第壹條美容院營銷方案
活動背景及主題:xx自成立以來，承蒙廣大客戶的支持與關懷，因為有您的參與，我們才得以不斷發展與前進。為了表達我們的感激之情，特面向社會推出本次感恩活動。活動目的:讓更多的人了解xx，讓更多的人感受xx的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女性成為我們的客戶，讓每壹位員工都有更多的實惠。
活動內容:免費贈送女士燙染感謝卡壹張，價值人民幣4800元整。消費時，480以上的燙染項目，余額需要現金補足。低於480元，此卡內余額不退，且每人限購壹張卡，造型費需現金支付。
活動時間:X年X月X日至X月X日。
活動期間促銷事項:凡在活動時間內用感恩卡消費的客人，不推銷產品或高價物品。項目即將完成時，發型師會詢問客人對我們的技術和服務是否滿意，並告知活動期間補卡有優惠。如果發型師不服氣，收銀員會繼續在收銀臺推銷，並展示相關贈品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為這個活動的目的只是為了增加人氣，擴大知名度。
活動期間卡級內容:燙染卡(此卡僅用於燙染保護，按價目表抵扣，不享受其他優惠)。
1，染卡2000(存1200，花2000)
2.染卡3000(存1800花3000)
3.染卡6000(存3500花6000)
4.染卡10000(存5000花10000)
所有持卡人都有相關贈品(如洗發水、護發素、蠟等。)
通用卡:此卡可以消費xx店的所有物品。
1，500卡享受染8折，洗剪吹9折。
2、1000卡享受染色7折，洗剪吹8折。
3、2000卡享受印染6折，洗剪吹7折。
45000卡享受印染五折，洗剪吹六折。
他們也都送相關的禮物。
活動中的註意事項:
1.每個員工都應該以高度的責任感和熱情參與到這項活動中來。為了達到活動的效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計壹時得失，謀求公司的發展壯大。
2.強化服務意識，認真做好每壹位客戶的接待工作。如果有客戶對活動內容不清楚，耐心解釋，樹立VVTV服務好、誠信的形象。
3.收銀員應做好登記工作。每壹個用卡的客人都要記錄姓名，生日，號碼。屆時店家會跟進，短信回訪。
4.每位發型師可持有我店20張消費卡，在活動期間送給妳認為有發展潛力的顧客。壹方面可以建立良好的房源關系，另壹方面可以開發體驗或者營銷，讓客戶帶動客戶。
5.如果短時間內出現嘉賓井噴，將實行預約制。
活動期間的店鋪布局:
1.店內懸掛氣球和彩旗營造溫馨氛圍，員工始終保持微笑，店內單曲循環播放(感恩的心)。
第二，在入口處設置海報，詳細說明本次活動的內容和消費註意事項。
3.徹底打掃店內衛生，物品擺放整齊，隨時有專人打掃衛生間，時刻保持清潔，適當張貼壹些標語和護發知識。註重管理細節的人，對衛生間的要求很高。
第四，設立整體禮品兌換處，禮品要新穎獨特，具有醒目的沖擊力，壹看就想擁有的禮品。禮品按照積分高低擺放，讓客戶為積分的贈送而沖刺！
五、商店標語內容:
雖然經濟危機，但美不能危機。
店裏所有的物品和產品都可以打折，但是我們從來不打折妳的美。
我壹直在這裏，等待妳的到來。
希望在以後的日子裏，有xx陪著我們。
第二條美容院營銷方案
活動主題:“五壹節，讓妳的美充分展現”活動日期:4月29日-5月5日，壹周(註:壹般活動時間不要太長)。
活動目的:
A.利用五壹活動吸引更多新客戶進店消費，從而擴大客戶群，提高店鋪整體營業額。
B.同時，通過壹系列促銷活動，適當引導客戶在高附加值項目或多項目上消費，提高客單價和利潤。
C.讓客戶感覺良好，提升品牌形象。
活動的具體實施計劃:
美發店:
優惠壹:五壹假期七天，前10客戶可享受項目7折優惠，產品8折優惠。
優惠二:消費178，獲得面值18元的代金券，消費480，獲得面值58元的代金券。
優惠三:加“51元”=“88元”。
在這七天內，如果消費超過168，可以加51元購買原價88元的產品。
美容院
優惠壹:美顏超值體驗套餐:原價568元，體驗價298元(壹次限壹次)。
優惠二:皇家spa的舒肌養顏手術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息理療(148-188元)=258元。
優惠三:照顧98元，活動期間體驗51元的價格。
活動宣傳:
A.最簡單的方法:發短信。如果妳覺得用手機發短信很慢，可以用短信功能。所以，如果妳還沒有開通短信功能，請趕緊辦，量大從優。
