現代人擔心大魚大肉會導致高膽固醇、高血壓、中風等疾病。因此，人們迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鮮罐裝果汁就是其中之壹。目前市面上大部分果汁的濃度只有10%-30%，純果汁種類不多，是壹個值得介入的市場。
壹、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:益美寶季春果汁
2.市場挑戰者:統壹果汁
3.市場追隨者:波密果園
4.市場替代品:我公司產品-鮮吧純果露。
二、飲料營銷的目標市場
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解決午餐或自帶盒飯，或集體訂盒飯，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐頭對他們來說是健康方便的選擇。
第二階段將擴大到中小學生，最終將擴大到所有以健康為導向的家庭。
第三，飲料市場細分
1.性別:女性(多數)男性(少數)
2.收入:月收入xx元以上。
3.消費習慣:喜歡便宜方便的物品。
4.生活方式:註重健康、美麗、美容。
5.地區:XX市，高度城市化地區。
第四，商品定位
1.商品:“純果露”是壹種水果計劃，但名字否定了“計劃”，因為“露”給人比“汁”更珍貴的感覺，意味著濃縮和精心提煉。
2.品牌:freshbar...鮮吧的含義與三八節諧音，但也與桑巴諧音，能加深消費者的印象，有壹種熱帶的感覺，滿足了人們對熱帶新鮮果汁的需求。
3.包裝:150cc鋁箔包裝，飯後食量有限，150cc剛剛好，可以壹次性喝完，鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料營銷策劃方案
不及物動詞定價策略
1.目的:
爭取市場份額，壹年內達到30%。
2.其他品牌:
(l)伊美小寶記:125cc，鋁箔包裝10 NT。
(2)統壹果汁:250cc，易拉罐20元新臺幣。
(3)波密水果園:250cc，鋁箔包16元新臺幣。
3.定價:
為了獲得伊美小寶記的市場份額，價格確定為新臺幣10，150cc，鋁箔包裝。
七、接入策略
超級市場
快餐店
便利店和平價中心
百貨公司的美食廣場
西點烘焙
咖啡店
午餐盒承包商
酒館
餐館，餐館
迪斯科舞廳
車站、機場
政府軍營福利站
學校福利協會
小吃店
路邊攤
公共汽車售票亭
檳榔攤
自動販賣機
八、推廣策略
(1)廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青年網、音樂網。
2.電視:第三頻道，從晚上6點到9點
3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生日報。
4.雜誌:，薇薇，戴，時尚，世界，卓越
5.車廂內外
6、海報、dm
7.氣球:做成水果形狀。
(2)推廣:
1.試試喝酒
2.抽彩:在盒子上偷工減料，或者買壹盒抽獎券。
3.贈品:容器上切角壹完成就送贈品。
4.電視節目贈品:強攻，好色，戰無不勝，快樂傳真，50個電話。
5.贊助公益活動
(三)宣傳報道:
所有的推廣活動都可以寫成新聞稿讓新聞媒體報道。
企業營銷策劃書精選樣本21。前言
隨著我國經濟的發展，新生的中小企業越來越多。針對中小企業的信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組、購房擔保等業務應運而生。它的商機是無限的。本次廣告活動主要從網絡、電視媒體、實體廣告、大眾信息四個方面進行，以達到提高公司知名度、拓展業務的目的。
二、市場分析
(壹)企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的回報。資產運營穩定。然而，該公司目前面臨的壹個主要問題是知名度不夠。為謀求進壹步發展，公司必須加大業務拓展力度，進壹步宣傳品牌，提高知名度。
(2)產品分析
公司主要產品為信用評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、中小企業購房擔保。我縣能供應此項業務的企業很少(具體數字可以寫)，所以我們面臨的競爭並不強，公司業務在市場上占有相當的份額。我們應該更加重視品牌發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就變成了產品，變成了企業。
