65438+2月65438+2月，武漢K11在橋口區開盤。與三年前在光谷的K11 Select不同，這壹次武漢的K11定位高端，引入武漢或華中地區30多個品牌的首店。
率先開業的武漢K11 II館和商業區的大道11，涵蓋了香奈兒、阿瑪尼精品等奢侈品牌。其中，歐龍和奧倫納蘇在中國中部開設了第壹家門店。在明年開業的壹號館，依托中國首家安東尼亞專賣店，華中地區也將出現眾多設計師品牌。
不難看出，武漢K11的招商工作是圍繞著“先”字展開的。事實上，首店經濟已經成為很多城市商業地產發展的主導思路之壹。商務部的數據顯示，北京和上海都提出了首店經濟的概念，這兩個城市也是全國“首店”數量最多的城市。
在很多新壹線城市，首店經濟也受到關註，其中成都成效顯著。在兩個項目的帶動下，九龍倉IFS和海洋太古裏、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌在成都開設了首家中西店，奢侈珠寶品牌伯爵開設了中國最大的旗艦店。
首店經濟的繁榮，讓成都成為繼北上廣之後的第三個時尚城市。在IFS、太古裏成為地標項目後，近年來很多奢侈品牌在成都舉辦展會，當地商業地產的發展氛圍和消費理念也得到了提升。
所以對於決定深耕武漢市場的K11來說，首店經濟的地位不言而喻。
新開業的武漢K11位於橋口區解放大道與李記北路交匯處，是武漢傳統的核心商圈。僅幾個街區之遙，就是湖北本土最大的零售企業吳尚集團旗下的奢侈品購物中心吳尚廣場，再往前就是正在建設中的恒隆廣場。
武漢K11要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須表現出自己的獨特性，而通過開第壹家店來吸引慕名而來的顧客，無疑是捷徑之壹。這種方式有助於商場前期樹立“我有妳卻沒有”的招牌，也可以加強與未來新消費模式的聯系，從“探索新選擇”的層面引流購物中心，激發好奇心。
K11高級副總裁楚美玲在接受界面時尚采訪時表示，標簽上鮮明的個性化是購物中心運營的重要手段，壹站式滿足所有人需求的概念是不現實的。“我們可以幫助消費者在空間中隨時創建壹個新的場景，然後賦予它內容和精神。”
體現在武漢K11是文化與商業互動的結合。以玩具工廠為靈感的中庭和以粉色盒子為媒介的沈浸式粉色主題裝置，為零售場景帶來了奇跡。霓虹燈和透明玻璃搭建的“都市農場”互動裝置，以及大道11引入的藝術家erwin wurm的作品《熱狗巴士》，將可持續發展的理念嵌入消費場景。
與住宅項目不同，商業地產開發是壹個細節和理念重疊變化的過程，運營商需要長期的緩慢維護，以保證項目的生命力和未來的回報。從更大的層面來看，K11也希望通過在武漢的成功，將自己打造成為華中地區的地標商業品牌。楚美玲表示“武漢的8+1城市圈，周邊的商業層次還是比較傳統簡單的，壹直以來百貨比較多。K11開通後，消費者會看到不同的商業運營模式，完全由市場決定自己更喜歡什麽。”
的確，與成都等城市相比，武漢的高端商業發展並不成熟。恒隆集團主席陳啟宗在2014博鰲論壇上說:“武漢沒有真正高級的商場。”這並不是說奢侈品牌遠離武漢，武漢國際廣場的奢侈品店即使在工作日也是人頭攢動。問題是武漢大部分商場還是以中檔定位的傳統百貨為主，品牌組合和室內裝修與當下的時尚潮流還有很大差距。
武漢政府也意識到了這些問題，並在過去幾年通過壹系列市政規劃推動了城市商圈的轉型。曾經被視為廉價商品代名詞的漢正街就是代表之壹。升級措施包括重新裝載街道建築和提高入駐企業的篩選標準。其所在的橋口區，作為武漢的中心老城區，被賦予了新的期待。
如果沒有疫情，2020年將是武漢商業轉型的關鍵壹年。除武漢K11外，建築面積661萬平方米的恒隆廣場也將入市，推動武漢核心區升級為集金融、電商等多種商業形態於壹體的現代化中央商務區。
經過壹段時間的停滯，武漢的城市運行終於在3月後逐漸正常，許多建設項目開始復工。相比同期海外疫情的加重，武漢快速復蘇的趨勢得到了眾多品牌的認可。談及武漢K11的招商過程，楚美玲指出，武漢是零售品牌進入華中板塊的首選，6月份以來大部分品牌已經明確回歸。
另壹方面，人才回流拉動了武漢的內生消費水平。隨著這幾年政策的調整，很多科技、金融、電商企業在武漢設立分公司，畢業生的優惠待遇吸引了更多年輕人。消費者偏好的改變可以促進城市商業模式的進壹步改變。
這些年輕人也是K11未來針對的消費群體。“華中板塊發展壯大迅速，因為其擁有龐大的產業基礎，同時高校更優質的人才未來更傾向於留在武漢”，楚美玲在談到K11對武漢的期望時表示。
這與K11推動武漢商業轉型的目標不謀而合，已經具備了先發優勢。城市發展戰略和房地產戰略是匹配的。作為最早進入武漢的港資企業，K11母公司新世界集團在武漢本地商業發展模式上積累了大量經驗，而3年前在光谷的K11 Select則為武漢新購物中心的落地提供了借鑒。
之後，由周大福集團打造的武漢周大福金融中心將於近期正式開工，而楚美玲也在武漢K11開業儀式上表示，新世界集團將在該市開設第三家K11，進壹步完善在武漢的品牌布局，在華中市場發揮引領作用。