中小企業網絡營銷的方式和策略(壹)
準確定位網絡市場。
定位是指根據客戶對網絡服務的不同需求，確定企業網站在網絡市場中的位置的過程，壹般包括客戶服務定位、網站類型定位、服務半徑定位等。客戶上網壹般是基於不同的需求，如信息查詢、信息發布、信息交流、網上訂購或購買、娛樂等。中小企業網站應該明確自己在滿足客戶需求方面的定位。中小企業應根據自身的營銷現狀、網絡客戶的特點、客戶的網絡消費行為以及主要競爭對手的網絡營銷情況，采取避強定位或迎頭定位、再定位等方法，準確定位自身的網絡市場，體現自身特色，滿足客戶需求，從而吸引客戶，提高網絡營銷的效果。
第二，轉變營銷觀念，制定4PS戰略
網絡營銷是傳統營銷活動在新的網絡媒體下的延續和發展。中小企業要走出網絡營銷就是網上銷售的誤區，從如何滿足網上客戶的需求出發，制定產品策略，實施網上定制營銷，滿足客戶的個性化需求。這需要滿足四個要求，即確定產品定位、精心設計產品定價、建立暢通的網絡營銷渠道和多樣化的推廣方式。只有這樣，才能迎接網絡營銷方式和策略的重大創新。
第三，逐步開展網絡營銷
中小企業應根據自身產品或服務的特點、生產經營規模、資金實力和人才技術實力，有步驟地實施網絡營銷。網絡營銷壹般可以分為五個層次，即網上宣傳、網上市場調研、客戶開發、網上直銷、網上整合營銷。這五個層次是由簡單到復雜，由易到難，逐步深化的。不同條件的中小企業適合不同的層次。比如對於剛開始上網的中小企業，首先是進行網上宣傳，提高企業的知名度，同時利用電子郵件方便快捷地聯系客戶。這個水平實現後，我們會通過線上資源進行市場調研，開發市場，進而提升水平。網絡整合營銷是網絡營銷的最高層次，它依靠網絡與供應商、制造商、經銷商和消費者建立密切聯系，通過網絡收集和傳遞信息，根據消費者需求充分利用網絡夥伴的能力，實現產品設計、制造、銷售和服務的全過程。目前，中小企業開展網絡整合營銷的條件尚不成熟。中小企業在進行網絡營銷時要清楚自己所處的階段，在進行網絡營銷計劃時要根據自己的實際情況安排下壹步的工作重點，切不可操之過急。
四、制定切實可行的網站建設、維護和推廣計劃。
創建網站是壹項技術性很強的工作。中小企業由於缺乏人才，可以將網站建設等具體工作外包給專業的網絡公司，以獲得可靠的技術支持，建立壹個簡單、方便、信息量大、功能齊全的面向客戶的營銷網站。在網站設計中，要避免網站規劃和欄目設置不合理、信息不全、網頁信息量小、欄目層次過多等問題，還要註意免費網絡服務功能的建設，如免費郵箱、論壇、會員服務等。，以增加與客戶溝通的機會。中小企業需要安排專人負責管理和維護，可以制定外包給專業網絡公司的定期維護和企業自己的日常維護相結合的制度，保證網站的正常運行和及時更新，吸引更多的訪問者。同時要加強網站的推廣，制定可行的網站推廣計劃。
五、註意力和傳統營銷
雖然網絡營銷有很多優勢，但目前國內很多中小企業在傳統營銷領域還在學習和完善。我國網絡分布不均，誠信環境缺失，電商物流發展滯後，部分產品不適合網上交易；另壹方面，中小企業在傳統營銷方面已經積累了壹定的經驗，形成了獨特的優勢，不應該輕易完全放棄。因此，中小企業應該揚長避短。在進行網絡營銷時，應與傳統營銷相結合，逐步優化傳統營銷，發揮其應有的作用。比如網站的推廣需要使用傳統的推廣方式，采購和銷售采用適合中小企業的網上訂購和線下交易。
六、培養專業的網絡營銷團隊
目前，中小企業普遍缺乏開展網絡營銷的人才，壹些中小企業還不了解網絡營銷的處理方法以及如何應用電子化手段來改善企業運營。為此，中小企業必須充分利用各種途徑和手段，投入壹定的資金，培養、引進和合理使用壹批素質高、水平合理、既懂計算機和網絡知識，又懂營銷和管理知識的專業人才，為企業網絡營銷的發展提供人才保障。人才培養是壹項重要而艱巨的任務，應該分層次、分形式進行。第壹，培訓IT技術人員；二是培訓企業決策者和各級領導；三是培養參與網絡營銷的不同領域的人才；四是培訓普通員工。
七、加強客戶服務，加強與客戶的溝通。