行業競爭力越來越重要的因素。
(3)市場分析
近年來，我縣中小企業數量不斷增加(具體數據可在此補充)，初期企業資金鏈不完整，中小企業在起步階段和發展過程中容易出現資金短缺，因此我們擁有龐大的客戶群。
消費者研究
中小企業主要通過媒體了解公司提供的服務。對於中小企業來說，公司提供的服務在這個階段也是必須的，有需求必然有市場。
第三，廣告策略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時註重樹立公司形象。
長期的，在必要的時候發起壹致的廣告活動。
廣泛，選擇多樣化的宣傳方式，註重宣傳效果好的方式。
抓住機會，靈活應變。
第四，廣告策略
網上宣傳
在企業集中的網站做廣告。如企業關註的信息平臺、地方信息網站、門戶網站等。另外，可以啟用壹批網絡推廣員，在企業關註的各大論壇進行推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我們縣電視臺做廣告。形式是靈活的。(1)在黃金時間做普通廣告，循環播放。(2)企業領導人參加電視臺相應的節目，宣傳企業文化。(3)邀請電視臺做關於我們公司的采訪。這樣可以更深入的展現公司的業務和企業文化。
(3)紙媒宣傳
在我們縣的報紙和商業雜誌上發表文章。請記者做專題報道。
實體廣告
實體廣告分為兩部分。①設計宣傳彩頁，發放給我縣中小企業。
彩頁的設計必須體現公司的企業文化和業務範圍。設計新穎，令人難忘。(2)街頭廣告位宣傳、電子屏幕宣傳。
四。廣告費用預算[由整理]
(根據實際情況填寫)
五、廣告效果預測
能夠通過問卷、座談會等方式確定廣告效果。不定期，以便隨時修改廣告策劃方案。
企業營銷策劃的模式從壹開始就壹直以信商為“花旦之主”，xx商也是國家重要的社會公用事業，xx網也是國家重要的通信基礎設施。
而xx賀卡業務是推動信業務發展的主要亮點。根據吉安市xx局的統壹部署和戰略要求，為實現xx賀卡的銷售目標，森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案:
第壹，營銷思路
了解產品，提出亮點，吸引客戶，主動出擊，促進宣傳，保證任務。
二、營銷目標
計劃目標:銷售xx卡。
第三，營銷方式
(壹)理解xx賀卡的含義
每壹張賀卡都像新生兒壹樣誕生，每壹句每壹個字都有非常深刻的含義。我們應該相信“世界上沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的人”，但是如果我們自己都不了解自己的產品，又怎麽去推廣呢？
(二)提出亮點吸引顧客
在我們充分理解了xx賀卡的含義之後，就要根據它的含義提出亮點來吸引顧客。現在，大多數人都使用電腦賀卡，但電腦賀卡有許多缺點，不能充分顯示祝福者的願望。在電腦上獨立制作賀卡不是壹個簡單的程序，很多人都沒有這個技術。xx賀卡的特點就體現在這裏。它不僅僅是壹張卡片和壹張紙，而是壹個能夠充分反映祝福者意願的發送者。我們的賀卡主要是為了宣傳森林安全，既能表達我們的願望，又能表達我們對彼此生命安全的關心，同時以獨特的方式宣傳森林安全。對於喜歡收藏的顧客來說，這款獨壹無二的森林安全宣傳賀卡更是獨壹無二。
(3)了解客戶，主動出擊。
我們最終的目標客戶是xx市的全體人民，目的是向人民群眾宣傳森林安全知識。那麽我們應該充分了解人民的想法。其實老百姓的想法很簡單:壹家人平安。我們可以抓住這個關鍵點，結合我們森林安全宣傳賀卡的特點，既宣傳森林安全，又提高大家的森林安全意識。大家都註意森林安全，我們才能保證家庭安全。
(四)推進宣傳，確保任務完成
因為我們xx賀卡最大的弊端還是生活，不能跳出來告訴大家它誕生了，它就在那裏。為此，我們需要加大宣傳力度。我們可以借助外報的方式向大家宣傳它的存在和價值，強化它的鮮明特色，讓它的價值深入顧客的內心，吸引顧客主動購買。
企業營銷策劃精選模式41頁。通則
1.目的:為規範公司銷售管理，提高經營業績，特制定本辦法。
2.適用範圍:除公司另有規定或同意外，公司各單位銷售人員管理參照本辦法執行。
3.實施細則:各單位制定本單位的《銷售管理實施細則》，報公司總經理批準後實施。
