網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分，是以計算機網絡為媒介和手段，為實現企業整體經營目標，構建網絡營銷環境而開展的各種活動的總稱。下面，我為妳搜索整理了企業的網絡營銷策略。請參考並閱讀。希望對妳有幫助！想了解更多信息，請繼續關註我們應屆畢業生培訓網！
壹、網絡營銷概述
(壹)網絡營銷的概念
網絡營銷是企業整體營銷戰略的重要組成部分。它是為實現企業總體經營目標，以計算機網絡為媒介和手段，營造網絡營銷環境而開展的各種活動的總稱。這是直銷的最新形式。
(二)網絡營銷的特點
1，虛擬化。網絡營銷活動以互聯網為載體，改變了傳統的市場空間概念，導致出現了壹個不同於實際地理空間的虛擬社會。
2.公平。網絡營銷為所有企業提供了平等的競爭機會。無論是大企業還是小企業，其實都在同壹起跑線上，體現了市場競爭的公平公正。
3.互動。在網絡營銷中，企業和客戶可以借助各種網絡工具實現互動的雙向溝通，企業可以更深入地了解消費者的需求，消費者也可以通過最快捷的方式將自己的意見傳達給企業。
4.對稱。消費者可以通過搜索引擎查詢任何關於產品和服務的信息，大大減少了信息的不對稱。
5.敏捷。網絡營銷使經濟活動呈現出快速運轉的特點。
二、網絡營銷對傳統營銷的沖擊和挑戰
(壹)零庫存管理模式
零庫存是倉庫儲存的形式。壹件或幾件物品的儲存量是多少？零？。網店收到消費者訂單後可以向廠家下單，不需要展示商品，只需在網頁上列出商品信息即可。采用這種方式，商家可以避免倉庫建設、管理成本、倉儲成本等倉庫庫存的壹系列問題，不會因為庫存而增加自己的成本，因此其價格可以低於普通店鋪，更有利於增加網店的市場競爭力。
(2)營業時間不限。
網上虛擬店可以擺脫傳統實體店員工疲勞或缺乏培訓導致顧客反感的問題。同時，他們可以壹年365天24小時持續營業，可以吸引很多平時忙得沒時間購物的人。
(3)經營範圍無地域限制。
借助開放的互聯網，網絡營銷實際上已經建立了壹個不受地域限制的全球大市場。這實際上為國內企業尤其是中小企業提供了無限商機。
簡化營銷環節
在網絡營銷環境下，消費者可以自助查詢相關信息，無需等待客服回復電話，賣家和買家可以快速交換信息。互聯網時代，消費者的需求復雜多樣，在了解自己想買的商品，對商品和服務本身的要求上，更有發言權和優秀的售後服務。借助拉平網，營銷人員可以鼓勵消費者參與產品升級，讓他們自主選擇款式、配送方式、自主下單。
三、企業的網絡營銷策略
(壹)產品戰略
在網絡營銷中，產品的總體概念有五個層次:
1，核心產品層。指壹個產品能夠提供給消費者的基本效用，是消費者真正想購買的基本功能。網絡營銷是壹種以消費者為中心的營銷策略。企業在設計開發產品的核心效用時，要從消費者的角度出發，根據上次營銷活動的效果來制定產品開發設計。
2.有形產品層面。指產品的具體物質形態。對於物質產品，首先要保證產品的質量。其次，設計吸引消費者眼球的產品包裝。第三，要重視產品的品牌建設。第四，根據不同的消費群體，對產品的特點和風格進行更有針對性的加工。
3.預期產品水平。在網絡營銷活動中，消費者的消費傾向呈現個性化特征，因此所有產品的開發和設計都必須優先考慮消費者的個性化需求。這就要求企業在產品設計、開發、生產和銷售中采用柔性管理方法。
4.延伸產品層次。指消費者購買有形產品和預期產品時所獲得的各種利益的總和。包括產品規格、安裝、交付、維護等。優秀的延伸產品能為用戶提供更多的附加值，提高消費者滿意度，這是企業必須重視的。
5.潛在產品級別。指現有產品可能的演進趨勢和前景。在科技飛速發展的今天，消費者還有很多潛在的需求和興趣沒有被挖掘出來，企業可以通過引導更好地滿足消費者的潛在需求。
網站戰略
網站是企業與消費者溝通的平臺。提高網站質量，尤其是用戶友好度，是吸引消費者，增強網站粘性的重要途徑。
1，利用網站為產品搭建新的銷售環境。企業可以通過信息技術的應用，將產品屬性、產品概念等產品信息盡可能多地傳達給消費者，增強他們對產品的感知。
2.精心設計網站結構。考慮到大多數消費者對網絡技能的掌握程度，網站結構要簡潔明了，方便消費者訪問。在此基礎上，要豐富全面，盡可能覆蓋消費者普遍需要的信息。
3.選擇有代表性的網站，加強宣傳。在網絡環境中，網站是企業最重要的資源，是企業在互聯網上存在的標誌。企業應該運用各種網絡營銷策略來擴大網站的知名度，如網絡事件營銷、論壇營銷等方式來吸引流量。
4.註意網站的維護和管理。企業網站的建設不是壹個短期的工作，它不僅包括網站的設計和開通，還包括網站的日常維護，比如web產品目錄的更新。消費者必須能夠通過公司網站隨時獲取最新信息。
消費者戰略
網絡營銷提倡什麽？消費者想要什麽？而不是尋求？妳想要什麽樣的消費者？網絡營銷的重點不是爭取消費者，而是保持和壯大消費群體。因此，對於實施網絡營銷的企業來說，應該在維護現有消費者的基礎上吸引新的顧客，不斷滿足現有消費者，並保持他們對企業的忠誠。
總之，企業在制定網絡營銷策略的過程中，要充分發揮互聯網的互動性和實時性的特點，設計開發適合中國市場情況和企業實際運作的網絡營銷新方法和新策略。充分認識網絡營銷在企業發展中的重要作用，將其作為提升企業市場競爭力的重要手段。
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