第壹，策劃書的名稱
盡可能具體地寫策劃名稱，如“年、月、日、信息部、活動策劃書”，放在頁面中央。
二、活動背景:
這部分內容應根據計劃的特點在以下幾項中詳細闡述。具體項目有:基本介紹、主要實施對象、近況、組織部門、活動原因、社會影響、相關目的動機。其次，要說明問題的環境特征，主要考慮環境的內部優勢、劣勢、機會和威脅，進行綜合分析(SWOT分析)，重點分析環境分析的各種因素，詳細描述過去和現在的情況，通過預測情況制定計劃。如果環境不明，要通過調查研究進行分析和補充。
三、活動的目的和意義:
活動的目的和意義要用簡潔明了的語言表達清楚；陳述目的要點時，要寫清楚活動的核心構成或策劃的獨創性以及由此產生的意義。
四。事件的名稱:
根據活動的具體內容、影響和意義，擬定壹個能全面概括活動的名稱。
動詞 （verb的縮寫）活動目標:
這部分需要明確指出要達到的目標和關鍵點(目標的選擇需要滿足重要性、可行性和及時性)。
不及物動詞活動:
作為計劃的主體，表達要簡潔明了，讓人容易理解。在這壹部分中，不僅僅限於文字，還可以添加統計圖表等。計劃的工作項目要按時間順序排列，畫出實施進度表有助於計劃的驗證。此外，人員的組織配置、活動的對象、相應的權利和責任、時間和地點也應在這壹部分說明，要實施的應急程序也應在這壹部分考慮。
七。預算:
活動費用根據實際情況經過具體細致的計算後，以明確的形式列出。
八、活動中應註意的問題和細節:
內外部環境的變化必然會給計劃的實施帶來壹些不確定因素。所以在環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成多大的損失，也要在規劃中說明。
九、活動負責人及主要參與者:
註明組織者、參與者姓名及單位(如為團體策劃，註明團體名稱及負責人)。信息部活動策劃書的基本模式
為指導學生撰寫專業規範的策劃書，有效開展各項活動，現提供以下基本策劃書範本:
1.策劃書壹定要做封面，裝訂的時候要從紙的長邊開始裝訂；2.司級以上規劃應按上述格式提交電子版和印刷版。
第二部分:活動策劃書的格式和範文(2)
壹:前言:泰豐酒業有限公司是壹家新註冊的公司。目前公司主要經營白酒、啤酒、果酒等酒類產品。隨著公司的不斷發展，還會有壹些其他的並發產品。二、目標和任務:
要擴大本品酒的影響力，提升本品酒的市場占有率，同時不斷學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高本品酒的品質，逐步與國際市場接軌，最終達到超越國際標準的目標。
3樹立民族品牌，要“立民族誌氣，創世界品牌”。通過科學管理和合理規劃增加公司利潤。三:形勢分析；1，市場情況:(1):目前市場上各種高中低檔酒類產品都有。估計還會增加。(2)競爭態勢會很激烈，隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會得到明顯改善，通過降價競爭繼續促銷；(3):壹般中檔酒與本品酒競爭；(4):團隊市場和個人市場競爭對手相當多；(5):預測:隨著葡萄酒新品種的出現，團隊競爭將更加激烈，個人市場整體保持穩定，會議市場潛力巨大；2競爭優勢和劣勢分析:
(1)根據我國國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔酒賣得好，範圍廣。
市場前景；
(2)中國的習俗和各種傳統文化為白酒行業的發展提供了強有力的保障；
(3)雖然新酒在質量和價格上會做很多細致的工作，但還是比壹些老品牌好。
有壹定差距；
(4)公司將投入巨資提高產品酒的質量和售後服務水平；
市場定位:該酒作為中檔產品酒，要充分發揮價格優勢、自身品質優勢(口感好、安全性能強)和售後服務優勢，針對中檔消費群體。1，客源市場劃分；
(1)接待團隊大的酒店、賓館，客源大(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區)；
