商務英語談判培訓報告01壹、練習時間
訓練時間從20xx 11.5到20xx 1.1.9，持續5天。
二、實習地點
我們的培訓分為校內和校外兩部分。校內實訓在1號實驗樓309室進行，模擬商務英語談判。2號實驗樓201室，進行外貿進出口流程及相關案例研究；校外培訓是到桂林探索網絡科技有限公司、桂林國際電線電纜集團有限公司參觀學習。
三、實習的目的
1.商務英語談判流程，掌握商務談判的基本環節；
2.解決壹般外貿業務中遇到的單證問題；
3.加強對電子商務知識的理解；
4.增強調查研究能力，提高社會實踐能力。
四、實習情況
根據學校的安排，我從20xx 165438+10月1到20xx 165438+10月9日進行商務英語專業培訓。培訓內容包括商務英語談判實務模擬、外貿單證操作模擬和進出口貿易公司實地考察兩個方面。本次培訓總結如下:
1.1 20xx 11.5，專業指導老師在壹號教學樓224室召集我們整個專業的學生。
在培訓動員會上，李端陽老師給我們講述了她在美國留學的經歷，鼓勵我們在培訓過程中認真實踐，在掌握專業的同時加強社會實踐能力。
1.2 20xx 11.6-20xx 1.1.7我們六人壹組進行商務英語談判。
擬備考，11.7，在1號實驗樓309室，在唐麗玲老師的指導下進行。
1.3 20xx 165438+10月8日上午，我們乘坐校車來到桂林探索網絡科技有限公司桂
石林探索網絡科技有限公司是壹家集網站建設與推廣、系統(軟件)開發、廣告策劃與設計、旅遊電子商務於壹體的實力公司。也是國內唯壹壹家利用互聯網推廣中國傳統文化，尤其是中國中醫藥文化、學術研究和教育的網絡公司。下車後，這家公司的壹位經理給我們大致介紹了壹下自己的公司。然後他帶我們依次參觀了中醫文化展廳和辦公大廳。結合這些場地，可以看出這家公司還是很有發展潛力的，員工的工作環境很好，公司的設施也比較齊全，是值得我們大學生鍛煉自己的地方。下午，我們參觀了桂林國際電線電纜集團有限公司桂林國際
電線電纜集團公司是廣西電線電纜生產和出口創匯第壹大公司，擁有自營進出口權。其前身是桂林電線廠，創建於19xx，從事電線電纜生產30多年。經過幾十年的快速發展，特別是近年來，集團公司已成為廣西最大的電線電纜生產銷售企業，中國電線電纜行業出口大戶，20xx、20xx、20xx連續三年位居中國前列，也是廣西機電產品出口第壹大戶。我們先在公司的會議廳看了宣傳片，然後經理帶我們參觀了公司的生產線。
1.4 20xx 11.9，培訓的最後壹天，我們在2號實驗樓，201。根據培訓指令，唐麗玲老師為我們講解了外貿進出口業務的流程和實際案例的分析。了解各種文檔問題。
動詞 （verb的縮寫）實踐內容
1.第壹項實踐是以商務談判為訓練對象，以英語為媒介，分組、收集信息、組織談判語言、進行模擬談判，使學生在掌握商務談判基本理論知識的基礎上，進行有效的商務談判模擬，熟悉商務談判的程序，能夠熟練運用各種商務談判策略和技巧，了解商務談判的常見方面，掌握英語商務談判的基本詞匯、句型和語言技巧。二、以外貿進出口業務為培養對象，以單證為媒介，通過向學生講解進出口流程，分析實際案例中的各種單證問題，鞏固學生在商品進出口操作中應掌握的基礎知識，提高進出口業務操作的基本技能。通過本培訓，要求學生掌握進出口業務的基本環節，解決壹般外貿業務中遇到的單證問題。
