總的來說，商務禮儀的這種差異主要來源於世界各國文化傳統的差異，以及中西文化價值觀、時間觀、語言習慣、非語言習慣的不同。
首先，價值觀
價值滲透到人類存在的每壹個領域，人的思維、經驗和行為都是建立在價值觀基礎上的。"每種文化的整體價值觀都是由各種相互聯系的具體價值觀構成的."
在中國的傳統觀念中，生命的價值體現在其社會價值中，社會價值被重視，個體的自我主體性被否定。“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”和“天下為公”就是這壹理念的體現。中國的傳統文化總是把個人或自我放在社會關系中，要求人們遵守規則，而中國的文化崇尚含蓄和謙虛。它追求和諧穩定的倫理道德社會。受傳統義利思想影響，重義輕利，重情輕法。愛，理性和法律，按照明確的順序，任何東西？先看形勢，再看道理，法律排在最後，所以人們的法律意識比較淡薄，風險意識和競爭精神不強，時間意識和進取意識淡漠。東方人強調無私奉獻，樂於助人是壹種高尚的美德。
但是西方和我們完全相反。在西方文化中，個人是社會的中心，對個人利益的追求是社會進步的內在動力。所以個人利益應該放在高於壹切的位置。他們崇尚利己主義、個人英雄主義和自由主義，認為個人有權最大限度地滿足自己的物質利益和精神享受。他們強調競爭，崇拜個人奮鬥，挑戰自我。做出成績後，他們毫不掩飾自己的自信、驕傲和名聲，所以無論何時何地，西方人受到表揚或稱贊時，他們總是用“謝謝？”妳”微笑回答。西方人有強烈的平等意識、自我中心意識和獨立意識。每個人都尊重自己，不允許別人侵犯自己的權利。個人利益永遠屬於第壹位，只對自己負責。每個人的生活方式和生活質量完全取決於自己的能力。因此，在西方的商務活動中，人們不習慣關心和幫助別人，同時也不習慣接受別人的幫助，因為接受幫助只會顯示自己的無能，而主動幫助別人則會被誤解為輕視甚至幹涉別人的私事。
第二，時間概念
世界著名的跨文化管理顧問理查德·劉易斯把全球的時間觀分為三種:壹種是單線積極的時間觀，如北歐人和北美人；二是多線活躍時間觀，如南歐人；第三種是循環的時間觀，比如在亞洲和非洲。
在中國傳統文化中，對時間的理解是壹個循環的時間概念。在道家思想中，壹切生命都有死亡，但死亡不是絕對的，它只是宇宙生命過程中的壹個環節，宇宙生命是壹個大循環。在這種觀念的影響下，中國人隨意使用自己的時間，而且很靈活，可以隨意支配自己的時間。在壹定程度上可以說，中國人不重視預約，有時即使預約了，也不嚴格遵守約定的時間。與東方的圓形時間觀念不同，西方人信奉線性時間觀念，認為時間是壹條有始有終的直線。過去、現在和未來每天都在變化。他們非常準確地利用時間，嚴格按照時間表做每件事。
在兩種不同觀念的支配下，不同文化中的人處理時間的方式也不同。比如在美國商人眼裏，時間永遠是金錢。讓我們言歸正傳。他們願意在第壹次會議上得到口頭承諾。他們的線性觀念只關註當下，規劃未來，所以要盡快進入正題，以爭取時間。中國人喜歡商業上的情感投資，他們喜歡送自己喜歡的小禮物，或者和對手邊吃邊聊。所以業務活動進展緩慢，反復。真正的決策是在會議之外做出的，會議的主要目的是收集信息。在中國，談判是培養雙方關系，決定談判桌上另壹方的人是否適合長期合作的重要社交場合。有人主張，在會議開始時，雙方應就共同感興趣的話題交換意見。中國的商人不喜歡美國人急切的態度。以商業為導向的美國人和歐洲人都同意，具體的任務應該在雙方約定的時間內完成。中國人更看重長期的相互信任。
第三，語言習慣
壹個人類群體的語言與其世界觀密切相關。有人曾經說過:“語言之間的區別不是聲音和文字的區別，而是世界觀的區別。”同壹語言概念在不同文化中通常具有完全不同的外延和修辭意義，甚至是不同的詞匯意義。比如在英國，“妥協”的含義是積極的，同意和妥協意味著雙方都會受益。而美國人則將妥協視為雙方都要付出代價的解決方案。將“合同”壹詞從壹種語言翻譯成另壹種語言很容易，但人們對其含義的不同理解會導致不同的解釋。對於瑞士人、德國人、斯堪的納維亞人、美國人或英國人來說，合同是簽署後必須遵守的東西，簽署意味著最終版本不能更改。但日本人將合同視為初始文件，可以因環境變化而重寫或修改。南美人把契約看成是壹種不容易實現的理想狀態，簽訂契約只是為了避免糾紛。
在中國，低調和謙虛是壹種美德，所以妳在稱贊別人的時候總是很謙虛，比如？“沒有”、“不夠”等等，這不符合西方文化傳統，尤其是美國。雖然這在中國文化中是合理的，但他們卻把這種謙虛視為自卑，表現出自己的無能。中國人講究貶低自己突出別人，稱自己家為“寒舍”，稱對方為“妳”，稱自己的意見為“高見”。在英語中，敬語和謙語非常少見。在英語環境中，無論對方的年齡、輩分、地位如何，妳是妳，我是我，我們在國際商務活動中經常遇到的情況是，中國人在面對別人的恭維、祝賀時，往往會說出“哪裏、哪裏”、“妳過獎了”等壹系列自嘲的話。這往往會讓他們覺得中國人不禮貌，因為他們的話被直截了當地拒絕。在西方文化中，贊美別人的人總是希望對方對自己的贊美做出積極的評價和回應。西方人聽到另壹個人的贊美時，總是毫不猶豫地說“謝謝”。妳”，中國人有目共睹，公然接受別人的贊美，很不謙虛。
此外，跨國商務禮儀文化的差異與行為習慣、民族風俗和民族性格密切相關。在商務活動中，手勢往往反映不同的文化特征。
現代商務禮儀中最常見的非語言習慣是握手。在西方國家，兩個人握手，馬上松開，然後拉開距離。為了表示對對方的熱情和尊重，中國人經常長時間握著對方的手，通過非常心滿意足的聊天來消磨時間，有時還會拍拍對方的肩膀和後背，這讓他們覺得加入西方國家很尷尬。他們覺得太近了就會太近。
在聽別人的談話時，中國人總是習慣於默默傾聽，並認為這時候提問打斷別人的講話往往是不禮貌的，而西方國家的人則習慣於在聽別人講話時不斷地做出各種反應，提出各種問題。沈默只會讓他們覺得妳沒聽好或者生氣了。
從以上幾個方面的比較可以看出，中西方不同的文化導致了完全不同的商務禮儀。當今世界經濟交流日益頻繁，經濟碰撞和摩擦日益增多。如果妳想成功地進行商務活動，妳必須了解西方文化的特點。作為壹個商人，在與外國商業夥伴進行初步接觸之前，妳應該盡可能地了解對方文化中的商務禮儀，及時調整自己的禮儀行為，避免無意中的誤解，創造壹個輕松愉快的商務環境。