(2)接待大量散客的酒店、賓館，是比較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區，也可能來自北京、上海、廣州等大城市的商業公司)；(三)接受賓館、招待所等。會議數量相對較多(這也是日益增長的客源。這些會議可能來自各個政府部門、在瓊企業、機構和國內外商業公司)；(4)各級大中小商店、超市。2.銷售季節的劃分；
(1)旺季:2月、5月，10為黃金月；1，3，4，11，65438+2月也不錯(期間白酒銷量較大)(2)正常季節:7、8月(但啤酒需求量較大，可及時修正生產比例)(3)淡季:6、9月五、市場機會及問題分析。
本文根據對這壹中型產品的市場調查，分析了各種中型產品和葡萄酒的銷售現狀。壹般營銷中銷量不好的具體因素如下:1。企業知名度低，形象差，影響產品銷售；2.產品質量不達標，品種不全，被消費者忽視；
3.產品包裝差，瓶子設計不夠美觀，消費者沒有購買興趣，產品價格定位不當(對
理解營銷中低價和高價促銷對消費者影響的辯證道理)；4.銷售渠道不暢或渠道選擇錯誤，阻礙銷售；5.推廣方式不當，消費者對企業產品仍不了解；
6.售後服務質量太差，業務員或業務員不夠熱情，讓消費者不滿意；因此，針對泰豐這種中檔酒(白酒、啤酒、果味)，要從價格、質量、售後服務等方面分析其優劣勢，從問題中找出劣勢，加以克服，從優勢中尋找機會挖掘其市場潛力。此外，在工作之前或工作期間，需要分析每個目標市場或消費群體的特點，滿足不同的消費需求，抓住主要消費群體作為營銷重點，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會(這是非程序化的決策，不是管理中的數字模型可以解決的，因為人文和社會環境因素更復雜)VI。營銷策略:
1，公司宏觀營銷策略(這是公司會壹直堅持的營銷理念)
(1)率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產高品質、口感極佳的產品酒。
不斷改進生產工藝，提高生產效率。此外，還要培訓營銷人員，熱情服務客戶，提升公司和產品的形象。(因為企業的良好信譽和形象是公司的無形財產)；
(2)善用高價和低價促銷對消費者的影響(必須分析價格彈性)；
(3)市場上有兩種競爭方式:競爭性準入和非競爭性準入。但是，我們公司主要是努力做好。
有點面子，就是實行“不樹敵策略”——“分居* * *；停止參與者；協調行動”(這壹戰略在日本管理學家尹的專著《經營戰略的內在邏輯》中被稱為最經典的戰略之壹)。
(4)公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”和長遠“賺”的關系。
(5)公司將科學決策，不盲目跟隨市場，在刺激消費時正確處理“薄利多銷”和“厚此薄彼”。
利潤與銷量少的關系(而這壹點的關鍵也是產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析)；
(6)公司將堅決把“質量”和“品種”作為發展的兩翼，兩者缺壹不可。質量再好，品種再多
過時或者單壹，產品馬上滯銷，這在本世紀美日長達壹個世紀的質量大戰中最為明顯。
(7)公司將以創造市場為主，跟蹤市場為輔。只有這樣，公司才會在市場上占據主動。
對，同時明白“先贏”和“後贏”的道理，前者的好處是掌握主動，後者的好處是總結前者的經驗教訓。
(8)對於國家來說，經濟高速發展未必是好事，背後也會有隱患，所以對於大眾來說
我們公司也是如此。“三聚氰胺”就是最有說服力的例子，所以我公司會根據市場和公司自身發展，正確處理“促銷”和“銷售”的關系。(這是我公司最具特色的營銷策略)；
2、具體的營銷策略(不同季節不同的營銷策略):(1)旺季:1，2，3，4，5，10，11，12月(尤其是2月，5，
