在甘家口商場壹樓的大寶化妝品專櫃前，王小姐拿著新買的壹大堆大寶產品唏噓感慨，“大寶也賣了，現在多買壹點吧，以後就不再是民族品牌了”。言語間，透著對大寶出售的感傷以及對中國日化行業宿命的無奈。
2007年3月底，美國強生以23億元人民幣的天價完成對北京大寶的收購。記者在網上壹搜索，網友留下的關於這樁收購案的評論達上萬條。雖然直到目前，雙方尚未就並購壹事做出具體說明，但其對國內化妝品行業發展趨勢和市場格局的影響以及其所顯示的代表性含義，已開始令行業人士議論紛紛。
作為被並購方，北京大寶化妝品有限公司（簡稱大寶）給人的感覺並不脆弱，首先是我國專業生產化妝品的大型國有骨幹企業，其次是內資中最為知名的化妝品品牌。在其發展的十幾年間，通過以零售促批發、建立大寶專櫃等方式，在全國各大城市的大中型商場建立了幾百個專櫃和數千個經銷點，全面實現了對全國壹、二、三級市場的覆蓋，成為國內化妝品企業中渠道鋪設的翹楚。 如果優勢和劣勢壹起成長，當優勢無以復加時，劣勢也就是致命的。為了追求快速的市場增長，大寶的渠道建設采取了數量型擴張原則，因此當大寶渠道網絡取得成功時，後臺管理上的匱乏使這家曾具有象征意義的內資化妝品企業不得不低下了頭。
渠道廣而不堅
大寶壹直以來最引以為豪的龐大的銷售網絡，並不能掩蓋其在終端渠道掌控方面的不力。
大寶采取的是典型的區域代理經銷制，即由代理商買斷產品，在各自的區域內推廣市場進行銷售配送，這壹點對於企業來說，能夠免除壹定的風險，但這也造成了市場中大寶渠道管理的不力和價格的不統壹。
記者以壹個個體化妝店老板的身份打電話到大寶公司詢問時，大寶北京地區的銷售負責人將記者委給了北京地區的壹個代理商。這個代理商告訴記者，他的銷售方式和價格是自由的，大寶方面沒有任何限制。因此，為了增加出貨量，無論是下壹級的經銷商來進貨，還是消費者個人購買使用，他都接待，而且出貨價統壹為其在大寶公司的上貨價，他的利潤點在於大寶廠家的返點和獎勵，“但實際上，我的出貨價是多少，大寶公司並不幹涉，也沒有什麽管理辦法。為了增加銷售量以爭取返點和獎勵，我甚至可以將出貨價降到上貨價以下。”這位代理商說。基於這壹點，其下壹級銷售商的產品售價是多少就更沒有定數了。
所以，起碼從現實來看，大寶在全國並沒有壹個完善的售價體系作為渠道管理的支撐，即便是在其老根據地北京城內，產品售價也是高低不壹。甚至是大寶在各大商場超市裏設立的壹些銷售專櫃，價格也各定各的。例如其剛推出壹年左右的壹款名為大寶雪晶活力蜜的產品，記者就發現了至少兩種價格，在北京西城區甘家口大廈的大寶專櫃，這款產品的定價為53元，而在豐臺區的豐益億客隆超市，同樣的產品標價卻僅為42元，兩者之間相差20%左右。億客隆超市的大寶促銷員告訴記者，不同專櫃之間價格的差異原因在於賣場之間的加價不同，言外之意就是，大寶的最終售價是完全受賣場左右的。壹位網友在評論大寶出售事件時就如此寫到，“大寶的市場是不成熟的，因為連個起碼的全國統壹售價都沒有。”記者在山東壹家名為泰安中百配送有限公司的網站上，還初步了解了大寶在其他省區的渠道狀況。這家公司代理大寶在內的皮膚護理和洗滌用品，並根據下壹級客戶的進貨額和進貨品項多少自行確定價格，並有權制定各種促銷搭贈政策。此外，這家公司還對進貨達到壹定數量的客戶免費送貨。記者還進壹步了解到，這家代理公司並沒有明確的代理區域，對於其代理條件不同是否影響了其他的代理商，大寶也壹概沒有限制。“我們這兒的大寶代理商，基本上是不問出處，也不問去向”，山東另壹位代理大寶的小店主在QQ上告訴記者。
