最近在網上看到很多關於保險的文章。我在這裏。
請解釋壹下保險行業的現狀。仔細閱讀後，妳會受益終生。
1，保險業務員保守估計80%都是騙客戶，有故意的，也有無意的。保險公司業務員的高淘汰率，是對客戶的極度不負責任。
比如後來有人發現自己被保險業務員騙了，向保險公司投訴。此時，業務員已經離職。這個時候，就算是抱怨也是“瞎子點燈白費蠟。”有很多業務員在保險公司只呆壹個月，兩年不到7%，五年不到2%。
目前國內幾乎所有的保險公司在犯錯的時候都有壹個統壹的說法:“現在國內的保險行業不規範，我們還在學習”來為自己開脫。我們不妨問壹句:“妳在讀書，客戶應該為妳交學費嗎？”這種強盜邏輯已經成為所有保險公司不成文的規則。這句話是十年前說的，今天依然不變。
2.從合同的性質來說，保險合同是壹種非常不公平的合同，因為合同的書面條款是保險公司單方面制定的，有些書面條款有多重解釋。所以壹旦打官司，客戶就吃虧了。保險理賠更麻煩。保險公司不是那麽簡單理賠的，80%可能會打官司。也就是說，壹旦妳和保險公司簽訂了保險合同，以後妳和這家保險公司對簿公堂的概率是80%。除非放棄理賠，這80%裏的成功率大概是15%，因為保險合同的書面條款有很多解釋，正常理賠是20%。所以，如果妳買了壹份保險，理賠的概率是35%。"
去保險公司賣保險怎麽樣？
為什麽對方這麽熱情的拉妳，妳就不能多想想嗎？
真的對妳好，這種賺錢的公司還會整天追著妳叫妳去？
保險公司說的妳也信？
只要妳在網上有簡歷，保險公司就會來找妳。
因為他們每天的任務和業務就是給求職者打電話面試，所以公司會給他們錢——加薪獎和人頭費。
到了那裏就是保險公司了。當然，他們也主張保險也屬於金融行業等等。
不管妳怎麽應聘，都叫LASS考，錢，培訓，考證，培訓費，教唆妳考保險代理人資格證賣保險。
他們不敢說底薪多少，只說壹堆不切實際的問題和遠大的目標。
舉個例子，如果妳願意聽老板的安排，壹個月2到3千元甚至過萬元去操作，那就不是問題。
就算妳問他們底薪是多少，他們也會列出壹些不切實際的方法來計算妳的底薪。
他們會告訴妳，比如妳和壹個客戶簽合同，合同是1到2萬，那麽妳的底薪就是1到2千。
如果妳問他們萬壹這個月沒有業績有沒有底薪，
他們的回答是妳不夠努力，不想成功，不知道如何從底層做起。
我不敢直接回答。其實沒有績效就沒有底薪。
目的只有壹個，拉妳做那種整天到處賣保險的人，而他自己:
1，沒有底薪(還有責任底薪，妳要賣多少業績才能拿到這個責任底薪？我給妳的是保單拉完之後的提成，妳還需要交個人所得稅和營業稅)；
2、沒有勞動合同(簽訂的是代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護範圍，勞動部門管不了)；
3、無福利(無底薪，無福利)；
4、沒有社保(不是勞動關系，沒有社保，對方會賣給妳商業保險讓妳買)；
5、不是保險公司正式員工(壹個業務部門，壹個總監或者經理都可以打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候，保險公司的員工會問是哪個經理給妳打的電話，因為在這裏負責給妳打電話的經理可以繼續騙妳。