但價格必須是消費者可以接受的，同時增加產品的產量；
a:65438+10月:(a)加強春節的市場調查，制定春節促銷方案，預訂春節團和散客預訂；
(b)加強會議宣傳；
(c)加強業務推廣和會議簽約；(d)加強推廣婚宴；
b:2月:春節這個時候，計劃壹般和1月差不多。但由於春節、元宵節、情人節的時間差不多，可以采取相應的措施來貫穿，會獲得不錯的收益。c:3月:(a)我們還會加強會議、商務、婚宴的推廣。
(二)提前規劃“五壹”黃金周，提前制定促銷方案，與遊客代表簽訂協議。
(c)3月8日促銷(此時可銷售果酒)；d:四月:(a)加強商務、會議、婚慶推廣。(b)制定“母親節”活動計劃，開展促銷活動(五月的第二個星期天)。E: May: (a)根據市場變化靈活調整，加強節日促銷，加強婚宴、商務、
會議、政府推廣等。
(b)為六月的父親節做壹個推廣計劃。f:65438+10月:(a)計劃大體和5月差不多；同時，加緊與各類中介和代理商聯系，簽訂協議；(b)制定聖誕節促銷計劃；
(c)開展廣告、促銷和抽獎遊戲設計方案和環境布置方案，逐步開展各項工作。
展開。
g:11 ~ 65438+2月:(壹)提前加強春運排查；
(b)加強商務、會議、婚禮宣傳和簽署協議。(2)正常旺季:7-8月:(a)加強會議、商務、婚宴推廣。
(二)制訂「答謝老師宴」計劃、中秋節活動計劃及推廣計劃；(c)夏季推廣方案
(d)提前對國慶進行調查研究，制定促銷計劃；(3)淡季:6-9月:(a)本月是銷售淡季，要註意適當降價促銷；
(b)可以舉辦“感恩活動”推廣計劃，可以提供大額獎勵；(c)可以根據消費者的心理變化制定新的漲價方案。(比如:
價格在淡季開始以最低價銷售，之後每天以1元的價格上漲，在平季逐漸恢復原價，吸引消費者購買，也有利於資金快速回籠)。
3.宣傳計劃:
(1)對外宣傳推廣:(a)加強與新聞媒體的合作，抓住機遇，利用與廣告、欄目合作的機會，提高本產品酒的知名度和美譽度；
(二)加強公共交通的宣傳；
(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社、電子郵件和其他媒體進行宣傳等。
通過以上方法吸引顧客
(2)建立內部宣傳網絡。由於我們公司剛剛註冊，很多客戶(中介、代理等。)會來參觀，想多了解壹下我們公司。所以，我覺得可以做壹些圖片，特別的DVD等。，讓客戶對我司有更詳細的了解，從而增加與我司簽訂協議的幾率。
(3)可以做優惠卡(註:社會上有很多優惠卡，比如眼鏡店等。針對這種情況，可以采取相應的措施防止此類情況的發生，讓有優惠卡的客戶得到實實在在的實惠)。4.留住客人。
我們推廣的主要目的是吸引和穩定客戶，與客戶產生交易，簽訂協議和訂單(當然前提是價格定位準確)。除了自身的硬件設施外，還應具備軟件設施(包括服務、產品質量和業務部門的高標準服務等。).同時，還需要壹些贈品或優惠——比如推行“積分卡”，即消費者在消費達到壹定水平後，可以享受贈品或優惠，還可以辦理VIP金卡、銀卡或憑卡獲得娛樂消費。
5.學會運用與事業相關的營銷技巧；這種營銷技巧要求公司與公益組織(尤其是非營利組織)合作，以愛心為主題，利用間接籌款提高公司的知名度和美譽度，不僅幫助了受捐地區。也實現了公司想要的“雙贏”目標。6.內部工作:
(1)不定期審核手續，銷售漏洞會被堵住；
(2)進壹步加強銷售人員的培訓，提高銷售人員的素質和專業水平。(3)調整部門層級設置，降低銷售成本。
(4)目標考核，制定內外部激勵機制，調動全體員工的積極性。
七:預算:(1)各種早晚報預計支出20萬元；
(2)各類電視媒體廣告預計支出800萬元；
八:註意事項(看廣告的效果)——廣告發出後，要通過問卷、座談會等方式進行衡量。
隨時修改廣告計劃。
1:報紙:三周壹次或者壹個月壹次。2.座談會:每三個月召開壹次。(本項目知名度100%，信任度和美譽度90%，市場占有率20% ~ 30%)；