汽車營銷推廣的難題

終於找到了，哈，

但是，不知道是哪個網站的。

查壹下名字，妳應該能找到。

奧迪汽車。重慶德奧4S店營銷推廣

作者:廣告白癡文章來源:本站原創點擊量:1336更新時間:2005-10-13

奧迪德奧4S店促銷方案

首先，分析了4S汽車銷售店的模式

1.什麽是4S商店？

4S是四個英語單詞的首字母。這四個以S開頭的英文單詞分別代表以下意思:車輛銷售、備件、售後服務、信息調查。

4S描述了壹種汽車銷售、零部件供應、售後服務和信息反饋“四位壹體”的汽車管理模式。它是由汽車廠商授權成立的，4S店是“四位壹體”的銷售店，包括整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋四大功能。4S店在1999之後開始在中國出現，強調由汽車企業掌控的整體化、標準化服務。壹般壹家4S店采用壹個品牌，在壹個區域內分布壹個或幾個距離相對相等的專賣店，並且是按照店內外廠家的統壹設計要求來建造的，投資巨大，幾千萬甚至上千萬，風格豪華，環境舒適。

2、4S網店盈利模式

國外4S品牌車商的收入是多渠道的，來源於新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返還利潤(或稱貸款經理的傭金)、汽車內飾、汽車保養、批發零售配件、銷售汽車額外質保的傭金。中國大部分經銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車保養和汽車內飾。隨著汽車的普及，人們自己修車的勢頭也就開始了。購買標準制造商生產的零件將是未來中國經銷商的利潤來源之壹。

3.目前國內4S店存在的問題有:

(1)，投入巨大:中等以上城市4S店固定投入1000-15萬元。

(2)投資回收期長:有些4S店可能需要8 ~ 10年才能收回投資。

(3)名不副實:部分4S店在實際經營中存在壟斷形式，但不存在壟斷。

(4) 4S店對廠商依賴明顯，缺乏自主品牌。

二，我們的SWOT分析

1，強度(優勢)

1，奧迪品牌作為中國汽車市場壹線品牌有著強大的號召力，在中國也是“官車”，已經轉型為成功人士的專車，有著成熟的品牌基礎。

2.我們的商店位於城市高速公路旁邊，擁有現代化的豪華基礎設施。標準的現代4S店充分滿足了目標顧客的消費心理需求。

3.專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和零配件供應，提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務。

2、弱點(劣勢)

1，進入重慶市場較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏品牌知名度和宣傳，導致知名度較低。

2.位置不理想。與其他市場相比，南平機動車交易市場是由二手交易市場發展而來，交易汽車尤其是高檔汽車的呼聲不足，甚至帶來負面影響。

3.機會(機遇)

1.隨著社會整體經濟水平的提高，家庭用車需求正在釋放，新興的城市精英越來越追求成功帶來的成就感，購買高檔車。

2.成熟的奧迪汽車品牌擁有大量的忠實消費者。中國加入WIO後，汽車關稅的降低導致了合資車成本的降低，刺激了消費的增加。

4、威脅(Threat)

1.目前汽車市場競爭激烈，廠家利潤減少，銷售利潤也大幅減少。甚至連廠家都把競爭壓力轉移到經銷商渠道，讓他們應接不暇。

2.原油市場的持續上漲導致消費者在購車時選擇小排量的經濟型車，高端車在整體汽車市場的份額逐漸下降。

第三，營銷策略

汽車4S店迫切需要建立自己的品牌，因此需要在依托廠家品牌的基礎上，樹立自己的品牌形象和知名度，培養自己的客戶忠誠度，提供優質的服務。

1，市場定位:老二戰略(市場挑戰者)

重慶有兩家奧迪4S店。作為新的競爭對手，我們只需要在這個階段與競爭對手保持距離。我們不是做貼身肉搏的戰術，而是努力有所收獲，達到與對手同舟共濟，然後超越對手的目的。因此，我們提出了新選擇促銷口號來引導消費者購買奧迪汽車。從現在開始，我們有了壹個比較和選擇。我們不妨去逛逛我們的店，妳會有超優質的收獲。

2.品牌定位:人性化、專業化、標準化。

人性化就是要樹立以客戶為中心的服務理念。來到我們的4S店就像回到家壹樣輕松。我們不僅要滿足他們目前的需求，還要提供他們未能預料到的服務，比如建立客戶檔案，在他們生日時送上賀卡和熱情的問候。客戶的接觸會給我們帶來其他客戶。壹個家庭的第壹輛車是銷售人員做的，第二輛甚至第三輛車是售後人員到的。

職業化就是所有的工作人員都要經過專業的培訓，用最專業的知識和技能為客戶提供專業的服務，解決客戶的每壹個問題，哪怕是雞毛蒜皮的小事。

標準化就是必須制定標準的工藝流程，為客戶提供標準化的服務，不能以任何理由隨意更改。只有規範化的服務才能樹立我們4S店的良好形象。

第四，推廣策略

1，傳播策略:

在確定了整體形象戰略後，針對德奧4S店的整體宣傳理念，我公司初步提出了形象塑造的“四化戰術”:

主題連載

在確定了德奧4S店品牌形象和有形資源的整體核心主題後，根據不同階段逐步建立相應的主題。

b .宣傳和新聞

在營銷過程中，與主流媒體緊密合作，大量使用軟性炒作文章，提升德奧4S門店的價值形象，發布信息。

c .公共關系節點化

配合德奧4S店的品牌開發建設，通過清晰鮮明的系列公關宣傳活動，強化和提升德奧4S店的品牌形象。

宣傳階段

以不同的主題和節點，調整宣傳的力度、方式和具體方式，以高效的宣傳組合達到品牌形象的階段性目標。比如，抓住“金九銀十”汽車銷售旺季，提升德奧4S店的品牌知名度和品牌形象。

