購物中心營銷計劃

時間過去了，工作也告壹段落。我們將開始新壹輪的工作，有新的工作目標。是時候靜下心來寫策劃書了。我們來參考壹下策劃書是怎麽寫的。以下是我整理的商場營銷策劃書。歡迎分享。

商場營銷策劃1-市場環境分析；

宏觀分析:黃材位於寧鄉西部，屬於壹個重要的鎮。翠屏、金馬、白河、官嶴、八渡水、祖塔、京沖靠近黃彩，旅遊空間廣闊。

微觀分析:這個鎮上有五六家商場，還有很多批發雜貨店，以後可能還會有新的，所以這個商場應該急於轉型，改善管理模式。

二、商場的定位分析:

這個鎮企業很少，居民收入的主要來源是:壹份外出打工的收入。

農業收入、副業收入

針對這種情況，我們店應該定位中低檔產品，以生活必需品和食品為主。

三大商場進貨渠道和方式分析:

降低進貨成本是我們店鋪發展最根本的因素。

在超市購買商品以降低商品成本。我們商店最近的超市是高橋市場。

b與供應商簽訂合同，采取按月結算的方式，有助於達到融資的目的，采購新產品以便訂貨。

c供應商定期交貨，節省運費。

d與供應商達成協議，通過傭金獲利，有利於舊貨處理，我店可以全身心投入銷售，不用考慮庫存過剩。

e總是關註市場動態，這使得我們的產品渴望得到新的。

四大商場內部管理分析

創造良好的購物環境。(附錄)

員工B的著裝給人壹種職業感，吸引顧客。

c員工把服務放在第壹位，留住客戶。對客戶微笑，關註5米，關註3米，搭訕1米。

d店應該有壹個鼓舞人心的，

商場營銷方案2具體方案:(基於八折的初衷，其他情況類似)

首先，妳需要準備兩個抽獎箱，每個箱子裏的彩票數量如下:

1免費優惠券

10六折優惠券

50張30%折扣券

100 25%折扣券

壹些八折優惠券

壹些15%的折扣券

50張九折優惠券。

然後放置抽獎箱，兩個抽獎箱放在結算處外面，方便剛結算完賬的客戶抽獎。營銷方案主要在結賬後進行，需要專人負責，防止客戶多抽彩票。在抽獎箱附近應該有壹個退款處理辦公室來處理顧客多付的錢。顧客需要在處理辦公室兌換獎券。

最後，不立即兌換獎品的顧客的身份被登記。獎券有25%至15%折扣的客戶可以選擇不立即兌換。獎券的有效期為壹個月，他們可以在我們的商店或連鎖店購物，並享受獎券的折扣。做出這個決定的客戶這次也可以享受八五折優惠。

營銷計劃的前期工作:

主要是宣傳工作，即告知受眾商場將要實施的營銷方案。如果妳原本打算做電視廣告，那就要加上這個營銷策劃，讓它廣為人知。壹般建議在商場宣傳，因為我們的熟客是最好的宣傳人物，他們的宣傳比其他所有方式都更可信。不贊成發傳單。在互聯網上發布廣告的方式也是在本地區的熱門網站上發布廣告的好方法。同時支持有獎競猜。有獎競猜是壹種很好的宣傳方式，就是讓消費者猜測妳今年打算用的銷售方式。無論答對與否，都可以領獎。如果妳回答正確，妳可以獲得大獎。沒有的話可以拿個小獎。商場打折券有效期壹年，打八折。只能用壹次。至於正確答案，獎勵要看商場。總之前期工作主要是做好宣傳。

上市後工作:

商場有壹小部分工作，就是做好統計工作，統計壹下沒有馬上中獎的顧客數量，督促商場工作人員做好以後的中獎工作，這些都在收銀處解決，而不是成立專門的部門。關鍵部分將由我們來完成，這是關於調查問卷。商場應該允許這個方案的策劃者進行調查，並提供食品支持。我們會對問卷中的信息進行匯總，並進行信息共享。在這個方案中，商場不需要提供設計費，只收取商場的壹部分利潤，可多可少。策劃團隊只提供方案，不承擔本方案在商場實施造成的壹切損失。請理解。非常感謝您使用這個方案，策劃團隊在此非常感謝。祝妳利潤豐厚。

人員配備:

這次需要增加兌換人員，大概需要5個人左右。彩票的看管人需要2~4人左右。其余人員基本與商場部署壹致。

購物中心營銷計劃3壹、購物中心繁榮的要素

1.成熟的商業環境和長遠的發展前景。成熟的商業環境是全社會力量的集合，是長期積累的，具有明顯的發展優勢。它必須滿足以下基本條件:

◆四通八達的交通狀況；

◆相對高密度的常住人口和流動人口；

◆密集的商業網點和完善成熟的功能互補；

◆豐富的歷史文化沈澱；

◆長期市場發展前景。

2.場景的主題是現代商場的靈魂。

今天，全球社會已經完全打破了地區、國家和民族之間的壁壘。文化信息交流的擴大壹直在改變著人們的觀念和行為。對於商業來說，最明顯的結果就是人的需求，人的物質和生活需求要同時得到滿足。因此，註重感受、體驗以及人們購物和情感交流的互動情境綜合商場是未來發展的必然趨勢。現代情境主題商場與傳統百貨商場的最大區別在於，情境主題的出現改變了人們的購物環境，改變了人們的消費行為，給人們帶來了豐富多彩的生活體驗。現代場景主題商場賣的是美好的感情、美好的體驗、美好的心情，文化內涵更加豐富，趣味性更強，能在更大範圍內滿足人們的多樣化需求。因此，現代場景主題商場是人流聚集的重要保障，也是商場繁榮的重要因素。

