來。
9.不要把暫時的成功和失敗看得太重。互聯網瞬息萬變，這個階段的成功經驗可能用不了多久就會變成枷鎖。商人要麽是不斷改變自己，要麽是被淘汰，環境更新和人才復制的速度是最快的，所以有時候需要忘記經驗，不斷升級，但請珍惜生命，適度經商。
電子商務創業計劃4 1，打造電子商務品牌在線傳播“基站”
品牌是企業營銷活動的核心宣傳點。如何更好的獲得消費者對自己品牌的忠誠度和信任度，是企業在營銷前要實施的重點工作，也是電商品牌運營計劃。選擇幾個比較適合自己產品展示推廣的電商平臺，在主流電商平臺上以品牌網站或者品牌旗艦店的形式進行展示。但是這裏需要明白的是，有電商平臺的企業很多，競爭自然很大。這就需要花時間精力打理店鋪，定期添加促銷活動、會員積分、SNS社區等元素，逐步打造企業線上市場的“標桿站點”。
2.編輯策劃團隊的培訓
現在很多企業有壹種想象，就是忽視了從企業內部培養專業人才，把希望寄托在招聘上，期望招聘到專業的策劃編輯。眾所周知，內部培訓往往比外部招聘更實際。在戰略品牌營銷中，企業策劃者和編輯需要在企業發展過程中不斷學習和提高。畢竟互聯網市場發展迅速，千變萬化。
3.挖掘推廣渠道
電子商務平臺作為展示和銷售渠道，可以在品牌建設和品牌營銷中發揮壹定的影響力，但不足以通過互聯網提升企業的品牌知名度和影響力，最終實現營銷價值的最大化。在品牌營銷中，新聞媒體發布、口碑互動營銷、精準廣告都是企業不可忽視的推廣方式。策劃方案《電子商務品牌運營方案》。
4、品牌效應評估
如何監控品牌營銷推廣的效果，是每個品牌經營者最頭疼的問題。互聯網作為品牌推廣的載體和平臺，自有其優勢，其傳播效果是可衡量的。作為國內領先的互聯網營銷分析服務提供商，99click自2004年以來壹直致力於為客戶提供全面的互聯網營銷監測、分析和咨詢服務，以及電子商務網站運營分析服務。其獨特的saas服務模式也為用戶節省更多空間提供了更多便利。99click憑借先進的技術優勢、準確穩定的數據和積極的本土化思維，贏得了客戶的青睞。目前已與1000多家企業建立了合作關系。
第壹:質量就是生命。
第二:安全的支付平臺
除了產品質量，消費者在網購中最擔心的就是資金安全。雖然很多中小電商網站可以貨到付款，但毫無疑問商家有壓力，依然選擇先付款後發貨的方式。隨著支付寶在國內的使用頻率和普及程度，已經被更多的消費者接受。很多用戶不願意去實體店買東西。壹個是不想出門，壹個是不想排隊買單。
第三:送貨要安全快捷。
由於消費者還在關心自己買的寶貝什麽時候到，網購的壹大魅力就在於此，給人壹種期待。如果用戶沒有收到產品或者收到後發現產品已經損壞，無疑會給網站產品留下不好的印象，增加售後的負擔，下次也不敢再買東西。
第四:服務好。
中小電商網站實現品牌營銷的壹個很重要的環節就是建立口碑，通過口碑的力量讓用戶幫助推廣，進行病毒式營銷。所以在接待消費者的時候，要有耐心，提供熱情周到的服務，讓用戶有壹個愉快的購物體驗，留下好印象，下次再來，也會給網站帶來更多的客戶。
第五:不斷推出新功能。
很多中小電商網站都是固定的程序和模板，風格千篇壹律。消費者已經產生審美疲勞。如果妳能不斷推出新的功能，完善各種服務，讓消費者知道妳的網站在不斷成長，能與時俱進，他們就會記住妳的網站，有時間就來看看有沒有新的東西。喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的，所有的消費者都有這個特點。
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