二、銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按照相關法律法規和公司規章制度執行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶，開發新客戶，促成交易，履行合同，收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業秘密，不得誘導客戶轉移或引流公司業務。嚴禁挪用公款、收受回扣和以不正當手段和渠道套取資金。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人年度銷售目標制定營銷計劃，經主管批準後實施；該計劃包括銷售目標的分解，以及開拓市場和增加銷售的思路和措施。
第四，營銷過程
1.銷售人員必須根據業務發展情況真實完整地填寫“工作日報告”和“客戶檔案表”，並定期進行書面工作總結；各單位每月匯總《客戶檔案表》，於次月10前交公司行政部備案。
2.各單位開發的客戶應及時向公司總經理辦公室備案。如果市場出現“撞車”現象，總經理辦公室公司會本著“先入為主”的原則進行協調。
3.銷售時，原則上應由本單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同。合同簽訂後3日內，業務主管部門將原件報公司財務計劃部、總經理辦公室和行政部備案；對信譽好的老客戶，經本單位業務部門同意，可將用戶負責人簽字的購貨單作為訂貨依據；合同金額10萬元以上原則上要有預付款。
4.銷售利潤率在20%以下的經濟合同，由公司總經理辦公室組織合同評審後決定。
5.銷售人員負責合同的履行，按約定收回合同款(包括尾款或質保金)；銷售人員因個人原因不能收回貨款，造成壞賬，給公司造成損失的，銷售人員應承擔連帶賠償責任。
動詞 （verb的縮寫）售價
1，內部報價:
A.如果原材料價格不易變動，生產單位將定期或不定期向公司銷售單位提供內部報價。
B.如原材料價格易變，采購單位應以書面形式詢價(蓋章)。
2.外部報價:
(1)各單位可以根據賬單的支付方式、利潤總額、競爭程度等具體情況制定價格，明確每個銷售人員的折扣權限。
(2)客戶還價低於公司定價標準或超出銷售人員折扣權限的，須報營業部負責人批準。
(3)內部報價、折扣標準等公司內部經營信息嚴禁對外泄露，違者將追究相關責任。
不及物動詞業務費用(包括差旅費和公關費用)
1.銷售人員在單據流程中借用業務費用時，需要提前詢問主管。具體審批權限參見公司資金支付審批流程。
2.業務費用標準:
(1)銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%。
(2)當銷售利潤率等於或大於25%時，業務費為銷售額的6%。
(3)業務費用超過銷售額6%的，超出部分在銷售人員業務提成中列支。
七、銷售人員的工資和福利
1.銷售人員試用期工資不得低於當地最低工資標準，由各單位制定，報總經理辦公室批準。
2.銷售人員轉正後的工資結構為“月薪+業務提成+年終獎”，具體由各單位制定，報總經理辦公室審批。
(1)月薪根據銷售目標完成情況確定。當完成的累計銷售金額達到升檔標準時，可享受當月同檔標準月薪。
(2)業務傭金:
A.多付部分的50%在收到銷售款的當月結算。
b、自交付之日起，除質保金外，其余銷售款兩個月後按月息1%計息。
c、除質保金外，所有銷售款在業務結算前收取。
d、對於有質量保證金的合同，在退還質量保證金後，預留結算金額的20%用於支付。
⑶年終獎:公司根據銷售業績、專業素質、客戶滿意度、市場占有率、公司整體效益等綜合因素考慮年終獎。
3.銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執行。
八。補充條款
1.公司將按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員的年終獎勵。
2.非營銷人員可以在不影響本職工作的情況下，利用自己的社會資源配合銷售，並可以根據銷售額或利潤提取壹定比例的獎金，具體由各單位根據訂單的支付方式、利潤總額等具體情況確定。
3.其他特殊營銷人員政策請參照公司特殊營銷管理辦法。
4.本辦法經公司總裁批準頒布，自_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年月日起生效。