1，零售渠道
隨著商業業態的多樣化和零售商力量的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市成為越來越重要的銷售渠道。
90年代末，中國各種零售業態層出不窮。大型百貨商店呈現出利潤率遞減、虧損面增大的成熟特征，而連鎖便利店和中小型超市由於居民結構的變化而蓬勃發展，大型倉儲式超市憑借其低價大量的優勢而發展滯後。在超市、便利店等新零售業態剛剛興起的時候，零售商實力較弱，更依賴廠家，犧牲壹些終端權利，換取廠家的營銷支持。然而，隨著這些新興零售業態的不斷壯大，以及國外大型零售機構的進入，終端力量增強，久違的渠道控制權重新回到零售商手中。以沃爾瑪、家樂福、華聯、聯華、蘇果為代表的連鎖零售商不僅有較好的管理和信息優勢，而且對品牌獲得市場份額也有極其重要的作用。零售商不僅在終端對廠商的展示和推廣收取更高的費用，也使得壹些新興的創新品牌更難進入市場並在市場中生存。
2.分配路線
趨於平緩，批發商逐漸萎縮。
面對零售業態的革命，商業流通渠道也在重組。多級銷售網絡由於分割渠道利潤，容易造成嚴重的渠道沖突，不利於市場信息的反饋和廠商的控制。此外，批發渠道的萎縮也促使企業將銷售渠道轉變為扁平化結構。銷售渠道的這些變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。從廣義上講，人們認為產品(服務)與最終客戶(消費者)直接溝通的地方就是終端。因為零售環節是銷售渠道的末端，所以也叫終端。終端逐漸成為日常消費品營銷中的戰略性營銷資源。
下面附上銷售方法。希望對妳有用。如果它們沒用，妳就不用讀了。
主要銷售手段
護發產品的銷售方式直接關系到品牌定位和目標消費群體。但是，任何單壹的銷售方式都很難達到最好的效果。
1，廣告的意思是:
包括傳統媒體廣告、銷售點戶外廣告、網絡廣告等。廣告在洗發水市場壹直處於首要地位。目前，洗發水營銷中的廣告手段呈現出以下特點:
(1)傳統電視廣告大戰日趨激烈。
電視作為與消費者溝通的有效方式，因為寶潔的出色應用，成為洗發水行業公認的傳統廣告形式。用大規模的電視廣告接觸目標消費者，刺激購買，也成為洗發水營銷的經典模式。電視廣告、站牌廣告和報紙廣告被廣泛用於洗發水營銷。據統計，去年7月，全國發制品企業在1.39個家庭視頻頻道上為99個品牌投放廣告至少花費了1.2億元。現在的洗發水市場，很多品牌都聘請當紅明星作為產品形象代言人，明星包裝的廣告有很強的號召力。P&G產品采用現代廣告模式，從海飛絲、飄柔到潘婷，大多使用職業女性或男性運動員作為廣告角色，以調動年輕人對別致和美麗的情感追求。另外，廣告訴求總是突出產品特色。廣告采用了高密度的電視廣告，在中國市場取得了巨大的成功。
(2)傳統廣告形式和媒體多樣化的邊際效用遞減。
然而，面對信息的泛濫和信息的過度需求，傳統媒體的吸引力正在被分散，而短期且昂貴的傳統傳播方式，加上有效渠道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統廣告形式的邊際效用降低。
隨著休閑活動的增加，現代都市人越來越喜歡戶外活動，如旅遊和運動。於是，越來越多的企業開始將廣告資金投入到戶外。根據白馬戶外廣告公司對全國2700個樣本和126個品牌的測試結果，在建立洗發水品牌的廣告知名度方面，戶外廣告和銷售點廣告已經成為僅次於電視的第二大媒體。在媒體日益多元化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的不足，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益。戶外廣告和銷售點廣告可以有效地接觸年輕和免費的受眾，位於商場的戶外媒體成為消費者購物前接觸的最後壹個媒體。此外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體和銷售點媒體的興起，也讓人們看到，雖然這些新興媒體在樹立品牌形象、傳遞品牌價值方面不如傳統媒體，但在樹立品牌知名度、強化品牌印象、刺激購買方面，尤其是在價格上，有著無可比擬的優勢。
