銀行職業資格考試專欄為考生講解銀行的組織架構和工作內容，希望對考生有所幫助。歡迎正在備考的考生前來閱讀參考，分享經驗，共同進步。
說說銀行的組織架構和工作內容。
最近在WORK和CL版看到很多關於銀行的話題。其實對於沒進過銀行業的畢業生來說，銀行真的很陌生，因為我們之前關於銀行的知識大多只停留在櫃臺。
近年來，銀行越來越重視大學生的招聘，招聘的人也越來越多。原因是隨著外資的開放，銀行的上市，對員工的素質要求越來越高，各家的高層也開始發現以前的老員工真的很大程度上不適應現在的需求。
首先是銀行有多少職位？
壹般來說，這是第壹個區分。有總行、分行和支行。總公司和分公司做的崗位主要是行政管理崗位，個別部門除外，不會做具體業務。現在每個銀行的總行和分行每年也會招壹些人。至於支行，直接面向客戶，做壹些具體的工作。比如結算工作，信貸工作都是在支行做的。壹般會留在總公司，但也可能會在分公司待壹段時間。如果我給分公司招人，我就給每個分公司招人，或者在分公司幹了幾年就調到分公司。報完之後，可能大部分會分配到各個分局。這也是壹個最終決定妳待遇的機會。因為每個分店的收益不壹樣，會差很多。在分行，部門有
很多比如財務部，投行部，公司業務部，審批部，名字不壹樣，但是這些都是具體的，對了，還有信息技術部。在支行，主要有三個崗位，壹個是結算，壹個是客戶經理，壹個是普通職員。結算有很多種，前臺，後臺，外匯。客戶經理分為三類和壹類。具體怎麽做大家都知道，反正就是給個人貸款。壹般是有人申請，然後妳準備材料，提交審批，就OK了。第二種是非常流行的個人理財經理，壹般稱為私人客戶經理。主要銷售壹些新發行的基金，以及黃金和外匯產品。反正就是各種金融產品的推廣。最後壹類是最大眾化的客戶經理。這個職位壹般是貸款。當然，也有壹些專門做存款的客戶經理。如果壹個公司需要貸款，那就是開始寫客戶評級報告，寫貸款申報，準備材料，上報分行審批，然後放款。綜合科就不說了，就壹個管家。作為壹個剛分配的大學生，壹般來說，去哪個崗位沒有硬性規定。壹般根據各分公司的實際需要進行分配。所以壹種常見的配置模式就是先在櫃臺結算壹段時間，然後開始做私人客戶經理或者公司客戶經理，做更多的公司業務。除了少數可能定位於專門做外匯的畢業生，壹般不會在櫃臺待太久。比如我自己做過壹個月的企業業務。
第二個問題是大家關心的待遇問題。
其實除了少數好壹點的單位，銀行系統的收入確實很有競爭力，但是同樣的崗位，我感覺如果想混日子然後再漲工資的話就少了。只有升到科長，或者再往上走，工資才會提高很多。多少，要看各分店的情況，只能看分店的效益。因為銀行的收入分好幾塊，基本工資其實也就兩三千，不包括住房公積金。然後各種保險也就壹千塊錢。但績效工資往往是工資的幾倍，無論是個人還是企業目的，都是相當可觀的。第壹年可能會少壹些，因為各種優惠。還有壹種可能是第壹年可能按分公司的平均工資來發，所以妳可能無法按照分公司的業績來發。銀行系統的收入很大程度上取決於所在城市的經濟發展。只有很多大企業，大客戶。銀行的利潤會上升。所以最好選擇大城市的銀行。和我所在城市的壹些小城市相比，差距還是很明顯的。最後我覺得第壹年5萬多這個數字是沒有問題的。如果算上那些公積金(銀行壹般都很大，比如我按工資的20%算)，除了這些收入，銀行系統還經常發過節費，11月，五壹，元旦。到了中秋節，這些就要發12000元，還有壹些各種名義的收入，比如提神飲料和衣物的費用。其實還有其他的，比如很多銀行會提供宿舍，讓妳每個月能存1000塊錢。另外，可以提供服裝。反正我平時也不用自己買衣服。另外，吃飯的問題基本可以在工作中解決。當然，銀行，支行可能收入和福利還是有很大差距的，但是和其他行業相比，這個銀行業還是很有競爭力的。雖然壹般銀行的HR在做宣講或者面試的時候可能不會提到多少收入，但是聽說壹個月也就3000塊。據HR說，其實遠不止這些。四大國有銀行、外資銀行和其他股份制銀行的收入差距有多大？我只能根據我所聽到的來判斷。四大和招行民生之類的差不多，但是在福利上更有優勢。外資的工資收入略高，但似乎招的人少，工作更難做。另外，從職位上看，為公做生意壹般都是私房錢多，個人錢比櫃臺多。從職位上來說，支行壹般比支行有錢，因為做的是具體業務，當然是和各個支行的效益掛鉤的。
第三個問題是什麽樣的問題在銀行會比較難做？
首先大家壹定認為拉存款。這種現象確實存在。每個季末，或者年底都會有壹定的存款任務，但是如果妳不是做個人理財的(因為他們遇到高端客戶的幾率太大，很難拉過來)，如果妳不是貴賓室的櫃員，壹般壓力不大。像我們是企業客戶經理，壹般分配的任務都在壹百萬以內。這個任務其實也不是很難完成。當然第壹年對新員工來說會稍微難壹點，但在行業內不會強制。同時也會有壹些老員工幫妳，因為他們都是原住民，拉存款能力很強。幾年後，這個任務對妳來說不會太難完成，因為現在所有銀行都在季末拉。然後我馬上把錢轉出去了。然後下次有任務我就轉，然後每次都會給點獎勵，就為了那些客戶。然後我會要求壹年後妳名下平均每天有存款。這就要求妳在和客戶的接觸中，能留壹兩個大客戶給妳存錢，壹般在壹兩百萬左右。努力並不是很難。因為銀行裏有那麽多有錢人。還有壹些任務。比如每人每年有幾張信用卡，公會有壹些開新賬戶和發工資的要求。這些都很難。但是沒有任務，就沒有壓力。我怕任何單位都會有這樣的壓力，所以沒必要太緊張。