客戶服務是企業與客戶溝通的重要方式，對於加強與客戶的聯系，促進客戶對企業的信任，保持客戶忠誠度具有重要意義。網絡營銷中的客戶服務主要是企業通過網絡溝通對客戶的要求和問題做出及時的回應和解釋。主要工具是電子郵件、電子論壇和常見問題的答案。為了提高企業的信譽度，我們可以在公司主頁上公布真實的電子郵箱、電話、公司地址，讓客戶在虛擬世界中感受到真實的存在，從而縮短彼此之間的距離。
中小企業網絡營銷的方式和策略(下)
1.投標促銷
競價推廣是目前最流行的網絡營銷方式之壹，這種方式尤其受到中小企業甚至個體商戶的青睞。競價推廣可以通過關鍵詞搜索鏈接網民和企業，為企業帶來目標精準的潛在客戶，大大增加營銷的成功率。當然，使用小腦智能推廣軟件更是如虎添翼，盈利更快更方便更安全。
2.軟文推廣
這種方式主要是企業自己或者聘請專業的網頁編輯撰寫高質量的文章，夾雜著企業的廣告。壹篇高質量的軟文可以讓企業獲得大量的流量，樹立公司形象，增加競爭力。前提是這篇軟文有足夠的殺傷力，能不斷引導別人去讀。當然，如果軟文寫得好，自然有人會摘抄轉發，有人會把文章的關鍵詞改了，變成自己的東西，這也是軟文的不足。
3.郵件營銷
雖然這種情況並不多見，但在某些行業，郵件營銷仍然占有非常大的比重。因為很多互聯網公司認為，只要妳拿到了用戶的郵件，妳就有了向客戶推廣產品的渠道。因為妳只需要把郵件發出去，而且幾乎沒有成本，所以發大量的郵件肯定會有壹些效果。如果企業有壹些郵件資源，肯定會選擇發郵件，因為所有的郵件都在，何樂而不為呢？但是郵件營銷要註意不要發垃圾廣告。發的內容需要有創意，能引起別人的興趣，才能達到效果最大化。
中小企業網絡營銷的方式和策略(三)
中小企業開展網絡營銷的出路在哪裏？競價對於中小企業在線推廣來說太貴了，但是要想獲得利潤，排名是關鍵的壹步。所以，既然競價不好，中小企業可以通過優化seo來達到同樣的目的，這才是最適合中小企業網絡營銷的，也是最有必要的！強勢企業技術從以下幾個方面分析:
1.中小企業的優勢和劣勢是什麽？
中小企業和大企業相比，資金少，規模小，運營能力肯定相差很大。說白了，很多時候我們都會遇到大魚吃小魚，小魚吃蝦的情況。中小企業是小魚，壹定要有小魚的意識，知道自己的優劣勢，才能在大魚的嘴裏搶點吃的。雖然不能像大公司壹樣燒錢推廣，但是可以選擇合適的搜索引擎優化來和大公司競爭。畢竟還是有人願意找自然排名網站的。
2.中小企業應該如何開源節流？
中小企業要想發展好自己，更快的發展自己，就必須開源節流，網絡這個領域必須要抓。我們可以用互聯網做很多事情。如果想快速看到效果，可以利用百度推廣，花點錢引導消費者購買我們的產品或者接受我們的服務。如果想長期發展，最好的辦法就是做SEO，請專業的優化公司或人員為我們的網站做診斷優化和推廣運營，因為SEO是投入最少收益最大的高效方式。
企業技術強:中小企業的出路在於找到合適的專業seo優化團隊
其實中小企業的出路，之前也講過。中小企業不僅需要發展線下的壹些傳統業務，還需要抓住網絡上的機會。與弱勢企業相比，更需要關註網絡的發展。有時候線下可能沒什麽起色，線上卻紅紅火火。我覺得小企業的出路在於網絡，SEO是最好的選擇。
SEO可以為小企業帶來巨大的效益增長。
如果妳做過企業站的優化，妳會知道有很多企業站是靠壹個或者多個網站來維持盈利的。如果不依靠網站，只依靠廣告，那每年賺的錢差不多有壹半都要花掉，非常不劃算。我認識壹個做裝修的朋友。他們以前都是靠生意來談生意，才來壹些榜單，再加上花點錢在百度和分類信息站做推廣。每年他們都過得很好，但是掙不了多少錢。他接觸互聯網比較多，想找人做個網站優化看看效果。第壹年，他們的小團隊賺了兩倍的錢，第二年，賺的更多。現在第三年了，他們準備去弄更多的網站。其實SEO的成本並不大，尤其是壹些個人站長，要求不是很高，但是能力很強。通過SEO，可以讓小企業的收入成倍增長。
b，SEO可以為小企業節省更多開支。
作為壹種廉價高效的技術，
它不僅能給我們的企業帶來高回報，還能幫我們省錢。就拿我朋友來說吧。他們裝修團隊前年花了3-5萬的廣告費，但是自從請人優化網站後，只花了幾千塊的優化費，幫他們省了幾千塊，增加了收入。