商場活動計劃1
壹:光棍節促銷和其他促銷活動差不多，無非就是降價、捆綁、贈送、換購等形式。
您可以通過各種信息溝通方式逐步接近消費者，以實現銷售目標:
1.媒體傳播。這是傳統的與消費者的信息傳遞和溝通方式，通過廣播、電視、報紙等能夠影響目標消費者消費行為的媒體來介紹活動和團購內容。媒體的選擇、發送頻率和每次發送的主題取決於活動的具體要求。目的是引導消費者關註這次促銷，這是促進消費的第壹步。
2.銷售生動。生動地布置店內的貨架、堆碼陳列、pop布局、環境氛圍，提醒消費者有關促銷活動的信息。在生動銷售的過程中，壹定要註意突出主題，壹目了然。壹般前3天到前1天都要展覽到位。這種溝通方式不僅加深了光棍節的氛圍，還可以更加親民。
3.人員提升。這是和消費者最直接的溝通方式。在店內外設立活動兌換點或直銷，通過促銷員與消費者的直接溝通，將促銷信息面對面傳達給消費者，促使消費者購買。
第二，根據消費心理的不同階段，采取不同的溝通方式。
以上每壹種溝通方式都有自己不同的特點。我們要根據消費者心理的不同階段選擇不同的溝通方式，但這種聯系需要靈活性。我們應該註意以下特點:
1.屬於關註、興趣、聯想、欲望階段:主要利用媒體和市場沖擊，引導消費者到終端。
2.屬於欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動、個性化的促銷方式，促使消費者快速形成購買決定。
3.光棍節利潤高的商品要以堆砌的形式展示，要有強烈的沖擊力和氣勢，並註意堆砌的造型，可以用中國傳統的節日形象來設計。
第三，做好商場超市的陳列。
陳列包括店內所有的陳列點，如貨架、櫃臺、書庫、異形、冰櫃等。這些陳列點的常規陳列標準除了上輕下重，先進先出，不同品牌產品外，還要註意配色。此外，在促銷活動中，應註意以下主要原則:
1.壹致性原則是指所有的展示點都表達了本次促銷在促銷期間的信息，不得含有其他非促銷信息或過時信息。
2.突出重點的原則是指把重點放在本次促銷的核心品牌和包裝上。可以通過集中展示、增加展示比例、設置專門的展示空間等方式來體現。
在實際操作過程中，門店要認真堅持做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則也是通過實際的陳列操作體現出來的。春節經常遇到的問題是:由於銷量大，堆積在堆碼或貨架上的產品很長時間不會被客戶占用，來不及補貨或補貨。
商場活動計劃2
壹.活動背景
沃爾瑪從壹個小小的鄉鎮企業成長為世界聞名的“零售帝國”，並逐漸發展成為領先的零售企業。
其足跡幾乎遍布全球，獲得了消費者的壹致好評。自1996年在深圳開業以來，許多連鎖超市也相繼開業。現沃爾瑪鄭州首家分店即將開業，具體活動如下:
二、活動的目的:
1.基本目標:為慶祝我店開業和端午節的到來，以廉價的產品和優質的服務贏得顧客，傳播商場知名度，樹立良好的企業形象。
2.營銷目標:通過各種活動擴大顧客參與，刺激銷售，提高商場效率，通過娛樂營銷增加企業利潤。
遠期目標:提高銷售額，擴大市場份額，最終實現經濟效益和社會效益的統壹。
三、當前營銷形勢:
1.市場情況:位置位於繁華商圈周邊，現實競爭對手有北京華聯金博達等大型超市，可能存在潛在競爭對手。
2.產品狀況:產品多為大眾消費品，產品種類繁多，價格差異不大。
3.宏觀環境條件:消費群體多為流動人口，人口密度高，客流量大。消費者的實際需求和潛在需求都很大。
四、swot分析:
優勢:沃爾瑪有很強的規模效應。在壹定程度上具有很強的競爭力。並且不斷更新技術，購買衛星，以高度標準化的經營理念，科學的運營營銷，完善的培訓體系，打造強大的供應鏈管理。
缺點:規模大，運營成本巨大，給管理帶來更大的挑戰，異地發展存在很多問題。