2.首先，參觀桂林探索網絡科技有限公司..據了解，這家公司是壹家集網站建設、網頁及平面設計、網站推廣、網絡營銷、電子商務於壹體的網絡公司。公司年輕進取，努力吸引網站建設、電子商務、網絡營銷等各類人才，大力挖掘文化底蘊，發展提升互聯網商務品質，把握時代氣息，積極打造桂林電子商務、網絡服務全新品牌。然後我參觀了桂林國際電線電纜集團有限公司..了解公司生產車間的生產流程和公司文化。講座中，我們觀看了公司的宣傳片。在考察中，我們了解到桂林國際電線電纜集團有限公司是廣西最大的電線電纜生產商和出口商，集團成員企業有:澳洲電線電纜有限公司、桂林船山電線電纜廠、桂林龍飛電線電纜有限公司
司、桂林祥龍電線電纜有限公司、南寧敖寧電線電纜有限公司、桂林高新區蔡穎花園XLPE電纜生產基地，具有完善的企業管理理念。我們也有幸在參觀生產線的時候與公司的經理進行了近距離的交流，聽經理講述了生產線上的各種事宜以及公司的外貿業務。
六、實習總結
對於這次進出口貿易培訓，我很有感觸。首先，在學校培訓中，我們團隊成員分工合作，每個人負責談判中的壹個角色扮演，收集信息，了解談判雙方的背景，並在實際模擬演練前進行多次練習，為實際模擬做好充分準備。也許是我們的談判知識沒有學到位，我們小組的整體表現有待提高。雖然不是最好的表現，但是我們從中學習到了更多關於談判的知識，不僅有了紮實的理論知識基礎，也加強了我們的實際操作能力。在學習外貿進出口流程和單證制作的過程中，大家認真聽老師講解實際案例和各種單證案例。通過實訓，熟悉了進出口貿易的整個操作流程，掌握了進出口業務的基本環節，解決了壹般外貿業務中遇到的單證問題，加強了對進出口業務專業知識的理解，增強了調查研究能力，提高了社會實踐能力。在校外，我們參觀了兩家公司的辦公環境和生產現場，了解了壹家公司的經營生產情況。通過老師和工作人員的介紹，更加期待未來步入職場的那壹刻。後來也了解了兩家公司的外貿業務信息。雖然人數眾多，但依然澆不熄大家對更多了解外貿信息的熱情。這次訓練讓我們更加深刻的認識到自己的不足，虛心向同學老師請教，彌補自己的不足。堅定自己的努力，理論聯系實際，關註新的社會發展和趨勢，永遠走在時代的前列。每個外貿公司要求的外貿業務員數量不超過十位數，需求量不大。雖然經過30多年的改革開放，我國的外貿結構已經越來越成熟，但是隨著金融危機的影響，我國每年增加的畢業生人數面臨著很大的就業壓力。我們是學商務英語的，專業是理論學習，沒有實踐經驗。這麽多人來分享這塊小蛋糕，大家都感覺壓力陡增。回顧大學三年，即將畢業的我們該如何與人競爭？這是壹個值得深思的問題。對於我們大學生來說，不僅讀書是第壹要務。我們應該認真學習專業知識，消化吸收課堂上學到的知識。課後要多參加實踐活動，培養和加強自己的實踐能力。不要做壹個高分低能的人，努力讓自己成為社會需要的復合型人才。
商務英語談判培訓報告02現在我們已經進入大三了。經過兩年的在校學習，我們對商務英語有了全面系統的了解。但是我們在校期間壹直在學習理論知識，沒有機會走出校園或者進行壹些商務英語講解和談判培訓實踐。所以在培訓之前，商務英語談判對我們來說是抽象的，腦子裏沒有基本的談判概念。但是通過這次訓練，我們揭開了她神秘的面紗，其實壹切都不遠了。
壹個人要想走得更遠，需要不懈的努力。但如果他想走得更久，那麽他需要壹個團隊，壹個他了解和理解的團結的團隊。在這次商務英語談判培訓中，我們被要求分組，成立壹個四到五人的談判小組，扮演雙方談判代表的角色，這樣可以盡可能地了解雙方的視角和立場，使我們的談判培訓更加真實和成功。老師給我們講了雙方在談判中的角色和買方想要的產品後，我們分組積極討論，而我和我的搭檔選擇做賣方的談判代表。壹切都在慢慢進行，收集素材，劃分角色，最後開始寫談判腳本。壹開始我以為這個談判劇本就是幾個人說幾句話，最後達成某種知識那麽簡單。但是當我真正開始自己寫臺詞的時候，我突然意識到劇本沒那麽簡單。我們要有壹個思路，雙方談判甚至雙方在某個問題上僵持不下，最後我們的談判才會成功。這些都是董玲老師後來告訴我們的。幸運的是，我們這個不成熟的群體遇到了這麽有耐心的老師。從開始到處都有問題到現在，每壹句都很流暢。董老師給了我們很多建議，甚至說我們是。