(3)整合營銷傳播的興起
在媒體日益多元化的今天，媒體組合策略將是有效提高媒體投放成本邊際效應的有效策略。這是因為隨著廣告主數量越來越多，單個廣告份額下降，廣告主在電視廣告投放上更加理性。據中央電視臺研究中心統計，2000年全國化妝品市場廣告比上年下降了11%。也就是說，越來越多的企業不僅僅是把目光放在電視上，而是強化媒體組合的概念，從而取得良好的廣告效果。
媒體組合發布比單壹媒體發布更有效，可以在最短的時間內最大化品牌知名度，達到理想的廣告效果。信息通信革命推動了交易方式的變革。在不久的將來，在任何地方，人們都可以訪問互聯網和公司的網站來查看報價和訂購商品。由於這些數據庫的技術優勢，公司可以進行更直接的營銷，減少對批發商和零售中介的依賴。寶潔公司對這種變化反應迅速。除了推出潘婷、沙宣、海飛絲網站，還與嘉實公司合作推出“新幹線影視”的節目，以期壟斷未來的媒體優勢。
在推出之初，舒蕾將廣告的重點轉移到了消費者最終購買產品的市場終端——超市、商場和小店...，以鋪天蓋地的商品分銷+廣告+促銷女士，樹立了其活潑、健康、自信、時尚的形象。還有的如雅佳集團，在推出“怡然美”柔順洗發水系列時，形成了從電視、廣播、報紙、雜誌、路牌到終端的立體宣傳模式。其中電視媒體以鳳凰衛視中文頻道為主，與全國10多家地方無線、有線電視臺合作，同步覆蓋。
2、公關手段
像廣告和促銷壹樣，公共關系是另壹個重要的營銷工具。護發產品市場的公共關系對於新產品和原創產品的認知和品牌知識的建立有著特殊的作用。在某些情況下，由於廣告力的減弱，公私關系的成本效益高於廣告。
洗發水作為化妝品市場的第壹大產品，制約市場擴張的最大瓶頸不再是產品的市場滲透率，而是消費者使用產品的頻率。P&G與中國健康教育協會合作，發起了“每日洗頭運動”，倡導人們尤其是年輕人養成每周洗頭4-7次的良好衛生習慣。並請武大偉、林依輪、克蘭等明星做廣告，開展宣傳活動。以去屑效果著稱的著名護發品牌海飛絲為實現與目標消費群體更緊密的溝通，從今天起推出薄荷海飛絲FLASH Flash廣告創意大賽，激發年輕人的創意靈感。去年開業的“飄柔自信學院”在彰顯“自信”與“活力”的品牌個性方面發揮著極其重要的作用。寶潔在推出“潤妍”黑草本洗發水時，也采取了壹系列公關活動，如東方女性美麗準則評選、黑白之美文化大賽、潤妍黑發節等。自P&G 1994以來，選擇“飄柔之星”和選擇國際知名公關公司愛德曼作為沙宣全國品牌推廣的合作夥伴，取得了巨大的成功。聯合利華與全國婦聯共同組織了“夏詩蓮黑發迎奧運”活動，為申奧編制了創吉尼斯世界紀錄的夏詩蓮黑發結，並於6月底捐贈給北京奧申委。鮑斯集團“舒蕾·世紀星”評選已是第三屆，“健康閃耀，飛躍夢想”的品牌理念已深入消費者心中。
3.促銷手段
消費者的需求和心理日益多元化和復雜化，“專註”的趨勢引領著當今市場的潮流。各大商家開展各種促銷活動，如打折送、買壹送壹、捆綁銷售、參與抽獎、購買產品贈送禮品、購物刮卡等。可以說洗發水市場競爭混亂無序，手段各不相同。
4.價格意味著
隨著洗發水市場競爭的加劇，價格手段日益成為洗發水廠商常用的銷售手段之壹。聯合利華在中國洗發水市場地位的下降，使其打破了曾經與寶潔在市場上維持的洗發水“價格默契”。聯合利華在夏士蓮從65438到0999引發的價格攻勢中大獲全勝。面對不斷下滑的市場份額和前所未有的挑戰，P&G宣布不飄柔降價30%，隨後推出黑飄、藍飄等新品種，試圖將飄柔打造成P&G洗發水家族中的戰鬥品牌，為新進入者構築強大的品牌壁壘和價格壁壘。
5.服務方式
寶潔公司推出的“俱樂部營銷”——飄柔俱樂部，消費者壹次性購買600ml以上即可報名飄柔產品。俱樂部為俱樂部成員提供新產品和促銷信息，分發期刊，邀請聚會，聽取意見。俱樂部營銷的優勢是:1，鎖定現有客戶群。用有人情味、有親和力的活動，增加消費者的認同感，甚至對產品品牌的依賴。2.拓寬信息渠道。可以從會員那裏獲得消費者對產品的反饋，了解消費者需求的動態。這種壹對壹的信息交換方式增強了信息的真實性和傳輸速度。3.有助於推廣新品俱樂部營銷，使消費者對品牌產生依賴，大大降低新品推出成本，充分把握消費者需求，確保廠商生產出最有市場的產品。