機會:目前零售業發展形勢很好，市場概率很大。對市場的把握和分析有利於企業抓住機遇，引領新的購物高潮。
威脅:現實和潛在的競爭市場風險因素很多。
動詞 （verb的縮寫）價格策略:
1.以成本為基礎，以同類產品價格為參考，以“天天低價”為口號推出物美價廉的商品。
給予適當的折扣以鼓勵更多的購買。
六、推廣策略:
1.綜合運用產品組合策略、價格組合策略、銷售渠道策略等營銷策略來實現經濟效益。
2.保持本地化操作。
七、廣告:
1.“5m”原則:選擇報紙、電視告知顧客沃爾瑪在鄭州開業，優美的購物環境引起顧客的購買欲，從而增加銷售額。
2.在街上發傳單，向顧客傳遞沃爾瑪“天天低價”的經營理念。
3.在開店初期投入更多的廣告預算，在開業熱潮過後立即減少廣告量和不必要的廣告費用，在保持商品低價的同時，減少廣告量，降低成本。
4.註重賣點的廣告就是pop廣告。
八、公開* * *關系:
1.建立和維護企業與消費者之間的正常合作關系。
2.企業應與供應商建立良好的合作關系，保證商品的正常運轉。
3.設立科普長廊，利用圖片、文字等形式向人們講述保護資源、保護環境的方法，建立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童參加壹些公益活動，樹立良好的企業形象。
5.邀請官員參觀企業並參加新聞發布會。
九:業務推廣:
1.實行會員制推廣:消費者成為會員後可以享受各種特殊服務。
2.向消費者推銷:贈送樣品出售。
3.把握需求的特點。現在的季節性商品和壹般感性商品，促銷多是為了刺激消費需求，擴大銷售。
X.物流配送:在物流管理中，采用配送中心的方式，在經營區域內最合適的地方，保證商品在促銷期間的正常運轉。
XI。策劃方案各項費用預算:
總促銷費用:
廣告費用:
商業折扣費:
十二。分析和預測:
商場活動計劃3
壹.專題活動
1，主題:刺激——愛從這裏開始。
2.活動時間:20.12.15-31。
3.內容:購物金額滿100元，贈送愛心禮物1元，送當季生鮮壹件(價值約5元)。如果不參加團購，只能發兩次單收據。
4.禮品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司、牛奶。根據去年店慶(12.28—1.12)的銷售和成交情況來看，價格大於等於100元的成交次數約為3萬次，按照“限量發貨兩次”換算，為4億次。今年店慶的銷售目標是增加65，438+05%的成交筆數(參考同期隨機計算的成交筆數增長率)。今年需要禮品4.6萬份，增加2000份，預計數量4.8萬份。禮品相關事項:產品名稱、數量、單價(預估)、供應商贊助、店家自備數量(元)、雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋果65004.5元/份3250325065438+活魚65004.5元/份3250325065438+。3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司75004.5元/份375037503750牛奶75004.5元/份375037503750合計:48000/24000。
5.禮品執行部:新鮮。
6、分工:1)，根據生鮮洽談結果進行禮品準備和禮品現場裝修及場地準備的策劃；2)、理貨團隊，每天提供3人，協助前臺送禮品和陳列禮品。3)前臺根據禮品數量進行每日平均分配，保證禮品數量與活動時段同步；
7.宣傳:現場:制作有“活動內容”的旗幟，布置懸掛工作。對外:店慶特刊，社區輔助宣傳等方式。8.假設分析:通過這種活動，壹方面會刺激人氣，在有限的參觀人數內提高客單價，絕不增加銷量。