沒有她，現在的談判稿就不會通順合理。也是董老師讓我們這個本來就不是很團結的團隊變得團結壹心。所以要特別感謝董老師！每個人都是獨壹無二的，所以我們的思想和思維方式都不壹樣。壹開始我們組對談判稿持不同意見，誰也不願意讓步。即使我們做出了讓步，也只是杯水車薪。離我們老師思路清晰，合作團結，最終達成談判協議還很遠。但是經過專業老師的指導，我們了解到，談判中光有材料是不夠的。我們需要在談判前做好充分的準備，永遠有備用方案永遠不會錯。談判時，不僅要註意自己的行為，還要讓對方感受到自己的個人魅力。很多時候，談判的成功不在於最終的價格，而在於談判者(朋友)能否贏得對方的好感。決策者需要有談笑風生的勇氣；產品講解員需要有巧舌如簧和快速反應能力。會計更需要關註公司的得失，壹切以雙方在談判中的互利為前提。談判不是代表兩個或幾個公司的幾個人之間的簡單對話，而是壹場責任神聖而重大的對話。與談判相關的利潤和損失不是簡單的損失和利潤，它關系到雙方或各方未來的合作和發展。我們不能因為談判是商務英語的壹部分就忽視它的重要性。往往會牽壹發而動全身，尤其是商業的終極環節？商務談判。
在最後的談判錄音中，聽到我和隊友們努力了這麽久的手稿錄音，才真正感受到談判的分量。沒有這個談判訓練，我覺得我對商務談判的概念就是課本上的教學視頻，而不是這麽真實的感受。
接受。實踐出真知！因此，我們關於談判的知識是從書本上進入我們頭腦的。雖然這次培訓只是老師給我們的模擬練習，但我覺得我們受益匪淺，大家對商務談判有了新的認識。實踐是檢驗真理的標準，同時真理也會像書本上的理論知識壹樣，在實踐中不斷完善和發展。如果不應用於實踐，永遠只是書本上的知識，與妳無關。
03經濟管理學院商務英語談判培訓報告
商務談判能力是現代商務人士必須掌握的壹項基本專業技能。鑒於商務談判課程的教學目的和學科特點，市場營銷專業學生在商務談判課程之後開設了商務談判實訓課程。在商務談判培訓課程中，學員可以從建立模擬公司、進行真實的市場調研、制定商務談判方案、進行商務談判實戰、最終達成商務協議、簽訂書面合同等程序中學習。通過實訓培養學生對所學知識的綜合應用能力，將相關課程內容與實訓相結合；在教學過程中把職業能力的培養與綜合素質的鍛煉結合起來；把學生的學習熱情和學習能力的培養結合起來；將學生個人能力的培養與團隊精神的培養結合起來；激發每壹個學生的積極參與，培養學生的積極性和創造性，提高學生的綜合技能。
壹、商務談判培訓課程的教學內容和要求
與課程相配套的商務談判培訓班，是專門對學生進行綜合實踐環節訓練和鍛煉的教學活動。本實訓課程是根據商務談判課程的實踐特點，通過教學實踐分析，引入專業能力培養教學方法搭建的課程平臺，體現了課程設置的創新性。
模擬商務談判的流程設計是按照壹個公司(或企業)對外商務談判的流程來設計的，從市場調研階段到談判、簽訂協議的全過程。
商務談判培訓由教師根據指導書的要求布置，按以下內容和要求組織:
1，談判準備
第壹，成立模擬公司。即在教師的指導下，學生分組成立模擬公司，確定參與談判的名稱、業務範圍和產品，同時學生在公司擔任相應職務，履行相應職責。第二，進行市場調研和營銷策劃。談判訓練前，要求學員對商務談判將涉及的產品進行實地市場調研，了解相關產品的市場需求、價格、質量、競爭對手等情況，為談判做必要的準備。第三，模擬公司為商務談判做準備。各模擬公司在做好市場調研的基礎上，確定談判陣容，劃分談判人員角色，劃分談判任務。