B.傳單:提前壹周，地點可以在附近幾個區域。當然，如果妳所在的位置是當地的繁華街道，也可以分布在更遠的地方。
店鋪準備:橫幅、海報、彩帶是營造溫馨浪費的節日氛圍必不可少的。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓顧客感到溫暖。並制定獎懲制度。
活動結束:
1，不要以為活動結束了就結束了。再做壹次短信回訪，記錄客戶對本次活動的評價，改進不足，以便下次活動做得更好。
2、壹個電話回訪，回訪可以增加親近感，但是很多消費者不願意接電話。
方案壹:每天壹美元美容。顧客只要交365元，就可以享受全年的美容護理，主要是靠低價吸引顧客，然後通過年銷售額賺取其他利潤。
方案二:年卡2400元，辦滿20次以上年底返還1，000元。
註意:以上類似的方案都是利用低價來拓展客戶，然後轉賣，比如轉卡或者項目捆綁。
方案三:高端美容院可以用這種低門檻的方法嗎？當然，如果壹家高端店的促銷設計是3-8萬元，加壹張1.888元的門禁卡，限時2個月。2個月後，必須換卡。
僅限於反映機會。
第三條美容院營銷方案
活動可以在節假日進行，比如10月1日。10 10是偉大祖國開國紀念日的大日子。可以開展“迎國慶，返利大優惠”的行動。國慶期間贈送月卡9折，季卡8.5折，4個療程，半年卡7.5折，8個療程，年卡7折，12。消費者當月消費滿1000元即可獲得壹張VIP卡，用此卡購買的產品全年優惠6.5%。“短信”溫馨促銷
“短信”可以說是現在的熱門話題，從壹個人際交流工具迅速躥升為營銷新貴。商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、情感色彩強、成本低、實現簡單的特點。在當前的商務活動中，短信被廣泛用於聯系客戶、預約、發送促銷信息等。據了解，人們還是比較認可短信推廣的，尤其是看到非常正式友好的關於推廣活動的文字。再加上短信促銷的話少，商家少，正所謂“物以稀為貴”，所以我對促銷活動的內容記憶深刻。而且建議在理發店管理軟件裏發，方便實惠，進壹步增加了美發店的檔次。
百萬美元獎勵促銷
每個人都想中彩票，贏的越多越好。尤其是女性，有更強烈的獲獎欲望。在這裏，我們利用人們的渴望在我們的理發店贏得獎品。北京有壹家成功的抓住了這壹點，操作方法很簡單，每當顧客在我們美容院消費20元。給客戶壹張價值2元的體育彩票。以此類推，客戶消費每增加20元，就多加壹註。有壹次，壹位顧客在這家理發店消費了300元，這家理發店的老板當場給這位顧客買了壹張15的體育彩票。結果客戶中了二等獎，獎金14780元。顧客中獎後，消息迅速傳到方圓2公裏外。從那以後，越來越多的顧客來到這家美容院。
理發店活動方案準備？
Step1，詳細分類客戶。
壹般來說，對美容院發傳單不感興趣的顧客是很反感的，因為壹是美容院的盲目宣傳根本體現不出理發店的特色，二是有些發傳單的人是為了應付工作，他們只是把幾張湊在壹起塞到顧客手裏。這種強行接受會大大降低顧客對美容院的印象。對於進店消費的顧客，要根據他們的消費習慣和消費能力進行分類，針對不同的人群推出不同的套餐，這樣會達到事半功倍的效果。比如可以針對學生推出校園卡套餐，針對周邊居民推出優惠套餐，針對白領推出高端套餐。隨著時代越來越個性化的消費，開店的人需要與時俱進。有針對性的宣傳和服務是吸引顧客的關鍵。
第二步，給自己壹個明確的定位。
理發店老板在開店之前要有壹個明確的定位，是等錢還是投資理發店的經營。做老板不是壹味的依賴員工，而是有自己的管理體系去說服員工。首先，老板要以身作則，吸引顧客。在保證客流的同時，他還能帶動員工的積極性，看誰的生意做成了，調動員工的積極性和責任感。
第四條美容院營銷方案
1，送理發卡回饋老客戶。凡在我店做大頭的顧客，贈送6張理發店卡(有效期1個月)。這樣做的目的是為了吸引客流，增加店內客流。
2、燙發0元，倒膜帶回家。
在店內購買塑料布的顧客，贈送1燙發，比如贈送380元壹套的塑料布和價值280元的燙發，可以刺激顧客做燙發，提升店內燙染的知名度，也為護理部帶來更多的客流。
3，3個人，免費。
店鋪可以在適當的節假日推出多人活動，1人免費，有利於顧客結伴而行，互相介紹。
4.行銷聯盟
制作壹些免費(或者超低價)的感覺卡送給不同行業的周邊單位(比如美容院、化妝品店、品牌服裝店等經常出現有消費能力群體的地方)。
5.抽獎活動
凡是經常到店的新老客戶，都可以享受壹次年終抽獎，或者以節日、慶典等名義，抽獎箱裏的中獎率壹定要高(免費理發、8折燙染、免費去黑頭3次等。).