二、形象活動
1，主題:再次承諾
2.內容
1)，我們鄭重向您承諾:如果您在購物後15天內，在杭州任何壹家同類型超市發現同款商品價格較低，我們將退還差價；2)我們向您承諾，如果您在購物後10天內對商品不滿意，可以無條件退貨。(消費者協會指定的商品除外)
3.宣傳和推廣:
1)，超市正門，有醒目的標語提示！
2)店慶DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳渠道不斷提醒顧客，樹立公司形象。
4.假設分析:在去年店慶後實施的基礎上，本承諾將通過廣播、橫幅等宣傳方式提升家友超市的價格形象，本著“價格誠實可信”的服務宗旨，真正維護家友超市的價格誠信；
三、重點類別，促銷保健品:
1，主題:以舊換新。
2.活動時間:20.12.15-12.31。
5.內容:在本超市購買任何保健品，可憑收銀小票和產品外包裝(或舊包裝)兌換現金3元。
6.分工:1)，理貨:與參與的供應商協商，要求供應商分攤貨物舊包裝退回的費用；2)、策劃:a、宣傳:除以上宣傳方式外，加報紙宣傳；b、準備顯眼的交流場地和布置；c .提供賬戶表格；d .活動結束後費用的清算；3)前臺:實施現場交流；日常賬戶登記；
7.假設分析:保健品是超市銷售的重要組成部分。每年春節，都是保健品的天下，所以針對這個品類推出以上活動。成功要點:爭取壹級暢銷商品參加活動。家用電器:
1，主題:感動“電”
2.活動時間:12.15-31
3.內容:全場家電特價，並協調貨源，爭取各種商品相關贈品。通過賣場家電區氛圍的樹型搭建和贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工:1)、理貨組:與供應商談判、讓利促銷、準備禮品；2)、策劃:家電區裝修，突出促銷氛圍！
第四，特價
(壹)、店鋪商品價格
1.主題:將降價進行到底。
2.活動時間:12.15-31
3.數量:300左右。
4.分工:1)。每個理貨組協商準備壹個專門的價格表，比例為3: 6: 7(生鮮、食品、百貨)。(對齊:商品是季節性商品，價格肯定要有震撼效果)。(提示:準備壹批有獨特優勢的作為DM商品，數量為80，根據價格優勢確定DM比例。)2)策劃:DM的排版、制作；店慶價格logo的設計與制作；
5.假設分析:店慶商品的選擇取決於當季季節和消費者消費趨勢。讓顧客在店慶時感受到實實在在的好處。
(2)、每日沖浪價商品
1，主題:刺激-放縱，值感覺
2、每天壹件事
3.分工:1)。理貨組準備16商品(分配比例:3: 6: 7)。價格尺度絕對低；2)規劃:沖浪展區籌備、裝修；DM初版制作；沖浪商品畫報制作；天天換工作。
4.想分析壹下:以低價為主，體現商品的便宜。如油、棉拖把、大米、雞蛋、水果等。通過對廉價祭祀品的廣泛宣傳，可以吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節
壹、征文活動
1，內容:向社會征文，題目為《我與店家的故事》。目的是收集各方面的優秀文章，裝訂成小冊子作為超市刊物。
2、目的是體現企業文化，增進相互溝通。
二、友情聯系的內容:選擇2003年6月1日之前光顧我超市6次以上的會員，發慰問信(內容:帖子、禮券、會員卡填寫信息)。憑資料和禮品券於2004.1.10前來兌換會員卡和禮品。想象分析:利用會員卡和禮品的吸引力，撬動努力的會員來我們店消費。
三、愛心活動
活動二:愛卡。
1，主題:給愛情壹個自由的空間。
2.活動時間:12.15-31
3、內容:5元到30元辦理壹張家友會員卡！會員卡的收入除了1元的費用外，全部作為愛心捐贈。
