2傳統渠道銷售業績下滑都是電商的沖
最佳回答：‘辛辛苦苦幾十年，壹下就回到了解放前’，近來我們中國廚衛編輯部，在與線下傳統渠道經銷商溝通交流時，經常聽到線下傳統經銷商發這樣的感慨，線下經銷商朋友紛紛表示，現在的市場完全看不懂了，經營的困難點非常多，已經到了舉步維艱的境地，前有電商線上巨頭平臺份額攀升的堵截 後有電商巨頭平臺下沈網點的追兵，不知道還能夠繼續經營多久，也不知道下壹步自己的命運將何去何從？
電商巨頭給傳統線下渠道經銷商帶來最大沖擊主要在這兩個方面，壹是價格上的沖擊，國美、蘇寧、京東、天貓這些零售巨頭皆是靠‘價格屠夫’的角色創業發家的，在新的線下渠道零售市場的擴張階段，價格戰無疑是最好的競爭殺手鐧，手握巨大貨源與價格優勢的巨頭們，壹場沒有最低只有更低的價格惡戰很快就會到來，在價格上把傳統渠道經銷商殺得‘人仰馬翻’，是壹件可以完全預想到的事情。
二是營銷與運營模式上的沖擊，傳統渠道經銷商在營銷與運營上非常傳統，還停留在讓利活動、贈品促銷等原始的營銷經營模式，如果面對電商巨頭的線上線下聯動、單品超低價格銷售引流，再加上政府組織的‘家電下鄉’與‘以舊換新’補貼活動的助力，在營銷與運營上的組合拳下，可以想象對傳統渠道經銷商的沖擊慘狀，絕對是機關槍對傳統刀槍的PK結局，可以說傳統線下渠道經銷商是‘無險可守’。
最為可怕的是2021線上電商巨頭們，加速了線下開店下沈的速度，像國美就明確未來的18個月內，要新增6000家線下門店的數量指標，蘇寧易購零售雲2021年啟動了萬店行動計劃，2021年零售雲門店達到12000店，實現縣鎮的全覆蓋，同時在線下零售雲門店，全面啟動“供應鏈+門店+社交電商” 的營銷運營模式，這種營銷運營的組合拳威力肯定十分強勁。
早已在線下開啟擴張發展之路的京東，2021年線下門店的數量將增加到2萬家，進壹步實現對全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村的全覆蓋，京東在價格、物流、服務上的優勢，估計和線下渠道經銷商不用PK就已經贏了，再加上天貓優品線下服務門店的開店數量，保守估計也在萬家以上，以天貓打造成壹個集銷售、營銷、物流、服務四位壹體的垂直品類專營體驗店的目標看，傳統渠道經銷商如果還能夠活下來，那將是非常微小概率的壹件事情。
現在經常有渠道經銷商朋友問我們，面對市場的諸多不利，如何能夠生存活下去，在此我們中國廚衛編輯部給出了壹下幾個建議：
1：做好服務，掌握並運用好‘銷服壹體化’這個新的營銷運營模式；
對於大多數傳統渠道線下經銷商來講，要拋棄過去的‘先銷售後服務’、最好沒有服務的落後商業思維，建立‘先服務後銷售’的新的營銷運營思路，把能夠提供消費者意想不到的創新服務能力（像目前剛剛興起的安檢、清洗、保潔等創新服務），作為能夠生存活下來的主要核心要素來對待。
可以說，創新服務能力是傳統渠道經銷商能夠活下去的唯壹保障，通過安檢、清洗、保潔等創新服務，與消費者與目標用戶建立起穩定的粘性關系，進而通過消費者實現良好的口碑推薦，實現有精準目標對象的主動轉介紹，最好實現低成本的客戶裂變，從而贏得掌控市場的主動權。
電商巨頭在下沈市場的過程中，因為會面對各種具體市場要素的局限，尤其在服務落地人員會面臨語言溝通、道路人文、文化交流等領域的不足，溝通交流的效果、滿意度會大打折扣，這些都是傳統渠道經銷商的強項，所以說，做好服務，尤其是做好創新服務項目，是傳統渠道經銷商，能夠獲得生存下去的機會。
2：積極對接線上電商巨頭的下沈，努力成為他們下沈的合作夥伴；
常言道，競爭不過強者就努力成為強者的合作夥伴，對於線下渠道商來說，主動對接、加盟電商巨頭平臺，或許是能夠活下去的最好方式之壹，受多方面的影響，這些電商巨頭采用了開放自有平臺的下沈市場的策略，可以為線下經銷商賦能，為線下加盟合作夥伴，帶來線上平臺引流帶客與提升線上平臺的日活量和客流量，真正實現與線下經銷商形成‘合二為壹’的為我所用。
能夠成為國美、蘇寧、京東、天貓等平臺在區域的鄉鎮加盟合作夥伴，不僅可以為消費者通過更低價格、更高效率、更多產品、更好體驗的消費服務，同時還可以與強者聯手的過程中，實現在營銷運營方式方法上的更多方案、更多直面解決方案，提升自己的營銷經營能力，從而實現生存活下來的願望
線下渠道商最終能否活下去關鍵，就是要認清形勢，主動與時俱進、與時偕行，順勢而為的在市場上多做‘同頻***振’的有效事情，從而實現活下來的長久的經營。