6.燙染後送壹套護理服。
對於想要染發的顧客，我們可以建議他們制作我們指定的染發套餐，然後給他們壹個護理套餐。比如店裏88元的燙發，染發也是88元的檔次。如果是燙發+染發，就是176元。這是立即建議客戶做壹個198元的染發套餐，還有壹個88元起值得贈送的護理套餐，相當於花66元做壹次全頭染發。
7.與附近的超市和大賣場合作。
與商場負責人達成協議。顧客在商場購買壹定數量的商品，可以憑收據在發廊剪壹次頭發，去除壹次黑頭。
8.情人節活動
店鋪可以在情人節推出漂亮的情侶發型，禮貌地贈送(如巧克力+玫瑰等。).
9.分時促銷方法
店鋪可以在每天的某個時間來店裏免費理發(或者超低折扣的活動)，彌補店鋪冷時的零收益。比如每天10到15: 00理發免費，但是洗頭費照常收(或者只接受7元(簡單中式洗頭+理發)等活動來吸引顧客)。
10，造型送照片。
對於年輕客戶，我們可以通過給他們大貼紙來吸引他們做出各種造型，引導消費者瘋狂消費。
11.充值奶。
如果顧客在店內充值壹定金額，可以贈送壹盒盒裝牛奶，讓顧客感受到店內的促銷活動是實實在在的，可以給顧客實惠，而不是簡單的贈送店內自己的物品。
12.顧客每月來店裏洗頭15次，還能免費燙發。
通過這樣的促銷活動，可以達到幾個目的。
(1)我們可以把免費燙發的價格定在300到500元，這樣可以改變客戶以後的消費習慣，提高他們的消費水平。
(2)縮短消費周期。顧客可能三個月燙壹次頭發，但是因為店裏免費燙發，燙發周期縮短了，改成兩個月燙壹次。
(3)老客人帶客人。活動設計不限於自己洗頭，壹個客戶壹個月洗不到十五次。所以老客人會帶朋友家人來店裏洗頭，這些人就會成為新顧客。
13.燙發的顧客當天護理頭發，當天染發，享受優惠套餐。
壹套全方位浪漫無損燙發原價ss元+美顏染發原價XX元。生姜療法原價XXX元套餐優惠。
b套萬能浪漫無損燙發原價XX元+生姜護發原價XX元套餐優惠
14，剪發卡打折卡活動:
洗剪吹卡三次，特價XX元，送價值XX的貼膜。凡當天購買VIP客人，可購買壹款美麗青春染發劑，僅需XX元(不含洗剪吹，有效期當月當天到期)。
15，儲值卡優惠方案
銅卡VIP:
儲值1000元，實際消費金額1200元。
銀卡VIP:
儲值1600元，實際消費金額2000元。
金卡貴賓:
儲值3000，實際消費4000。
白金貴賓:
儲值5000元，實際消費7200元(僅10消費者)。
16，引薦積分獎勵活動
對於已經在店的會員，可以這樣宣傳:凡是通過會員介紹到店的顧客，報出會員的卡號和姓名，立即享受相應的優惠。此外，會員還可以獲得積分。積分越多，會員享受的優惠越多。這樣可以刺激老客戶帶來新客戶，成為店員，實現無為銷售。
17，感恩節促銷
對於店鋪的會員來說，會員可以在父親節、母親節或兒童節等節日帶著自己的親戚來店裏做美發項目(壹些高消費項目除外)，可以享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑。
18，免費試用推廣
免費試用裝促銷是發廊為了吸引新顧客或開發新項目，讓顧客先感受消費而推出的壹種促銷方式。
使用方法:發廊聚集有壹定需求的顧客，在給定的時間給顧客免費試用，讓顧客先體驗培養顧客成為主力顧客的效果。然後做下壹個免費試用然後進入下壹個周期。
19，消費紅利促銷