事實上，大寶對其地方上的代理商並沒有管理制度，也沒有制約能力。“大寶的渠道，可以用壹個詞來形容，那就是‘廣而泛之’”，壹位行業人士如此戲稱。
後續負面影響顯現
銷售渠道漫天撒網，使內部管理、物流配送成本居高不下。事實上，大寶壹度由於市場渠道開發過快，出現了庫存高、在制品儲備高、生產周期長、不能及時交貨，尤其是對異地銷售分公司的產品庫存及資金不能有效控制等現象。
在競爭中對市場銷售量的過於重視，使大寶沒有耐心在後續發展中完成對渠道和配送體系的完善，這使大寶的渠道不僅仍屬於傳統的鋪貨方式，物流配送體系更是乏善可陳，市場後續服務支撐不力。而這些因素正在成為銷量和利潤低迷的誘因。在二、三線城市甚至是鄉鎮市場，大寶的批發渠道和市場影響力盡管還非常強壯，但是由於對渠道管理的不完善使得大寶的終端市場表現並不盡如人意，再加之銷售價格不確定，串貨現象時有發生，其品牌形象也因此受到很大影響，銷售業績近幾年來鮮如人意。
據有關媒體報道，近幾年來，大寶銷售額壹直徘徊在7～8億元左右，陷入停滯狀態。這種停滯的真實狀況在於，大寶在渠道開拓和覆蓋方面已做到極至，以瓶為單位的銷售量已遠高於其他品牌，這意味著，大寶如果不在產品市場定位和售價上做出調整，單純以量的增長已近極限。而由於渠道管理跟不上所導致的上述問題，反過來又使大寶在定位、價格調整和利潤維持方面明顯疲軟。
在產品線調整上，雖然大寶近年來也開發了包括日霜、晚霜等在內的十幾種產品，然而在長期平民化的形象宣傳影響下，這幾種力圖擺脫低端定位的產品沒有取得成功，市場表現差強人意。市場售價10元左右的大寶SOD蜜仍為其多年來主力產品而獨樹壹幟，甚至占到了整體銷售的60%或者以上。單薄的產品結構，使大寶很難應對越來越激烈的市場競爭。
在多年占據內資護膚品企業界銷量第壹的位置之後，近兩年來，大寶的市場份額從百分之十幾迅速萎縮到百分之壹。更堪憂的是，中高端的化妝品利潤率壹般都在10%～30%左右，而大寶卻僅維持在2%左右。盡管這與大寶的平民化路線有關，但其物流渠道管理不到位亦是不可免除的因素。 兩年前，在國內壹家主流媒體上，大寶還宣稱以“高質量、低價位、面向大眾”的經營特點，作為民族企業要堅持發展下去。大寶最初的出售消息也表示，大寶最初只想出售產權的51%。很顯然，目前的出售並不是大寶由來已久的打算，而是目前面臨現實的發展困境所做出的決定。有業內人士曾認為，大寶整體產權出售，更多的應是與企業運作模式有關。
記者在大寶的網站了解到，大寶不僅擁有化妝品生產線，而且還涉足美容美發服務業、出租車行業、廣告業、培訓業等，甚至還成立了廣告公司、駕校、大寶飯店、物業管理公司等。多元化對於企業轉型是壹種準備，但對於企業精專化發展肯定是不利的。
大寶的出售，多少讓人有些不舍，無論是作為內資化妝品的中堅力量，還是那廣為人知的親切形象和實在的感覺，其出售原因無論是研發後續乏力，或是營銷能力與已逼進國內的對手相差懸殊，還是金蟬脫殼以挾資本另尋道路，都已經預示著我國當前化妝品行業經營模式的敗走。