2.實戰練習商務談判。
要求談判雙方按照商務談判的基本程序完成整個談判過程，從談判禮儀、談判開場、實質性談判、談判結束到簽訂書面合同。
進行商務談判評估。在每次模擬談判結束時，要求未參與談判的學生做評價記錄。談判結束後，他們會從談判程序、商務禮儀、語言技巧、談判策略、談判內容、談判者合作、談判結果等方面對剛才的談判進行點評。評估的目的是找出差距，從而不斷提高談判水平。然後講師會做點評。
跨組談判。各組模擬談判結束後，選出在小組談判中表現出色的同學，然後組成兩個模擬公司進行交叉談判。其目的是總結以往的談判經驗，提高談判水平，是更高層次的談判；
3、談判總結
對談判進行總結。包括場外總結、現場總結、老師點評、學生書面總結每次模擬談判結束後，最後要求每個學生提交壹份總結。
二、《商務談判訓練》課程的效果及分析
1，學生的積極參與和收獲
在實現商務談判訓練周的過程中，學生能夠認真對待，認真實踐，積極參與。根據設計好的談判流程，從小組內同學的分工出發，對談判涉及的產品和產品市場進行深入調查；在此基礎上，為談判做好周密的計劃準備；預測談判中可能遇到的問題以及采取的對策和方法；合同的準備和簽署等。整個談判過程就是商業貿易的全過程。學生普遍意識到商務談判培訓周與他未來的工作密切相關，實踐性很強，可以提高自己的綜合能力，為未來的工作打下良好的實踐活動基礎。
商務談判訓練的設計是根據公司(或企業)外真實的商務談判過程進行的，讓學生親身體驗商務談判的全過程。通過談判實踐，他覺得要在商務談判中取得成功，不僅需要運用自己在談判中所學的壹些知識和技能，還需要很多其他的知識和技能。為了鍛煉自己，當學生遇到困難和問題時，可以通過不斷學習、查閱大量資料、請教老師等方式積極面對和解決。此外，通過談判實踐，學生充分感受到談判的難度，親身體會到談判對個人綜合素質的高要求。學生們普遍意識到自己知識和能力的不足，真誠地意識到在校學習的重要性。
性，必要性和緊迫性。我能深切地感受到，我們必須抓緊時間學習，不斷完善自己，全面提高自己的綜合素質，為以後的工作打下堅實的基礎。談判訓練周對學生學習知識重要性認識的提升，是本次實踐活動最大的收獲。通過協商，學生認識到自己的不足，找到差距，明確學習目標。學生在商務談判實訓教學活動中的積極參與和認真實踐證明了課程設置的重要性。
2.培訓班通過模擬公司商務談判的基本流程進行，突出以下結合點:壹是在教學過程中將業務能力的培養與綜合素質的鍛煉結合起來。
商務談判實訓實踐教學是在學習了商務談判課程後，進行的理論與實踐相結合的綜合性實訓活動。因為商務談判的過程涉及到很多知識，比如市場經濟、市場調研、市場營銷、商務禮儀、公共關系、商務談判、法律、商品知識等等。老師們的設計是按照公司(或企業)的對外商務談判程序進行的，從市場調查階段到談判、簽訂協議的全過程。學生親身體驗貿易的全過程是遠遠不夠的。涉及到很多知識的綜合運用，對學生的要求非常高。也很少有專門的幾周能把壹周內學到的很多課程知識串聯起來綜合運用。
第二，把學生的學習熱情和學習能力的培養結合起來。
在這壹周的時間裏，經過壹整個過程的談判，許多學生的熱情非常高。然而，僅有熱情是不夠的。能否順利完成任務，需要老師的悉心指導和學生的精心準備和學習。商務談判涉及很多知識，比如壹開始講商務禮儀，很多同學壹上來就會犯錯誤；再比如，在談判和簽訂合同時，合同內容不清楚、不完整，甚至遺漏了壹些非常重要的條款。在很多知識的綜合應用過程中，難免會出現這樣的問題。每次協商結束後，教師需要針對學生普遍存在的問題，對相關知識進行細致的指導和再次講解，這樣有針對性的現場教學效果明顯。同時，引導學生通過各種渠道查詢信息，不斷學習和創新。把學生的學習熱情與學習能力的培養和創新結合起來。
