近日監管信息披露顯示，截至2017年末，全國保險代理人首次突破800萬大關。保險代理人的快速擴張和嚴格監管的氛圍給壽險代理人的發展帶來了前所未有的機遇和挑戰。“目前行業面臨轉型，中國居民對保險的需求不斷升級，但傳統的粗放式營銷模式難以為繼。要解決目前的困境，需要全新的思維來驅動個險渠道的高質量發展。”同方環球人壽總經理助理兼首席代理人王先生在日前舉行的同方環球人壽代理人2017榮譽盛宴上表示，公司將運用新技術提升個險團隊的專業能力、服務價值和生產力；同時致力於推動人才提升，打造多層次精英梯隊，全面打造高素質個險團隊。
近日，首屆MDRT(百萬圓桌)特訓營暨同方全球生活代理渠道代理商2017榮譽盛宴在寧舉行。自同方全球人壽於2015完成股權變更並發布新品牌以來，其代理人渠道在過去的三年中走上了新的征程，取得了長足的進步。渠道首年新單保費和人力規模在此期間增長了近10倍。在剛剛結束的同方全球人壽代理人渠道2017榮譽表彰大會上，王先生發布了公司代理人渠道2018榮譽體系。他表示，過去的三年創造了壹個新的起點，開啟了渠道新的三年戰略發展期。
面對“新三年”的戰略發展期，同方全球人壽也正式提出了“新個險”的發展思路，從以下三個方面為代理人的職業發展賦能:
Ares項目:
建立精英梯隊，打造行業專家
隨著消費升級和保險需求的釋放，單純的人力規模競爭已經不是保險行業的制勝之道。通過對專業培訓和營銷技術創新的持續投入，提高營銷員的整體素質，是保險營銷的重點，也是以客戶為導向的營銷模式轉型升級的突破口。基於此，同方全球人壽推出高端人才發展計劃——“戰神計劃”，推動營銷團隊的人才提升和專業突破。該計劃以高端人才的引進和開發為核心，通過嚴格的選拔、高端的培養和績效管理、需求導向的線上銷售模式，培養全面服務的金融專家。為渠道發展打造專家型銷售人才，成為未來渠道人才發展的核心驅動力。
合作夥伴模式:
激發創業潛能，實現多方共贏
促進團隊結構優化和人均生產率增長是推動個險業務可持續發展的核心驅動力，而同方全球人壽提出的合夥人發展模式旨在通過運營體系的改革，提高營銷員的生產率和創業自主性。與傳統營銷體系——“基本法”不同，該計劃最大的亮點是賦予合夥人和團隊運營的權利和責任，在享受利潤的前提下分階段推進獨立運營，自負盈虧，激發合夥人的創業熱情，同時促進公司業務的發展，實現多方共贏。
數字營銷:
叠代技術平臺釋放個人勢能
科技浪潮給壽險經營帶來了機遇，數字化營銷是公司實現“新保險”的關鍵。同方全球人壽順勢而為，提出了2015以來的數字化發展戰略。2017，10發布了集面試、銷售、服務於壹體的綜合數字化管理平臺——宙斯智能人身保險系統。該系統革新了傳統保險行業的信息采集、數據處理、核保、賠付全流程，打造了基於客戶需求的壹體化數字化銷售平臺、服務平臺和運營平臺，為客戶提供智能精準的營銷和差異化服務，同時支持營銷員在任何地點及時辦理業務，幫助提升精準獲客和用戶體驗。真正實現了銷售的實時化、場景化、智能化、定制化，引領了保險營銷業務的創新。據介紹，目前，同方全球壽險代理人渠道已基本實現投保全流程在線操作。截至2017年末，公司近96%的業績是通過宙斯智能個險系統獲得的。
最後，王先生分享了他對“新人身保險”的“夢想”。他希望同方環球人壽的新壹代保險人才是行業活躍的營銷員，有MDRT光榮榜的追求，有能力登上國際舞臺。是具有數字營銷能力和職業資格認證、職業尊嚴的專家型銷售人才；也是壹個有著成年人胸懷，有組織培養和管理人才的能力，有企業家精神的領導者。“世界上只有壹樣東西是誰也拿不走的，哪怕是上帝，那就是妳的夢想。我願意帶著夢想和勇攀高峰的勇氣，與同方全球人壽的每壹位內外部物流合作夥伴壹起努力，”他補充道。