每天都要出交通費，電話費，活動費。
賣保險會給妳很高的傭金，賣不出去就不給妳的保險代理人發壹分錢。
如果這個行業真的有這麽高的報酬和低的要求，
為什麽非要不請自來？每個人都想要，但是沒有人願意去做，或者找到了也留不住。
保險公司及其受托人懂得說教，讓妳相信這個所謂的保險代理人資格證是必要的。
結果多少人被他們忽悠去賣保險。賣了說起來容易，賣不出去連個西北風也沒有。
除非妳不是人，而是所謂的人才，
可以讓那些有錢的業主，街上的陌生人，
那些被妳的電話惹惱，用最惡毒的語言問候妳家人的潛在客戶，
聽了妳的話，我就兜著走。妳覺得可能嗎？
那麽除了賣給親朋好友，妳還能做什麽來吸引客戶呢？
靠所謂的真誠，所謂的勤奮？這都是時間堆出來的。
沒有幾個月甚至幾年的積累，陌生人憑什麽相信妳？
以妳二十多歲的年紀？還是妳那不值錢的文憑？還是妳渴望賺錢的眼神？
有句話叫“大成功必有大損失”，用來形容保險行業非常合適。妳是個菜鳥，人際網絡有限。很難長期靠傭金維持生活。過壹兩年妳再找工作，耽誤妳時間。
保險推銷員是做什麽的？
看個人能力了。
月薪上萬的人很多，但從整體比例來看，還是比較少的。
只要能開賬單，就不愁沒收入。
我們公司老板投保25年，曾經壹天交800萬保費！
所以，不能壹概而論。
對於從事保險銷售的人來說，這個行當怎麽樣？是不是挺難的？
如果想有很強的耐力，可以去平安試試。平安平臺還是不錯的。
做保險銷售容易嗎？
不同困難的人相遇並不難。總的來說，很難。同行業的公司太多了。最難的是改變客戶的觀念，讓客戶把錢交給保險公司。壹個成功的推銷員就是不斷發掘潛在客戶，不斷進行增援。排除大單和特大單，10 20份保單都實現不了妳。很難做到三五增援，除非妳加的都是簽單專家。當妳的強化等級超過妳的時候，保險公司會立即終止妳們的上下線關系。她以後會再列壹個單子，和妳再也沒有關系了。總之，保險營銷員在保險公司拿績效工資並不難。基層業務員參與困難，持之以恒，並不難，也不會輪到我們。他們憑借自己的專業知識和技能，靈活地簽下了壹份又壹份保單，最終創造了自己的成功。
保險生意好嗎？
保險過去現在未來都不好！保險不是傳統行業，我們買的是無形的東西！做任何事之前都要學會做人！我只能告訴妳，保險是壹個可以培養人延續很多東西的行業！但並不是每個人都適合它。但是壹旦選擇並決定發展自己的事業，就必須堅持下去。保險這條路並不是那麽好走的。
但換句話說，如果連街邊賣菜的阿姨都覺得保險好辦！所以妳覺得這個行業還有發展的必要嗎？如果大家的保險意識都很好，都認為保險是生活必需品，那還需要有人做保險業務員嗎？"
仔細想想...妳想走的路...
其實我真的不喜歡有些人壹上來就說保險是騙人的！什麽？什麽？保險騙了他們什麽？如果是騙人的，為什麽能在中國“騙”十幾年，在國外“騙”幾十年？很多人聽風說雨...他們的思想壹直停留在爺爺那壹代的時代...請用妳自己的頭腦客觀地思考...