4.分工:1)，策劃:向總部申請，1元辦卡活動；數量視情況而定；做壹個辦卡臺(要求:商業氣息少，公益性強)和壹個捐款箱(大尺寸，透明，有公證員提名)。2)理貨團隊協助前臺安排現場辦卡人員。
5.這個活動壹方面是挖掘客戶自發的內心，動員他們奉獻愛心。有很大的余地，他們可以自由選擇捐款的數額；另壹方面，推廣會員卡，增加我們的訪客數量。活動壹:主題:愛起點站
1，開始時間:20.12.31
2.內容:為周邊社區的雙下崗職工、無生活來源人員、患者、殘疾人等困難群眾提供幫助和物質支持。(選擇100需要幫助的人)。
3.物品:油，被子和大米。
4.商品費用來源:
1)，倡導社會慈善，動員客戶辦理會員卡。會員卡的收入除了成本，剩下的都是作為壹部分節省下來的。
2)、供應商省去壹些幫助。
3)準備壹部分愛心商品，內容是每買壹件這樣的商品，就送壹份愛心，其中壹件由利贊助(如壹元、兩元等。).分工:a .理貨團隊會準備壹份愛心商品清單(商品數量暫定為10，建議是毛利高或能爭取供應商利潤的)；根據場地布置進行展示；b .策劃布置愛心商品展區，經營“愛心”氛圍。互動情節
1.聯合專櫃的促銷活動。活動內容:店慶期間，65，438+000客戶可以花65，438+0去5元購買壹款50元左右的產品，並附帶開業前DM(或報紙)中的廣告。(物品:被套、枕套、衣服、茶葉、人參等。)要求:每壹個出租方、聯營方都需要參加，活動費用以實物或現金的形式進行分配。特價達到1600份，成本32000元。補充活動:特價或折扣分工:1)，策劃提高特價。
2.供應商購買和贈送活動。分工:理貨團隊提報活動。根據報告的活動安排計劃。
3.慶典拍賣。(此活動正在討論中)聯系黃成拍賣行，通過互動活動，如遊戲、搶購等活動來活躍氣氛。
商場活動計劃4
壹.活動的目的
1.慶祝集團成立兩周年。
2.提升集團聲譽，擴大市場份額。培養壹批忠實客戶。
二、活動分析
尚超管理層追求聚集人氣和消費者對尚超的忠誠度。所以這個活動要以消費者為中心。沒有消費者的支持，尚超很難生存。消費者總是希望“用最少的錢買到商品”，所以可以把“退貨”作為這個活動的主題，以此聚集超市的人氣，增強親和力。
我們可以把“回饋”作為這次活動的主線，在整個活動過程中通過各種渠道和媒體與消費者互動，借機培養壹批忠實客戶。並輔以8月23日(時間待定)獎勵優秀教師、9月7日(時間待定)獎勵活動、購物抽獎等活動。
三、活動主題
兩周年，無限回報。
四。活動內容
1，“兩周年，同生日”活動
2008年8月28日出生的每壹個孩子都將獲得集團贈送的豐厚禮物，孩子將被授予終身“榮譽客戶”稱號。
2.獎勵優秀教師“兩周年，無限獎勵”
目前，各大媒體對高考優秀學生的報道很多，但對優秀教師的關註卻被忽視。但是對於商場來說，老師的消費水平可能遠大於學生，老師口碑好，傳播力強。
集團附近的中學。所以選擇優秀的高考老師作為獎勵對象，會提升我們的形象，同時老師的傳播力會帶來更多的消費者。
2008年高考選拔的10名優秀教師全部贈送500元購物券，10名教師獲得“榮譽客戶”稱號。8月23日將在集團所在地舉行“回歸儀式”，屆時將邀請各大媒體進行現場報道，可用於兩周年慶典。
3.“兩周年，無限回報”抽獎。
8月18-9月7日期間持會員卡購物滿30元或以上的消費者，將獲得“抽獎”機會。普通消費者購物滿50元可以獲得同樣的機會。消費者只需持商場收據到商場指定地點現場抽獎即可。
獎項設置:
壹等獎(1人):價值約1000元的獎品。
二等獎(2人):價值約500元/人的獎品。
三等獎(5人):價值約100元/人的獎品。
四等獎(10人):價值約50元/人的獎品。
五等獎(20人):價值約10元/人的獎品。
4.8月28日兩周年。