2.媒體戰略:

以報紙軟文宣傳為主，以平面形象廣告和網絡形象宣傳為主，擴大影響。軟文與新聞專線齊頭並進，聚焦德奧4S店的品牌升級和服務加速，形成媒體炒作熱點。結合戶外和公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達到媒體聚焦，切斷宣傳，新開奧迪4S店。

3.主題推廣語言:

1，德奧4S店，購買奧迪汽車的新選擇。

2.德奧4S店，奧迪品牌標準化服務的見證。

3.德奧4S店開啟汽車服務新時代。

4.促銷活動

壹、地面活動推廣展示

通過此次地面推廣活動，重慶主城區大部分目標消費者將了解到德奧4S店的全面升級提速信息，第壹時間傳遞德奧4S店的新信息，激發目標消費者的消費激情，搶占和瓜分10月的優秀市場。

策劃:推介會的活動將以娛樂和歌舞的形式充分傳遞德奧4S店的新特色，對德奧4S店的品牌形象和服務進行精彩的詮釋。此外，活動還將穿插汽車知識介紹、抽獎及小禮品、現場DM單發放、汽車保修保養咨詢等輔助手段，活動內容由雙方共同制定。

地點:南屏宏聲廣場、南濱路與北濱路、北城天街、楊家坪步行街(暫定)。

B.“上路之旅”探險活動啟動儀式:

目前，自駕遊是旅遊市場的壹個熱點。邀請目標客戶參與，體驗奧迪汽車的舒適性能，提升德奧4S店的品牌親和力。活動的內容和目的地待定。

c、聯合駕校搞奧迪德奧4S店體驗班(待定)

德奧4S店的品牌知名度

動詞（verb的縮寫）廣告推廣:

第壹階段:形象建設(10，10—10，30)完成“德奧4S店”視覺形象識別系統，抓住亞太市長峰會和“金九銀十”汽車銷售旺季的黃金時機，完成戶外廣告推廣，在短時間內提升“德奧4S店”的品牌。

1，開始時間

我們以6月5438+00，6月5438+02-6月5438+04在重慶舉辦的亞太市長峰會為契機，推廣“德奧4S店”，拉開了在重慶的推廣序幕。亞太市長峰會是重慶直轄以來最重要的事件，舉世矚目。不僅僅是市長，全國媒體乃至海內外觀眾都會關註重慶。此時的戶外廣告效果將是平時的1000倍，將“德奧4S店”的品牌直接傳達給重慶目標消費者，完成第壹波廣告攻勢。

2.媒體選擇

戶外媒體的非內容特性，完全避免了傳統媒體內容形成的消費者接觸壁壘。事實上，戶外媒體已經成為壹種人群容忍度最廣的媒體形式，不存在人為排斥消費者的特點。這壹特點使得戶外廣告日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

3.發布策略

戶外廣告因其影響力大、關註率高，是企業提升形象的最佳載體。本次戶外廣告發布以強立性、穿透性為原則；具體來說，通過占領主城區的汽車銷售大賣場，攔截目標消費者，通過全年發布6-10廣告牌和短期臨時廣告，保證在節日促銷期間發布2000-3000平方米的臨時廣告，提高“德奧4S店”品牌的整體高關註率。

4.效益分析:

汽車品牌都在加大戶外廣告的投入，短期的臨時性戶外廣告是小投入大回報；戶外廣告的發布壹般以年為單位，發布價格也在幾十萬。公司可以提供發布周期為1-2個月的戶外廣告，這是其他公司無法承受的，45元/m2/月是市場上比較低的價格，如果沒有其他客戶的發布需求，我們可以保留，所以它的超值收益是可以預期的。

5.位置選擇:

這個戶外廣告是廣告活動的第壹波沖擊波。我們選擇了成渝高速和機場高速，候車廳和鬧市區，以及二郎、鵝嶺、江北汽車博覽中心等汽車大賣場來覆蓋我們的目標客戶。成渝高速公路是目前連接成渝兩地的交通大動脈，對成渝地區的汽車消費有著直接的帶動作用。機場高速是重慶的標誌性道路。來往的乘客都是價值巨大的高端客戶，是汽車消費意見的引領者，對汽車消費有直接的帶動作用。同時在這裏發布廣告，提升品牌形象。在市區，考慮到我們的費用預算，我們選擇了重慶的三個地標區域，分別是解放碑、沙區步行街和觀音橋步行街。

6、實施計劃

戶外媒體計劃表

身份證。媒體名規生產工藝報價執行價格備註

成渝路立交橋第壹標段35m×4m×2面1電腦噴漆

20萬元/年15萬元/年，優惠幅度25%。

2南平轉盤交通銀行屋面15×6m=90電腦噴漆

室外照明65438+20萬/年

65438+10萬元/年折扣率達到20%。

3沙坪壩小江酒店屋頂15m×8m邊燈及

主題霓虹燈1.2萬元/年折扣率20%。

4.外環高速至人和7公裏處30m×4m×2面主題人物反光膜1.6萬/年，優惠率1.2%。

5魚洞橋路口10m×6m電腦噴漆6萬/年5萬/年優惠幅度達到17%。