短短幾年，賣保險從壹個避重就輕的業務員變成了職業金領。香港的著名演員、醫生、律師、全職太太、金融畢業生以及不斷湧入的“港漂”構成了香港保險從業者的新地圖。隨著內地有錢人去香港買保險的增多，保險經紀人也成了“躺著賺錢”的好工作。
朋友圈賣保險流行。
“目前我的客戶幾乎都是大陸人。”朵拉是香港付偉人壽保險公司的見習財富規劃經理。畢業後，她選擇去香港工作，經過嚴格的培訓和考試，成為了壹名保險經紀人。回顧自己的保險經歷，朵拉說最大的感受就是不斷學習，不斷考試。首先，妳必須通過“保險中介從業資格考試”。考試合格後，每年要進行30個小時以上的培訓，才能換證。朵拉說，香港的保險經紀人普遍素質高，溝通能力好，服務意識強。近年來，隨著大陸遊客的增加，會說普通話的保險經紀人越來越吃香。
自從有了微信，賣保險變得容易多了。多拉說她不會主動推銷，她的客戶大多是朋友介紹的。朵拉的朋友圈經常推送壹些比較香港和內地保險優劣的文章，以及人民幣低迷時代如何投資理財。
“還好這幾天回老家了，遠離了這個戰場。”友邦保險香港顧問Winson記錄了香港保險公司門口壯觀的排隊場面，內地旅客拖著行李箱排隊成為香港壹景。Winson在向北京晨報記者簡單介紹了香港的保險概況和種類後，迅速為記者制作了壹份專屬保單，並建議記者在11結束前購買保險，以防保單發生變化。
隨著內地人對香港保險的熱情越來越高，像Winson、Dora這樣的“港漂”越來越多，其中不乏壹些高學歷、內地名校金融專業的畢業生。據媒體報道，香港四大保險公司的持牌代理人轉介費為首年保費的65，438+05%至50%，第二年及以後的轉介傭金降為首年保費的0%至5%。壽險分期付款的傭金是首期保費的70%到80%，有的甚至達到100%；壹次付清保險費；傭金大約是整個保單保費的7%。
保險熱催生創業項目
香港越來越多的保險中介也催生了新的創業項目。薛，牛頓金融創始人兼CEO，是壹位從保險經紀人轉型而來的企業家。薛告訴北京晨報記者，他是中銀人壽香港的銷售總監，主管保險銷售團隊。牛頓金融是壹家專註於服務內地客戶，從事海外資產投資和管理的壹站式平臺，為用戶推薦最適合的保險產品，獲得各大保險公司更優惠的折扣。“毫不誇張地說，我是香港保險界級別最高的大陸背景人士。”
在幾個微信理財群裏，薛是公認的理財專家。投資者楊女士告訴北京晨報記者，她買保險或多或少都是跟風，但薛對人民幣走勢的判斷和對海外資產配置重要性的分析讓她感動。“大家都知道不要把雞蛋放在同壹個籃子裏的簡單道理，理財投資也是如此。從產品的角度來說，只投資貨幣基金或者壹些低風險的產品肯定是不對的。在海外資產市場，有很多內地找不到的好產品值得投資。”薛對說道。
內地金融從業者對香港保險不感興趣。
內地金融人士對香港的保險要謹慎得多。“去年香港共有728宗保險索償糾紛，其中333宗已審結，獲賠償的只有兩宗，只占0.6%。大部分是內地人去香港買保險引發的糾紛。比如按照香港的條款，有壹句關於重大疾病和癌癥的備註:甲狀腺癌、直腸癌……不算癌癥。壹旦發生糾紛，所產生的人力、物力、金錢、時間都不是壹般人能夠承受的。請小心！”中國平安的理財師張女士轉發了這條信息給很多用戶。在她看來，香港保險的理賠流程、賠付方式、實地落地都存在壹些風險。
“其實內地和香港的銷售人員都是壹樣的，誇大收益減弱的風險很正常。如果盲目跟風，很可能會吃虧。另外，去香港買保險會過早暴露個人資產。張女士說。
保險精算師、專欄作家聶方毅在《香港保險的真相》壹文中說，如果“只談預期收益，不談潛在風險”，那將是“香港保險”的整個品牌。壹次性支付400萬甚至2億元的人要註意，壹次性支付這麽高的溢價，幾乎可以斷定是在轉讓資產。相信下半年香港保監局會從這些政策入手，檢查香港各保險公司的“反洗錢”工作。對於大部分年薪幾萬的內地富裕客戶來說，沒必要擔心。