1)店慶本身並不能吸引消費者購物。吸引消費者的，還是他們對超市的感受，以及活動給消費者提供的各種“福利”。所以慶典活動簡單樸素，沒必要鋪張浪費。
2)活動內容:選擇部分供應商在周年慶當天在店前舉行適當規模的促銷活動。
3)場地布置
壹、在主要街道懸掛壹些過馬路的橫幅。
B.活動現場:現場主題巨幅，氣球升空，懸掛幅度，宣傳展板，墻面懸掛幅度，pop等。(縮寫文本)。
5.兩周年紀念，獎勵活動
1)2周年，獎勵活動可與本報(廣電新聞)聯合開展“我與故事第壹杯”。活動內容如下:即日起至9月1，將您的感受和有趣的故事發送至本報，我們將在報紙(廣播電視新聞)刊登優秀作品，並邀請相關專家進行評選。
2)9月7日現場公布“首屆杯我與有獎征文活動”獲獎名單，並邀請獲獎者現場頒獎，邀請知名人士作為頒獎嘉賓。屆時，各大媒體將現場報道。
獎項設置:
壹等獎(1人):價值500元左右的獎品。
二等獎(2人):價值約200元/人的獎品。
三等獎(5人):價值約100元/人的獎品。
參與獎(不限):價值約10元/人的獎品。
媒體推廣:
為了使活動形成更大的聲勢，活動應采用多種傳播手段(報紙、電視、傳單等。)來整合傳播。慶典儀式將在慶典前壹周舉行。主要戰略如下:
1，報紙廣告
和本報(廣電新聞)聯合推出“我和故事的第壹杯”進行報紙宣傳。
在報紙上通知和宣傳2周年慶典和其他活動，主要包括活動的時間和內容。
軟文:介紹集團的發展歷程，取得的成就，為消費者帶來超值商品的完善供應渠道，為消費者帶來愉悅購物環境的先進管理模式。
2.電視廣告
以流浪字幕的形式宣傳活動時間和內容。
周年慶前後幾天做壹個1分鐘的宣傳片:介紹團展之路，成就，完善的供貨渠道帶給消費者的增值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環境等。
3.傳單宣傳
主要印制關於慶典活動時間和內容的精美傳單。介紹群展之路。尚超的特價和打折商品清單在全市大範圍分發。
成本預算:
商場活動計劃5
壹.活動時間
2020-2020.
二、活動主題
珠寶“搖錢樹”100%送禮。
三、活動的目的
通過珠寶光棍節“現金牛”活動，活躍光棍節的節日氣氛，同時回饋消費者包包、新年禮物等現金福利。
第四，活動形式
1.主題活動:
凡在全國珠寶專營店/專櫃購買任意壹款鉆飾的顧客，均可參加“搖錢樹”活動:
搖壹搖珠寶店門口或櫃臺旁的搖錢樹(飾有聖誕樹)，即樹上掉下來的幸運數字(100幸運數字用膠帶粘好)，第壹個幸運數字兌換10至100元不等的現金福利，保證每位參加活動的顧客都能獲得獎品。
兌換規則如下:
1-18號是套餐；
第19-68號交換首飾枕；
69-100兌換珠寶掛歷。
2.宣傳:
(1)以“珠寶‘搖錢樹’100%送禮”為主題(1/4-1/8版)，在活動前(約月日)和活動期間(月日，月日)在各大報紙宣傳報道活動，介紹活動獎品和參與詳情。
(2)活動前印制宣傳單，在店前發放(有條件也可以在人流密集區、社區發放)，擴大活動的影響力和宣傳力度。
(3)制作店前活動海報，安排顧問在櫃臺進行咨詢活動(有條件的可設置咨詢電話)。
(4)店前POP:展示貨架的宣傳活動，同時增加店鋪火爆的氣氛。
動詞 （verb的縮寫）活動預算
1.成本:50元×18=900元；
2.枕頭:30元×49=1470元；日歷:30元×31=930元；
3.展架:65元/張×2=130元，噴漆海報:120元；
4.宣傳頁(DM): 0.5元/張× 1000份=500元；
5.廣告費5000元左右；
6.總計:9050元。
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