熟悉的朋友都知道寫文章是我學習的壹種方式，輸出強制輸入，反過來強化知識體系，所以我也把輸入從上到下分成壹個系列分享。
了解商業模式可以說是商業化領域的產品經理和工程師必備的知識。另外，如果妳想創業，尋求風險投資，投資人很可能會問妳第壹個問題:妳的商業模式是什麽？
只有知道它是什麽，才能知道它是什麽。問題實際上是，什麽是商業模式？
用最簡單的術語來描述，商業模式就是壹個公司或組織如何賺錢。
舉幾個例子，超市靠賣日用品賺錢，快遞公司靠送快遞賺錢，中國移動和中國聯通靠收話費和短信費賺錢。商業模式描述了貨幣交易的方式。只要有錢，就有商業模式。
創業不是慈善。壹個互聯網公司的發展壯大，壹定離不開壹個好的商業模式。管理大師德魯克曾經說過:
這裏參考MBA智庫百科給出完整的商業模式定義:
商業模式是企業運營的底層邏輯和業務基礎，壹個完善的商業模式可以讓企業的運營更加科學、合理、有目的性。
那麽，壹個成功的商業模式包括哪些要素呢？商業模式設計的流程是怎樣的？
不同的管理者和研究者開發了不同的商業模型，如四邊模型和六因素模型。這就要講壹個設計業務模型的思維管理工具——業務模型畫布。
商業模型畫布(Business Model Canvas)是壹種描述、可視化、評估和改變商業模型的通用語言，由Alexander Osterwalder和Yves Pigneur在《商業模型生成》中提出。
商業模型畫布通過壹套嚴謹務實的系統分析流程和工程設計步驟，保證了最終設計方案的科學性和有效性。
商業模式畫布包含九個元素，涵蓋四個方面:客戶、產品/服務、基礎設施和財務可行性，可以輕松描述和使用商業模式來構建新的戰略備選方案。
了解了各個模塊的含義和關系後，就可以使用業務模型畫布，根據具體的流程設計自己的業務模型了。
業務模型畫布提供了壹個可執行的工具。思考完這九個方面，妳就可以對自己的商業模式有壹個完整清晰的認識。
以小米公司為例，我們使用用於分析的商業模型畫布工具來實踐這壹工具。
小米的客戶分為大眾市場和移動、聯通、電信運營商的小眾市場，為發燒而生的價值觀打造產品差異化、服務差異化、形象差異化。
在互聯網行業，有壹個公式:用戶=流量=金錢。當壹個產品聚合了用戶，就會產生相應的商業價格。用戶已經有了之後，如何才能商業化？
大多數互聯網公司的商業模式都是復合型的，即壹主多從，T型結構。大部分互聯網商業模式將聚焦於電子商務、廣告、遊戲、增值和內容變現。
電子商務的實現就是賣貨。典型的電子商務模式可分為B2C、C2C和B2C2C:
作為互聯網公司，廣告變現幾乎是最主流的變現方式，以今日頭條和百度為代表。
今日頭條廣告投放非常精準。通過數據挖掘，向用戶推薦精準的、有價值的信息，但最終推薦給用戶的不僅僅是信息，還有精準的廣告。
今天，Jumping有兩個廣告引擎:巨大引擎和穿山甲。龐大引擎負責廣告主的廣告投放，穿山甲聯盟負責收集零碎媒體流量，廣告收入使頭條能夠進行各種投資。
遊戲套現是傳統的套現方式。王者榮耀、CF等國民遊戲是騰訊巨大的現金來源。遊戲的變現主要包括遊戲中皮膚和道具的銷售。
增值服務是指普通服務以外的服務，增值服務的形式主要是會員，其功能包括內容、功能和收益。
增值服務的典型實現模式應該是視頻網站。購買會員後，可以去掉廣告，先看會員視頻。
內容變現平臺是近年來興起的壹種模式，典型的是知識付費和直播打賞。
該平臺有兩個主要用戶，內容輸出者和內容接收者。主要模式是出口方賺錢，平臺分成，接收方付費。
類似於付費獲取這類知識，典型的模式是邀請各個領域的大咖開設課程，平臺會獲得壹部分收入。另壹方面，大咖的接入也會對平臺進行引流。
參考數據
部分圖片來自MBA智庫百科。
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