如何成為壹名優秀的保險推銷員
1，“想”，即保險銷售人員要有壹定的策劃能力。
保險營銷員在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定銷售任務，所有的銷售工作，包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎工作，都必須由銷售人員自己完成。要做好這壹切，保證分管客戶的持續健康發展，首先銷售人員必須對自己的工作有壹個整體的市場規劃，包括階段性的銷售目標，如何布局銷售網絡，選擇什麽樣的客戶，采取什麽樣的方法等。其次，在開發客戶的過程中，銷售人員經常會遇到很多問題。為了很好地應對它們，銷售人員必須使用壹些策略，而這些策略需要銷售人員精心規劃。再次，銷售人員還要充當客戶的顧問和幫手，發現客戶發展過程中的機會和問題，為客戶提供指導。銷售人員是總策劃，銷售業績才能增長的更快更穩。為了贏得客戶的信任和認可，保證銷售網絡的健康穩定。
2.“聽”是指保險銷售人員要有傾聽的能力。
在發展客戶的過程中，很多銷售人員上門，大談保險有多好，自己的公司有多優秀，保險能帶來多豐厚的收益，客戶願不願意聽。可能會註意到，用這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是徒勞的。其實無論是發展客戶還是處理客戶投訴，聽比說更重要。為什麽？第壹，傾聽可以讓妳了解對方的性格、愛好和興趣；第二，傾聽可以讓妳知道對方在想什麽，對方的真實意圖是什麽；第三，傾聽可以讓對方覺得妳尊重他，非常重視他的想法，讓他放下包袱和顧慮；第四，當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以讓對方發泄，消除對方的憤怒；第五，傾聽可以讓妳有足夠的時間思考如何有策略地回應對方。保險銷售人員如何傾聽？第壹，排除幹擾，集中精力，以開放的態度和積極的投入去傾聽客戶的陳述；二是聽清楚所有內容，梳理重點，聽出對方話裏的感情色彩；第三，復述聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高聽力的記憶效果；第四是用適當的肢體語言回應，提出適當的問題，及時保持沈默，讓對話進行下去。
3、“寫作”，即銷售人員要具備撰寫壹般文檔的能力。
很多銷售主管可能都有這樣的經歷:銷售人員經常電話向妳匯報，請求支持。妳讓他寫書面報告，銷售人員要麽不能按時發回，要麽寫回來的報告不清楚，不明確。為什麽會這樣？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好。因此，要求並鼓勵銷售人員多寫壹些銷售經驗方面的文章，以提高寫作能力。
4.“說”，即銷售人員要有壹定的說服能力。
銷售人員是保險公司的代表，公司的基本信息和銷售政策都是通過銷售人員傳遞給客戶的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快理解並明白了公司的意圖，有的客戶不明白或明白但不理解公司的意圖，有的客戶對公司產生反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什麽會發生這些事情？原因是不同的銷售人員有不同的說服能力。銷售人員如何提高自己的說服能力？壹、業務員在正式說服客戶之前，要做好充分的準備:首先要通過提問的方式，從與客戶相關的人或自己那裏了解客戶的需求，即他在想什麽，他想要什麽，他擔心什麽，從而對癥下藥；其次，根據客戶的需求，擬定說服方案，記下如何說服客戶，從哪些關鍵點觸動他，記在心裏；然後從客戶的角度出發，幫助他分析自己的情況，讓他明白公司的政策可以幫助他改善自己的情況，向他解釋公司政策的具體操作方法，描述執行公司政策後可以給他帶來的好處。
5、“做”，即銷售人員要有很強的執行能力。
很多銷售主管可能都有這樣的經歷:月初下屬業務員拍著胸脯向妳保證這個月會達成什麽樣的銷售目標，同時還有壹系列達成銷售目標的策略...> & gt
平安保險業務員現在好做嗎？10點
這要看自己的能力了。能力強的人壹定擅長這個。
生意好不好，取決於以下兩個條件之壹:
1，口才壹流，對保險行業很了解，很有耐心，不怕苦，不怕苦，不管後果如何，只要下定決心去做，也許就能成功。
