1.付費媒體
互聯網興起後,付費媒體的形式也發生了變化。根據與互聯網的相關度,將付費媒體分為非互聯網媒體和互聯網媒體。
品牌推廣
①非互聯網媒體
傳統媒體:報紙、雜誌、廣播、電視、傳統戶外廣告等
其他:商務樓宇視頻、影院視頻、交通類視頻
②互聯網媒體
根據媒體屬性的不同,按照工具屬性、社區屬性、內容屬性、電商屬性、搜索屬性,將互聯網媒體進行初步的分類。
a.工具屬性渠道:能夠通過移動端的技術或呈現幫助用戶解決實際工作生活中的某種需求。
b.社區屬性渠道:有明顯多方交互板塊,用戶因同壹主題而聚集,有相對活躍的用戶分享與用戶互動行為。
陌生社交:陌陌、無秘、遇見、微聚、tataUFO、Hinge等,也有深入到基於K歌、美食、電影等活動的陌生人社交。
興趣社交:豆瓣小組、移動興趣APP群Amino、專為動漫和Cosplay愛好者設計的半半等。
實景社交:TapTalk、Slingshot、Blink、秒視、Biu等。
垂直社區:垂直社區除了母嬰、體育、汽車、職場等不同類型外,在每個類型下還有更為垂直的領域。如運動類的咕咚,女性類的大姨嗎,辦公類溝通協同平臺釘釘。
c.內容屬性渠道:為用戶提供資訊或者內容為主,內容形式包括但不限於文字、圖片、音頻、視頻、gif等。
新聞客戶端類:搜狐新聞、騰訊新聞、網易新聞、新浪新聞、鳳凰新聞、百度新聞、澎湃新聞、今日頭條。
短視頻類:美拍、快手、小影、趣拍、啪啪、秒拍、微視、微錄客等。
d.電商屬性渠道:是有單獨或明顯的購買頁面,用戶能在渠道中直接或是跳轉購買某類商品。
渠道電商化:和天貓、淘寶等合作,進行電商導流。
自建電商平臺:大姨嗎、小紅書等。
e.搜索屬性渠道:比達咨詢數據顯示,2015年上半年,移動搜索滲透率為79.1%,位居第二。
百度搜索、神馬搜索、搜狗搜索、好搜、谷歌搜過、宜搜搜索、宜查搜索等。
2.自有媒體
大部分企業都已建立自己的自媒體,無論是杜蕾斯的微博,還是招商銀行的微信公號,都取得了讓傳統企業羨慕嫉妒恨的自媒體運營業績。
發展至今,當企業精心經營的微信訂閱號越來越難完成KPI指標時,又該怎樣調動手上的資源,將自有媒體的價值發揮到最大化呢?我們先來看下大部分企業在用的自有媒體有哪些。
①企業常用自有媒體
大家經常可以接觸到的壹些平臺:網站、博客、微信微博、企業APP、自媒體平臺(今日頭條、博客中國等)、搜索引擎產品(百科、知道、經驗等)、問答平臺(知乎、天涯問答等)、視頻平臺(優酷、騰訊等)等。
行業內知名的社區和垂直媒體:如黑馬、虎嗅等。
②企業自有媒體發展
a、加入“媒體聯盟”。“再小的個體也有自己的品牌”轉向“再有品牌也是小個體”,馬太效應明顯,企業自媒體開始加入“媒體聯盟”。
全行業綜合性聯盟:Wemedia、微媒體聯盟、界面聯盟、熊貓自媒體聯盟、微博易等
細分行業自媒體聯盟:親子生活自媒體聯盟、中國文藝自媒體聯盟、汽車自媒體聯盟、地產家居自媒體聯盟等
b、自媒體平臺聚集和互通。企業的品牌推廣活動,開始以在不同的自媒體平臺上同時出現。如微信的原創文章,也可在今日頭條發布。目前最主要的自媒體平臺包括:
微信公號:依托全民社交應用的開放型自媒體平臺。企業可以借助微信公眾平臺直接面對讀者。自媒體賬號運營的如何全看企業,微信基本不會參與到內容的編輯推送環節。
搜狐新聞客戶端:以新聞為基礎的專業化自媒體平臺。既有類似微信的訂閱體系,也有傳統門戶的編輯運營環節。
百度百家:掌握互聯網入口的限制級自媒體平臺。百度百家的模式簡單粗暴有效,在PC端百度新聞首頁提供流量入口,將流量導入給作者頁面,作者可通過百度百家頁面的廣告位點擊量獲得百度提供的收益分成。
今日頭條:個性化信息推薦引擎。垂直搜索各大網站的新聞,進行分類後以新聞標題摘引的方式推送給客戶,短時間就取得了巨大的商業成功。
新浪微博粉絲服務平臺:新浪旗下公眾賬號,點擊我的主頁--管理即可找到該功能,僅限+V用戶。信息都是以私信的形式發送。信息達到率較高。
360自媒體平臺:從360來的流量入口很多,文章獲得流量不菲。
對於企業而言,擁有了壹個媒體就擁有了壹筆社交資產。企業在社交網站上,除了推廣品牌形象,也有了變現的可能:
壹是通過向用戶收費,如打賞方式和活動收費;二是向廣告商收費。前者直接售賣內容,後者則售賣渠道。
鑒於企業自媒體本身的目的並不是盈利,可以重點考慮“話題合作”,進行跨界合作,如滴滴打車可以帶上蒙牛。
3.賺來媒體
上文所涉及的付費媒體和自有媒體,都是企業需要精心經營的,在企業推廣品牌時,也有壹個渠道是天上掉下的餡餅,那就是企業垂涎的賺來媒體。
調查顯示,92%的消費者信任賺來媒體,當人們聚集在微博等社交平臺上時,關於品牌的評論直接影響到人們的決策。
“賺來的媒體”(EarnedMedia),即把控制權下放到消費者手中,它意味著讓妳的品牌進入免費媒體中,通過社會媒體創造透明且永久的口碑,而不需要靠有媒體的控制或者付費的廣告推介。這是壹種雙向的傾聽與反饋,是企業自有媒體和付費媒體高效協同催生的良性循環。