壹、高效液相色譜市場總體情況
1，概述
現代科學技術和工業的發展，推動了以色譜儀器為代表的復雜樣品分離、分析和純化儀器的快速發展，各種更新、更適用的色譜技術和儀器不斷湧現。據不完全統計，僅液相色譜儀器的銷售額就占全球分析儀器總銷售額的近20%，每年全球總銷售額達十幾億美元。(引自托馬斯·李和其他編輯: )
中國每年需要5000-6000套液相色譜儀。從銷量來看，國產液相色譜儀器的市場份額不到10%。(根據部分廠商客戶名單等資料不完全統計，有主觀臆測，僅供參考！)
2.主要HPLC品牌
(1)進口品牌
沃特世、安捷倫、島津、美國科學系統(SSI)、Dionex、PE(PerkinElmer)、瓦裏安、被安捷倫收購)、賽默飛、日立(日立、梅田代理)、日本分光光度計(Jasco、華陽易科代理)、德國可耐福、貝克曼、韓國永林、澳洲GBC、吉爾森等
(2)國產品牌(包括國產組裝)
大連樸榮蘇、賽智科技(杭州)有限公司、北分瑞利、萊博泰克(北京)、北京創新通恒、北京文分、北京東西電子、蘇州島津、上海梅田、上海五豐、上海通威、南京傑克、浙江富力等
(3)補充壹些生產專用檢測儀的廠家。
Alltech、SEDERE、Eurosep、ESA、SofTA、SFD、PL (Polymer Laboratories，被Varian收購)、Shodex、Metrohm等。
二、國內HPLC發展的瓶頸
1.背景:經過幾十年的發展，HPLC市場已經進入相對穩定期，市場經歷了重組和整合。漸漸的，出現了少數品牌，並且占據了大部分的市場份額。由於出貨量非常大，生產成本進壹步降低。如果沒有革命性的新技術，可想而知，此時國產HPLC想要進入這個領域，分壹杯羹，難度很大。
2.技術:國內HPLC廠商起步較晚，R&D實力較弱。大多停留在模仿外國樂器的階段。
3.惡性競爭:國產HPLC的目標市場定位於中低端市場，價格相對便宜，而很多核心部件都要進口，成本高，利潤空間小。在此基礎上，價格戰愈演愈烈，投入研發能有多少利潤？
4.心態:國內HPLC廠商缺乏與進口品牌競爭的決心，“不敢想，也不會想”如何與進口品牌競爭，只想著如何抓住壹些市場盲點，“賺壹筆”。(這個想法來自“小兒科”的回復！)
三、國產高效液相色譜發展的機遇
1，價格:國產HPLC最大的競爭力就是比進口HPLC便宜，這歸功於幾個方面:
在人民幣匯率(1)問題上，我個人感覺人民幣的價值被低估了，而中國政府壹直在努力保持人民幣匯率的穩定，這在壹定程度上拉開了國產儀器與進口儀器的價格差距，這是對我們國產儀器市場的有力保護。
(2)國內勞動力相對廉價。
(3)國產零件更便宜。
2.政策傾斜:
(1)國家對高新技術產業的扶持不遺余力。
(2)國產品牌可以在壹定程度上替代進口品牌。在壹些地區，國家有壹定的政策支持，在國產HPLC可以替代的情況下，盡量使用國產HPLC。
3.宏觀環境:我國改革開放取得巨大成就，經濟環境越來越好，國內需求逐年增加，為分析儀器的發展提供了肥沃的土壤。
4.壹些國外企業看重中國巨大的市場潛力，願意與國內壹些企業合作，為中國儀器的發展提供了良好的技術支持。
四、對國內HPLC生產企業的壹些建議
1.關註R&D投資:國內HPLC廠商每年的利潤有多少可以投入到R&D領域？我不看好這個數字。我沒有大智慧，沒有大毅力，沒有大理想。哪個儀器公司願意把利潤投入到虛無縹緲，不知道什麽時候能出成果的研發中去？然而，我認為增加R&D投資是振興國內樂器的唯壹途徑。雖然不壹定能在短時間內看到成效，但壹定的投入至少可以形成壹個基本的R&D環境，當機會到來時，我們可以抓住它。如果沒有基本的R&D環境，國家不知道從何說起！舉個圈外的例子，為什麽聯想收購了IBM筆記本業務而不是海爾、神舟或者方正？機會只青睞有準備的企業。