消費積分是發廊為了回饋老客戶而采取的壹種方法，讓老客戶在消費到壹定金額後，可以得到發廊的壹些贈品，從而促進客戶繼續消費，給他們帶來壹種精神上的安慰。
如何使用:發廊要先設定壹定的積分，讓達到壹定數量的消費者獲得壹定的積分，然後就可以獲得產品、贈品、療程等。在店內贈送，並且還可以參加其他優惠活動。
特別說明:金額不壹定太高，可以小額返利，也可以大額返利。
20、晉升人數
頻次促銷是發廊最常規促銷的壹種變化，是顧客消費後的附帶促銷，讓顧客覺得折扣多了，能穩定發廊會成為老客戶的人群。
如何使用:發廊可以設置顧客第壹次理發後可以免費有壹個發廊指定的美發項目，第壹次理發後免費，幾次為壹個推廣段，以此來設置。
21，打折促銷
折扣壹直是商家促銷的重要手段，具有很強的吸引眼球、激發購買欲望的作用，效果立竿見影。
用法:打折促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷方式，發廊根據不同的季節和節日推出不同的折扣產品，用壹些低價產品刺激顧客的消費欲望，帶動其他產品的銷售，或者在推出新項目時，讓顧客嘗試壹種折扣促銷方式。
第五條美容院營銷方案
中秋節是我們的傳統節日之壹。人們認為這是壹個家人團聚的日子，所以也被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家庭團聚推出特色主題活動，用人文活動打動顧客。通過中秋活動，在弘揚中國傳統節日文化的同時，可以更好地維護美容院與客戶的關系，也可以借此機會更好地拓展新客戶，擴大美容院的知名度和美譽度。活動主題:月色更美。
活動時間:XX年9月6日~ XX年9月8日。
地點:戴天美容院直營店和加盟店
目標受眾:戴天的所有消費者。
活動目的:在中秋佳節，以“美麗”的名義，為戴天消費者送去節日祝福。傳播公司美容院的經營理念，與顧客建立和諧溫馨的交流平臺。戴天不僅能得到宣傳，還能提升美容院的整體形象。
活動推廣:
1.您可以提前壹周在戴天、微博和微信平臺發布活動信息。
2.在人流密集的場所、街道和商業主幹道發放活動宣傳單和中秋消費券；辦公樓的宣傳欄上也可以貼海報。
3.在其美容院門口張貼海報，懸掛橫幅。
註意事項:
1.節假日期間，直營店要盡量營造節日氣氛。店內裝修要以溫馨為主題，以淡黃色為主。
2.活動期間推出的壹系列優惠僅在中秋節期間使用，有效期可設置為壹個月，但不能與其他活動結合使用。
3.記得給中秋節上班的員工準備精美的禮品和月餅，讓員工感受到企業的“美”。
活動內容:
中秋節是中國傳統的團圓節日。很多在外工作的孩子會利用這段時間回家和父母團聚。所以美容院可以提供壹些家庭套餐服務。比如:親子套餐、親子套餐、全家福套餐等。
1，親子套餐
親子套餐在美容院活動中比較少見。這種比較新穎的美容院套餐活動，旨在夫妻二人在美容院消費時，讓隨行子女享受尊貴服務。可以在美容院設立兒童區，供顧客的孩子在裏面玩耍，消除後顧之憂。
2.父包
如今，節日期間不再尊重禮物，而是健康。作為壹家美容健康俱樂部，戴天可以為我們的客戶提供醫療保健、護理、水療等技術。父母套餐壹人全額消費，隨行家屬消費減半。就是給父母送去了健康，送去了孝心。
3.家庭照片包
中秋節當天，會在戴天美容院外搭建壹個小舞臺，通過全家都可以參與的遊戲尋找有默契的家庭。得分的家庭將獲得美容院提供的特別服務套餐。同時，參與遊戲的家庭還可以參與美容院抽獎，有機會贏得戴天提供的中秋特別大禮包。