事實上，這個名字的背後是百麗國際，壹家涵蓋鞋類、運動、服裝三大業務的大型時尚運動產業集團。旗下擁有30多個品牌，近2萬家自營店，近65438+萬員工。
2015在電商的沖擊下，很多傳統行業面臨業績下滑的窘境，百麗國際也不例外。2065438+2007年7月，百麗國際完成私有化，高賢成為百麗國際新的控股股東。此後，高淳和百麗國際開始大力推進數字化轉型。
在此期間，高淩合夥人、DVC(深度價值創造)負責人李良帶領120多位技術和運營專家進駐百麗國際，與百麗團隊壹起開啟了公司整體數字化轉型探索。
在過去的幾年裏，結果是顯著的:
「雙11」在2018、2019、2020連續三年，在天貓女鞋行業排行榜TOP10中，百麗國際旗下品牌連續三年稱霸榜單，TATA、STACCATO、TEENMIX、BASTO位列榜首。更難得的是，線下門店的銷售額也在增長。
2019 10，百麗國際的體育業務線被分拆上市，現在市值已經增長到700多億港幣。
2020年疫情期間，百麗國際逆勢走出了壹條完美的“微笑曲線”。在疫情後的首次促銷618中，百麗國際時尚鞋服業務線上銷售額同比增長45%，線下增長10.5%，創下近5年來的新高。
……
為什麽在電商壹開始就落後於人，市場變化如此之快，競爭格局如此復雜的情況下，百麗國際還能取得如此大的發展？高玲在其中扮演了什麽角色？
導師|李良高靈合夥人，DVC負責人(深度價值創造)
在這個課程中，李良坦言，高燕在進入百麗國際之初遇到了很多挑戰:
1，士氣問題。某企業連續十多個季度同比下滑。很多知名咨詢公司都幫過它，但還是沒有讓它走出困境。如何保持65438+萬員工的士氣？
2.認知問題。給百麗國際提建議的咨詢公司太多了，但是A是對的，B是對的。哪個是最完美的選擇？
3.戰略問題。數字化轉型戰略已定，但如何落地？百日計劃是什麽？
在主課上，李良的百日計劃非常精彩。
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與百麗國際合作探索數字化轉型，高燕做對了什麽？
從幾個故事中，我們可以窺見壹二。
在百麗國際上任不久，李良就深入八個地區進行實地考察。在走訪某地區的壹家商店時，壹位店員問李良:“妳能卸載我手機上安裝的五六個app嗎？”李良很驚訝，因為作為百麗國際科技中心的新負責人，李良知道這些app是科技中心100多人做的，目的是給終端店員賦能。而且根據總部數據，90%以上的員工每天都在使用這些app。
但店員告訴他，基層員工都知道總部在手機上安裝了這些app來管理日常運營，了解員工KPI的執行情況。然而，由於這些應用程序很難使用，許多員工只是花兩秒鐘玩壹張卡。
“這件事其實挺難過的。”這是李良當時最直接的感受。
但其實這也確實是當時很多大企業數字化的真實情況。大企業大多從事內部App研發。科技中心在做需求調研的時候，往往只聽大區領導或者產品經理的意見，很少和壹線的店長溝通，因為店長都在忙著賣貨。最終的結果就是設計出來的東西和壹線的實際需求相差甚遠。
“千萬不要做‘妳媽覺得妳冷，所以壹定要穿秋褲’之類的事情。”李良說。
2018年初，百麗國際正在測試是否將試穿率數據數字化。當時技術設備比較貴。如果每家店的設備鋪設成本是2萬元，那麽1，000家店的成本就是2億元。這麽高的測試費用在內部引起了很大的爭議。
然而，李良堅持在該集團的壹個品牌的幾家商店進行MVP測試。很快，他們發現了壹個很奇怪的現象:壹款試穿榜第壹的鞋子，銷量排在第30名左右。按照百麗國際原來的做法，這樣的SKU肯定會被淘汰，不會再補。
但李良認為，在鞋類市場，讓用戶試穿是壹個非常昂貴的動作——先和店員說話，坐下來等店員從倉庫拿貨，試穿的時候再脫下鞋子穿上...消費者花時間投票，第壹名就試穿，說明很多人很喜歡，但最後肯定是有問題的。
為什麽這款鞋的試穿量和銷量會有這麽大的偏差？店員告訴李良，原因很簡單:這是壹只涼鞋，它不符合她的腳。而且這種情況在店裏幾乎每天都會出現，店員也已經習以為常了。
這雙鞋為什麽不跟腳走？他們分析發現，這款鞋是新的鞋楦型，在制作的過程中，後面的腰帶有點長。
李良很快向產品部門反映了這個問題。在接下來的壹批補貨中，這款鞋的綁帶得到了改進，最終銷量過千萬，成為暢銷書。
之後，李良在幾家店裏取樣，現在這個動作完全隱藏在這個品牌的正常動作中。
在主課堂上，李良講述了壹個精彩的數字案例。
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在這個過程中，李良有許多精彩的論述:
1.像百麗國際這種伴隨著中國經濟高速發展而成長起來的大企業是很有能力的。但是為什麽在過去的五到十年裏，他們總覺得自己受到了極大的挑戰？在我看來，他們遇到的最重要的挑戰其實是人才的挑戰。
因為最年輕、最有活力、最有創新精神的年輕人都去了互聯網公司，而且這是壹個正循環——年輕人去了互聯網公司，企業發展得更好，吸引了更多的年輕人去他們那裏，所以沒有年輕的血液去傳統企業。
2.為什麽在2017和2018之後，直接面對消費者變得如此重要？可能有人會說2011這篇文章也很重要。可以，但是那時候沒有微信，現在也沒有私域流量。換句話說，當時缺乏反復喚醒用戶不成功的手段。有壹堆電話號碼沒用，打電話要花錢，喚醒率極低，不是私域流量運營。
3.數據資產不會被消耗。用的越多，用的時候反饋的數據就越多。
4.壹定要向外看。有增量數據就不要帶後視鏡開車。
5，數據是新鮮的，就像海鮮壹樣，拿到數據之後，要有壹個使用的過程。
在這節課中，李良老師系統分享了包括百麗國際在內的眾多企業的數字化轉型過程，深入剖析了高科技企業實現數字化轉型的方法論，拆解了包括商品、門店、服務、導購數字化在內的落地方法、難點以及組織協作方式。
通過本課程，您將獲得:
1.數字化轉型趨勢下的企業核心競爭力重估方法
2.大中型企業數字化轉型的原則和方法。
3.數字化轉型應用的場景和思路
適合人群:
零售和消費行業的創始人和高管，以及對企業數字化轉型感興趣的學生。