3.鮮明的商業特征

經營特色是商場整體形象識別的核心要義。在日益激烈的商業競爭環境中，只有那些形象鮮明、個性魅力強的商場才能脫穎而出，成為市場的領導者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的有力保障，也是商場租金價值和商品附加值提升的支撐基礎。

4.商場的定位要和商業區的功能互補。

整個商圈網絡與商圈的內在關系是壹種相互依賴、相互支撐的生物鏈關系，是壹榮俱榮、壹損俱損的* * *同構關系。作為個體商場，首先要依托商圈。沒有商圈的支持，就沒有生存的基礎。商場的商業功能也必須是對商圈的補充、完善和提升，只有這樣，整個商圈才能蓬勃發展。

5.科學合理的泊位劃分和人流流線設計。

商場的店鋪劃分是否科學，既要體現商品組合的豐富性和多樣性，又要兼顧經營商家的實用性和合理性，同時還要兼顧獨立店鋪與整個商場的協調互動。購物中心的人流流線設計不僅僅是購物中心的人流交通和疏散問題，更重要的是購物中心的人流與外部街區的人流之間的交流和溝通關系。其根本目的是最大限度地避免商場的商業盲區和商業死角。

二、商場繁榮策略

1.堅持自己的立場，永遠不變。

2、壹定要突出主題。

3.商場內部交通線路的合理設計。

4、合理的商業規劃，實現人流轉化為資金流。

三、王場活動的策劃要素

1，提煉商場差異化主題

好的主題是商場生存和發展的靈魂。如果壹個商場沒有主題，那麽就要在現有的商場業態或者商場特色中提煉主題。就商品本身而言，大家似乎給消費者的購買理由都是壹樣的，比如手機提供的通訊便利，汽水解渴，冰箱冷藏等等。但在競爭激烈的市場環境下，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質的，而消費者的需求是多樣化和個性化的。在這種情況下，差異化就成了永恒的營銷法寶。因為產品本身的實質性差異是很難發現和實現的(比如技術成本，模具成本等。)，在這種情況下，提煉優秀的主題概念就成了簡潔有效的營銷法寶，功能有限，技術突破有限，而消費者的心理感受卻是無限的。

2.鼓勵商家大力挖掘商品賣點。

商場如戰場，“知己知彼，百戰不殆”的戰爭法則同樣適用於如今的商戰。在物質極度豐富的今天，消費者的需求基本得到滿足，但市場廣闊。只要妳仔細看，就能發現機會。要進行充分的市場調查，通過主要競品的差距，在消費群體中尋找尚未滿足的消費需求，或者隨著形勢的變化而變得不足的消費需求。如何挖掘商品的賣點？您可以使用以下方法作為起點。

◆從商品本身的優點出發。

◆從商品的權威性出發。

◆從商品的功能和效用出發。

3.努力改變商場的內部經營環境。

據相關人士研究，顧客進入商場的時間壹般在3小時以內，超過3小時顧客會感到很累。根據這壹研究結果，為了使顧客在商場逗留的時間更長，可以在商場合適的地方設置休閑椅和綠植盆景，讓顧客在購物的同時得到充分的休息和愉悅的心情。

4.實施差異化的營銷推廣方式。

現在的市場，價格和產品質量越來越同質化，降價並不是壹個好的舉措。客戶感興趣的是市場的信譽和市場在購買過程中提供的服務。所以商場不能只盯著價格，要綜合考慮，實行差異化營銷，個性化促銷，才能真正打動顧客。

第四，利用節假日和特殊時期

隨著1996實行雙休日制度，加上去年法定節假日的增加，壹年的假期天數已經達到114天。節假日的增加刺激了假日經濟的發展。壹般來說，商場周末的營業額比平時多壹倍以上。有些商場甚至連5天周末都比平時賣得多，也就是所謂的“2 & gt5”效果。毫無疑問，節日的氣氛刺激了人們的消費欲望和沖動，商場抓住了這個有利時機，大打促銷牌，從而期望產生“2 & gt5”效果。然而，在許多節日裏，

日常推廣中也出現了不和諧。有的商場抱著“趁著節假日發大財”的心態，把平時積壓的商品當正品賣或者來到壹個陌生的地方生活，借機漲價，有的商場逢年過節都降價打折，或者以打折的名義，實際上是在漲價。這樣的節日促銷實際上是壹種殺客促銷，從長遠來看最終會毀了節日市場的壹生。

節假日期間，顧客的購物更加沖動和情緒化。購買的多是節日禮品、裝飾品、個性化的東西。因此，商場要根據節假日的不同特點，提供個性化、特色化的服務，多壹些人文關懷，少壹些雷同促銷；多壹些真誠，少壹些虛偽。只有這樣才能“2 >；5”效果。

在特殊時期，如世界杯或奧運會期間，商場還可以抓住人們在這個特殊時期對體育運動的熱情關註來有效促進銷售。比如在商場大屏幕上直播或轉播體育賽事，從而吸引人群，在網上聚集人氣。

動詞（verb的縮寫）主題活動策劃:

1，端午精美粽子，購物滿送。

端午節當天，在所有連鎖超市購物，壹次性消費55元，可憑電腦收據在服務中心免費獲得壹個精美的粽子。每家店限量300個，數量有限，送完即止。

2.購物彩票

每天前十名在本商城任意門店壹次性購買商品金額超過人民幣100元。

(含100元)憑購物小票(必須加蓋本店專用章)和所購商品到商場服務臺，經服務臺確認無誤後，即可獲得相應價值的禮品壹份。如果購物金額達到壹定金額，還可以參加抽獎。

禮物設置:

壹等獎:高級電飯煲壹臺；

二等獎:男士或女士精美手表壹只；