2.註重模仿能力的提升:現在國內大部分儀器廠商都處於模仿的水平。雖然模仿不是長久之計，但卻是完成原始積累最便捷的方式。我覺得現階段沒什麽問題。拿著！國外儀器廠商非常重視研發，但仿制也是他們的強項。例如，自2004年沃特世生產出世界上第壹臺UPLC以來，安捷倫、賽默飛、Jasco、島津、日立、SSI、Dionex、Knauer和PE在短短五年內相繼推出了類似產品。就在今年，安捷倫還推出了1290 Infinity(UHPLC)將這場戰爭推向了巔峰，這屬於仿制的範疇。我還預計國內液相色譜制造商將推出自己的UPLC產品。
3.註意尋找合作夥伴:壹些有實力有技術的進口品牌HPLC廠家全球銷量並不理想，急於利用中國的大環境改變這種局面。這種情況下，找壹些有實力的HPLC廠商合作，門檻不是特別高。我希望國內的壹些儀器公司能像上海梅田收購日立壹樣找到壹些優秀的合作夥伴。(當然，國內的壹些HPLC廠商也和國外壹些生產專業檢測器的公司有過緊密的合作。)
4.註意產品質量的穩定性:HPLC國產品牌的質量反應普遍不如進口品牌，不合格產品經常流入市場，危害很大。首先對品牌有影響。即使給用戶更換了新機，用戶也會對這個品牌產生不好的印象，也會造成對國產儀器的信任危機；其次，利潤降低，更換不合格產品的運費，工程師多次去現場安裝調試的路費，人工成本的增加，讓國內液相本已微薄的利潤更加微薄；對銷售人員的積極性也有影響。許多高效液相色譜的用戶有重復的要求。這種情況下，用戶基本不會購買這個品牌的儀器，間接造成銷售人員的流失。這可能是國內儀器廠商留住優秀銷售人員的誘因之壹。因此，控制好產品的質量非常重要。還有壹點我需要說明的是，目前常規HPLC的技術透明度很高，我們在國內也有很好的工業基礎。很多技術難度很大的核心零部件都是整體進口，和壹些進口品牌選擇的上遊供應商沒什麽區別，但為什麽質量上壹直沒有大的突破？尤其是壹些沒有技術難度的地方，質量上不去，值得思考！
5.註重應用方法的開發:儀器行業有句老話，三流儀器公司做市場，二流儀器公司做服務，壹流儀器公司做方法。我不是絕對同意這種說法，但是應用方法的發展對我們儀器行業的重要性是毋庸置疑的。我遇到過這樣的案例。某公司的HPLC銷售壹直不是很理想，但他們抓住了歐盟對電子產品和玩具中鄰苯二甲酸酯類增塑劑的限量要求，開發了壹套比較完善的HPLC測定增塑劑的應用方法(權威方法是GC-MS)，銷售情況有了很大改善。
6.重視銷售環節:銷售環節是終端環節，重要性不用我多說。國內的HPLC廠商有壹個很大的問題就是留不住銷售人員。主要原因有:壹是國內HPLC市場占有率不高，銷售困難，精力投入與回報不成比例；其次，低底薪高提成的制度，銷售人員的收入差距太大，對於壹些剛起步的銷售人員來說是很大的考驗，能活下來的很少。希望國內的儀器廠商能給新來的銷售人員更多的支持，更多的信任，更多的耐心。
7.重視售後服務:售後服務問題也是制約國產HPLC發展的攔路虎。國內HPLC廠商為了降低產品價格，提高市場競爭力，在售後服務方面的投入相對較少，短期內還是有壹定收益的，但長期來看，會失去人心，得不償失。
動詞 （verb的縮寫）結論
隨著全世界分析儀器的快速發展，國產HPLC這幾年有了很大的進步，相信以後會越來越好。