第三，把個人能力的培養和團隊精神的培養結合起來。
這壹周要求每個學生都要參與談判，體驗商務談判的全過程。談判小組分成每組5人左右，要求每個學生在談判中有自己的角色。要順利完成談判任務，談判團隊必須分工合作。每個談判小組可以根據壹些學生。
專業和細致的分工。比如談判角色可以包括總經理、銷售、財務、技術、法律等等。談判過程中有主談和副談，有什麽問題誰來答，有臨時問題時的應對策略。這些應反映在談判計劃和談判實施計劃中。
談判小組代表公司(企業)進行對外商務談判。要圓滿完成談判任務，離不開成員之間的合作。談判小組有詳細的分工，也必須合作。在談判過程中，單靠壹個學生的能力是不足以完成整個談判過程的。每個學生都有自己的特點，要求每個談判小組根據學生的壹些特長進行詳細的分工。通過分工合作，可以發揮集體的力量來完成談判的全過程。在這個過程中，在培養每個學生的談判能力時，更應該註重培養團隊合作精神，即每個團隊成員在發揮自身能力的同時，必須考慮整體利益，將學生個人能力的培養與團隊合作的培養結合起來。
3.激發學生的積極參與，調動每個學生的積極性。
在很多實踐教學活動中，總有少數學生不積極參與，得不到真正的鍛煉和提高。為了克服這個頑疾，我要求每個學生都有自己特定的任務，發揮壹定的作用；在觀看其他組學生談判時，每個學生必須做壹個商務談判的評估記錄。鼓勵每壹個學生參與實踐活動，發揮自己的作用，得到實踐鍛煉和提高。在教師的精心指導下，通過定性和定量的評分方法，鼓勵學生積極參與，調動每壹個學生的積極性。
4、在總結中不斷提高。
商務談判培訓周分小組進行。各組模擬談判時，要求沒有參與談判的同學認真聽講，做好記錄。談判結束後，沒有參與談判的同學對剛才的談判進行評價。評估的內容包括:談判程序、商務禮儀、語言技能、談判策略、談判內容、談判人員的合作、談判結果等等。評價的目的是肯定做得好的地方，指出不足之處，從而起到學習和借鑒的作用。最後，老師做了總結發言。老師的評語很重要。學生怎麽說話，有什麽問題？這個過程是現場教學的過程，也是幫助學生學習和提高談判水平的過程。
每次模擬商務談判結束後，學生參與談判評估的熱情都很高。老師講完後，學生們聽得很認真。他們不斷思考如何做得更好。模型
商務談判活動就是這樣壹種實踐嗎？學習？再練？在再學習的過程中不斷實踐創新。接下來的模擬商務談判，會通過不斷的學習和借鑒來提高。最後的跨組談判是在總結以往談判經驗後的更高層次的談判。學生的學習熱情會越來越高，這個過程也是學生互相學習，提高、培養和鍛煉創造性思維的過程。
5.實踐活動對學生的激勵作用。
每個學生都要參加談判，商務談判的實踐給他提供了壹個發揮自己能力的舞臺，壹個展示自己風采的機會，學生們在展示自己的實力。在參與的過程中，他們意識到了什麽？臺上壹分鐘，臺下xx年？,?妳討厭書被用的時候嗎？的深刻含義。
商務談判實踐的舞臺，可以展示學生的風采，也是壹面鏡子，可以照出各自的不足和差距。模擬談判結束後妳們是怎麽聊的？妳玩得好嗎？妳為什麽表現得不令人滿意？妳的缺點是什麽？每個學生都在反思。這面鏡子反映了學生好的壹面和缺點，差距反映了如何做人做事的問題。通過協商，同學們找到了自己的差距和不足。在老師的指導下，學生認識到認真負責的工作態度和誠實守信的優秀品質的重要性。也引起了他們對學習知識的重要性、必要性和緊迫性的認識，進壹步明確了他的學習目標。
6.實踐教學對教師教學的總結和提高。