網絡營銷比傳統營銷更好玩，更吸引人，但絕對不是歇斯底裏。它涉及到方法和技巧，以及更多的細節和經驗。通過作者多年的研究和實踐，以“銷售力”為基礎，以“影響力”為原則，以“傳播力”為目標，積極探索並使之成為系統的營銷策略。
第壹個問題是，如何進行有效的網絡營銷？
按照營銷理論的理解，壹切營銷形式都是為目的服務的——企業發展是企業的根本目的，而網絡營銷在國內處於壹個相對發展的階段，機會多，成本低，形式靈活，對中小企業來說是壹個無限的舞臺，對大企業來說是壹個非常有用的陣地。
網絡營銷的有效性主要從以下幾個方面來衡量-
首先，建立相應的知名度。名氣是中小企業的金科玉律。沒有它，就很難獲得認可。所有廣告手段的初衷都是為了樹立口碑，而網絡恰恰具備了這種優勢。
第二，能夠快速建立壹定的銷售渠道。銷售渠道的建立或經銷商的尋找都進入了數據庫時代，而最好的數據庫管理當然來自於電腦時代，所以借助合適的網絡營銷手段是打開市場的有效途徑。
第三，客戶對企業和產品的興趣和關註。網絡廣告有很多特點，包括可讀性、互動性和信息的全面性。客戶可以通過網絡很好的了解企業，企業也可以通過網絡了解妳的客戶心理，這些都是未來市場最有利的資源。
第四，適合長期操作。網絡營銷與技術有關，更直接與網絡發展有關。隨著更多的人進入互聯網世界，網絡營銷的未來將值得期待，所以網絡營銷是絕對的朝陽媒體，也是企業應該從現實中學習的未來之路。
網絡營銷的要點是什麽？
網絡營銷快捷、互動、成本低、效果好，但也要註意壹些關鍵點，不能因為省錢而走錯路——
首先，選擇壹個主要的方式繼續。網絡世界是無窮無盡的，每壹種營銷方式都有其合理性。關鍵是要根據企業的實際情況進行網絡營銷。比如數碼產品的論壇營銷，小網站的鏈接營銷推廣，都是值得肯定的。原則上，網絡媒體是無止境的。隨便壹個小網站就能把央視廣告放好幾個月，這是傳統媒體無法比擬的。只要方向正確，就應該大膽實踐，大膽推廣。
第二，不要害怕反對的聲音，但是壹旦有刻意歪曲，就要馬上把水攪渾。網絡再怎麽虛擬，都是由服務器和空間提供商提供的，所以作為企業，只要抓住了關鍵環節和大方向，爭論對企業來說並不是壞事。芙蓉姐姐為什麽受歡迎？雨果為什麽壹夜成名？流氓小燕子為什麽顛覆互聯網？都是因為爭論，這是新聞事件。爭論越多，就越有戲劇性。看熱鬧的網友不在少數。話題營銷從“異議”開始。
第三，專業的事情有專人管理。網絡營銷需要深厚的網絡知識，豐富的網絡經驗，甚至專業的技術，所以對於外行人來說，互聯網是壹個陌生的東西，也是壹個很難理解的東西。比如對於GIF和FLASH，設計師不可能簡單，但是對於外行人來說，就是天然的壁壘，不可逾越。因此，規劃、設計、技術人員必須分工明確，由專人負責；
第四，網絡營銷應該是可持續的。網絡營銷是大企業的營銷補充，也是小企業的制勝法寶。網絡營銷作為低成本營銷的壹種探索，更應該註重長遠和持久，在實踐的過程中不斷積累和總結，才能找到適合自己的營銷方法。永遠不要因為網上信息量巨大，短期效果難以衡量，而忽視網絡營銷的魅力和潛力；
第五，對企業文化的把握。互聯網是個大雜燴，是個屠宰場，各種聲音，各種突發事件，各種不可預測的人。劍有兩面，但企業戰略和企業文化不能輕易改變和扭曲，這就要求企業要有平常心，合理把握主流，學會淡化和強求小問題。畢竟現代市場是資本和戰略的英雄，企業的基礎決定了企業文化的影響力。不要誇大事實，更不要噎著吃，文化永遠站在現象之上。