中國農村消費市場趨勢？謝謝妳

第壹，消費崇尚節儉的購物偏好。低價農民的消費具有非常顯著的低價偏好。普通消費者的需求規律是:需求與商品價格反向變化，價格越低需求越大；價格越高，需求越小。這是因為中國農民有勤儉持家的傳統。這其實是長期生活在惡劣生存環境中的中國農民磨練出來的壹種“節儉美德”。雖然，在今天，農民的生活有了很大的改善，但是農民掙錢難仍然是壹個現實。即使是很有錢的農民，在花錢的時候也總是習慣性的想買個低價的，便宜點的東西。這幾乎成了大多數農民的壹種本能。在很長壹段時間內，節儉會作為壹種美德留在農村，所以農民對低價的偏好會保持很長壹段時間，至少目前是這樣。鑒於農民消費的這壹特點，有意開拓農村市場的廠商必須采取有效措施降低成本和價格，保持良好的價格優勢，以吸引農民的購買力，增加競爭力。事實上，那些在農村市場風光過的企業，在價格上打了很多折扣。這叫“薄利多銷”。從理論上講，只有彈性商品才適合采用薄利多銷的價格策略，但實際上，農民的大部分消費品在某些價格區域具有較高的價格彈性。在農村地區采用低價策略在實踐上是可行的，在理論上是可靠的。二是貨幣收入不高，消費實用。農民人均貨幣收入很少，持續性的貨幣收入更少。這對農民消費有重要影響。統計顯示，農民人均收入至少有1/3是實物貼現，大部分貨幣收入來自副業收入或外出打工收入。在農村有固定貨幣收入的，也僅限於鄉村教師、鄉村幹部和壹些小企業主、個體戶。因此，大多數農民對謹慎用錢的需求特別強烈，他們大多以整體存錢、集中錢辦大事的心態來控制純收入。特別強調貨幣支付“好鋼在刀刃上”。非買不可的時候不買，不是非買不可的商品。實用必需品消費占比較大，奢侈品消費支出較少，貨比三家的購物心態比較典型，沖動性消費較少。因此，開拓農村市場，首先要著眼於滿足農民最迫切的生產和生活必需品的需求。這是農村市場和城市市場的主要區別。在城市市場，消費以城市人為主，他們的收入相對穩定，基本生活得到了較早穩定的滿足。所以非必需品消費在城市人的消費中占很大比重。非必需品的消費具有沖動性和不確定性。壹些不實用的商品，比如包裝、設計思路、產品名稱、廣告，只要能以某種方式滿足消費者的需求，對消費者的影響就很大。但對農民的影響相對較小。農民買東西，最重要的是實用性。是農民購物最基本的標準。因此，農村市場化產品的功能設計要簡潔實用，少壹些花裏胡哨的陳設，少壹些用不上的復雜功能。這既滿足了農民的需求，又降低了農民的成本和負擔。這樣的產品肯定會受到農民的歡迎。其實很多產品貴在那些沒用的復雜。技術路線和市場路線的不壹致是很多企業成本高、市場萎縮的重要原因。開拓農村市場要避繁就簡，以基礎功能的完善為重點才是正道。第三，收入差距很大。消費有很多不同。我國農村居民收入差距近年來有所擴大，收入差距的擴大加大了農民的消費差異。根據壹般消費理論，高收入人群的消費傾向低於低收入人群。在農村，正是如此。農村地區不同收入水平的消費傾向也有很大差異。高收入家庭(年收入5萬元以上)的消費傾向很低，約50%，中等收入家庭低，60-80%；低收入家庭的消費傾向在90%以上，有的甚至超過100%。根據國家統計局農轉總隊1998的測算結果，人均收入在1000元以下的農民邊際消費傾向為0.58，而人均收入在3000元以上的農民邊際消費傾向僅為0.49。這說明農村低收入家庭的生活支出仍占其收入的較大比重，基本生活必需品的消費仍是其主要關註點，而非生活必需品的消費需求仍然較小，生產投資類產品的消費仍處於積累階段。為了滿足這些農民的需求，上面提到的低成本和實用的策略更適用。對於那些致富的農民來說，他們的生活消費比重開始下降，但對生活質量的要求明顯提高。他們中收入較高的壹部分人的生活消費已經與城市消費接軌。因此，對這部分農民的消費品供給，不能再用整體上價格低廉、實用的特點來對待，要按照對待城市的標準來提供產品。同時，這些農戶的投資能力基本形成，投資沖動越來越強，投資可能性越來越大。滿足這些農民對工農業生產性投資產品的需求，即開發農村生產資料市場，已變得日益重要。因此，商家在開拓農村市場時，要特別註意對不同收入階層農民的細分，分別研究他們的需求類型和特點，區別對待，做好引導，滿足不同產品類型、不同功能設計、不同品質價格的農民的不同需求。農村市場是壹個大市場，也是壹個復雜的市場。開拓農村市場需要做深入的研究。任何把農村市場當成簡單市場，粗放式處理的方式都是錯誤的，也不可能成功。第四，日常消費比較分散。在談到開拓農村市場的話題時，很多企業高管認為，農村市場雖然大，但是太分散了，少量消費分散在組織性差、地域廣闊的千千萬萬農民中，不像城市那麽集中，也容易推廣宣傳。所以認為除非有大量的資金去開拓農村市場，否則就是杯水車薪，無濟於事。這種觀點很普遍，也很合理，但並不完全正確。深入調查農村消費市場的壹個重要發現是，農村市場是不可分割的，有許多相當集中的地方。農民消費除日常消費外比較分散，大量非日常消費比較集中。而且農民日常消費水平低，更依賴自給自足。非日常消費占農民消費支出的比重較大，市場化程度較高。農民非日常消費具有明顯的季節性和集中性。壹般可分為三個集中消費期:壹是農作物收獲期。為了保證體力和慶祝豐收或招待幫手，往往需要提高消費水平，增加消費。這種消費是季節性的。二是春節消費期。這個時期的消費者主要是衣服和食物。需求應該占農民全年需求的相當高的比例。農村有“養雞叫鹽，養豬叫過年”的說法，有“喝酒吃米”的習俗，可見農村過年消費的重要性。隨著農村經濟的發展和農民生活水平的提高，農村過年的喜慶氣氛更加濃厚，過年消費越來越多。三是個體農民家庭的婚喪嫁娶消費。每個農民都會有婚喪嫁娶，被視為農村習俗中的大事，有時壹件事會耗掉全家二三十年的積蓄。尤其是婚姻，更是重中之重，俗稱終身大事。通常省吃儉用的農民在如此重要的活動上花錢相當大方。他們不僅會動用所有積蓄，還會經常借錢消費。婚喪嫁娶雖是傳統習俗，有鋪張浪費之嫌，但富農樂此不疲。這種習俗壹時難以改變，對企業來說是不可多得的商機。在目前消費市場疲軟的情況下，很難啟動，而農村市場的這種消費特征具有非常積極的意義，應該引起廠商的重視。農民的三個集中消費期各有商機。工商企業只要善於把握，善於利用，就壹定會做出大市場。