2.我在家裏人際關系很好。前期可以找親戚朋友買我代理的保險。之後，我不得不依靠我的親戚或朋友繼續我的生意。這種情況的結果就是，生意好的時候我的地位不斷提升，沒生意的時候我馬上就下來了。
如果有，壹定要搞清楚待遇:
壹般來說，保險公司的業務員沒有保底工資，也不需要交保證金。達不到規定的數量就會被淘汰，達到數量才能保證底薪。
1.交500元上班，有保底工資等。這個工作不太靠譜，很有可能會遇到假招聘。建議妳慎重考慮。
2.保險公司收費:調研費用100元，包含代理人考試費收取60元(國家規定)，資料及培訓費40元(保險公司自行制定)。然後自己定規則然後收取所謂的押金。如果妳離開了，妳可以用存款單把它還給妳自己。
3.保險推銷員很辛苦，靠業務提成生活。如果妳告訴自己有底薪，妳要問問自己是不是責任工資。如果是責任底薪，我這個月沒有績效或者沒錢。
房子投保好還是賣好？
呵呵，妳們現在還互相做嗎？如果妳還在做，手頭有壹定的客戶，找到了賣保險的門路，我建議妳還是做保險，堅持壹兩年。大概有100客戶的時候，保險就好辦了。任何行業都有壓力，做什麽都壹樣。妳還是要靠自己的堅持和努力來獲得回報。如果妳覺得妳真的不想做保險，換個行業和環境也沒關系。
參考資料:
廣州
保險業還能輕松賺錢嗎？產品好賣嗎？5分
為了妳，市場完了嗎？陌生人來訪。誰啊。妳是否苦於沒有理由見企業負責人？
您的客戶重視收入還是安全？妳的客戶是點狀分布還是塊狀分布？
妳的客服只是小禮物還是經常光顧？保單關閉後，是妳幫了客戶還是客戶幫了妳？妳的顧客有妳的電話號碼嗎？妳希望妳的客戶從今天起就離不開妳嗎？
首先，必須了解的事實
80%的人會認為自己可能出事了。
70%的客戶遇到意外傷害的醫療費用，會問妳能不能報銷。
相當比例的人認為保險理賠麻煩，放棄買保險。
很多人對保險壹知半解，卻不想聽妳復雜的介紹。
很多人覺得保險貴。
二、意外險的好處
1，易賣
保險責任很簡單，不需要高超的技巧。
保險費低，保障高。
理賠服務容易出現，理賠方便快捷。
易於進行團體訂購
2、保險銷售的基礎
新保險時代的圈地運動
可以直接聯系企業負責人。
方便樹立保險觀念。
有更多的機會談論保險
3.為了團隊。
降低新業務員的銷售難度
增加銷售人員的拜訪次數
提高銷售人員的業務技能
穩定營銷團隊
對於客戶來說，
買意外險絕對劃算。
三、意外險快速交易規則
1，選擇潛在客戶
誰最有可能關註意外險:
經常出差的人，高風險的專業人士，以及擁有私家車的人。
企業主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家庭成員
2.意外險是這樣的。
在生活交流中暢所欲言。
奇怪的拜訪企業負責人
老客戶也要壹些？
開場白可以這樣...
妳還在關註馬航失聯嗎？相信馬航事件不僅讓大家感到痛心，也讓大家對意外險有了更深的認識。那麽妳想了解哪些意外險呢？我可以給妳簡單介紹壹下...
3.灌輸保險意識
全殘是死亡幾率的兩倍。
半殘是全殘概率的5倍。
傷害的醫療費用是半殘概率的10倍。
人生每100次意外事故中，只有1人死亡，2人全殘，10人傷殘，99.5人發生醫療費用。
PS:描述壽險的意義和作用，以及針對不同意外險的產品保障內容和範圍。
4.強力推廣
每個月少抽壹盒煙，少喝壹瓶酒，就能得到這麽高的保障；花小錢攢大錢辦大事，沒平安出險，出險了，保險公司會給妳及時的幫助，盡力減少妳的損失；
當意想不到的風險來臨時，妳需要錢的地方，妳不用花錢，但保險公司會為妳買單。
妳的身份證號碼是多少？是給妳的還是給全家的？
是投保200元，還是100元？
銷售殺手鐧:
對於團隊客戶:產品描述和索賠解決研討會
對於個人客戶:服務承諾並盡量索要幾份推薦表。
妳將獲得許多銷售長期保險的機會:
談到意外保險時
在繳納意外保險時
交付保單時
當保險利益被告知時
當保險事故發生時
續簽合同時
其他具體機會
從今天開始，客戶可以為您做以下事情:
帶妳進入他的圈子
購買人壽保險
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成為附加物
推薦其他要添加的。
展期合同
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