外貿儲備:
1.外貿發展流程概述:靈活運用公司外貿平臺在B2B上發布產品，尋找客戶，等待並回復客戶詢價，簽訂合同，備貨等。
2、外貿基礎知識儲備(外貿人員每天必須做的八件事，外貿工具推薦)
壹、客戶開發準備(公司、產品&；行業分析)
l？外部準備:對行業的了解，產品目前的市場容量以及未來的發展趨勢和前景。
l？內部準備:產品類型，英文功能描述，市場定位，公司優劣勢，同行業產品優缺點。
第二，客戶開發渠道
1，搜索引擎尋找客戶
A.全球常用的搜索引擎——谷歌、雅虎、必應、ASK……...
B.谷歌搜索引擎技能百科-產品名稱+目標客戶類型，價格+產品名稱。購買+產品名稱...
2.社交平臺
臉書、推特、LinkedIn、instagram？谷歌+、WhatsApp
3.B2B平臺(免費平臺和收費平臺)
(1)主流外貿B2B平臺分析，B2B平臺使用技巧(關鍵詞設置，內容編輯，產品發布等。)
(2)分類信息網絡和論壇
③線上&；線下展覽
④行業協會和海關數據(國家海關統計網站)
(5)黃頁目錄(目錄數據庫)
⑥直接電話溝通
三、外貿信函的開頭
1.寫信過時了嗎？
2.什麽時候發送公開信最合適？
3.如何寫信？
4.拆信模板推薦。
5.為什麽用戶不回我的信？
6.打開壹封信，第二次跟進
7.客戶信息維護
四。對詢問的答復
1，標識查詢類型
2.識別用戶(識別渠道)
3.確定買家的需求
4.分析買方的詢價信息
5.繼續回復詢盤
6.後期跟進
動詞 （verb的縮寫）報價會計
1，報價核算構成
(1)?報價數量會計
(2)?采購成本會計
(3)?出口退稅收入的核算
(4)?國內成本會計
(5)?海運會計
(6)?保險費會計
(7)?利潤會計利潤
(8)?FOB、CFR和CIF的外幣報價核算
6.提供
給客戶發郵件，列出交易的條款，回答客戶問題的價格和提出的條款。
l？完整的報價內容
1.？報價負責人？
2.？產品的基本信息？
3.？產品的技術參數？
4.？價格條款？貿易方式(EXW、離岸價、成本加運費價、到岸價)？
5.？數量條款？
6.？付款條件？
7.？質量條款？
8.？交貨時間條款？
9.？品牌的條款)貼牌？
10.？原產地條款？
11.？報價說明中的其他信息？
七、樣品交付(視客戶需求而定)
1.新客戶要樣品，不同情況區別對待。
l？發送樣品前要做的工作
樣品確認、取樣原則、樣品寄送地址、費用承擔、運輸方式比較(快遞員姓名、價格、速度、服務、優勢)。
l？發送樣品後的跟進
八。還盤
客戶發了壹封電子郵件來還價。
客戶還價策略
九。還價會計
重新計算價格，看看是否有降價的空間。
X.接受或簽署合同
合同內容:確認書、協議、備忘錄、訂單、訂貨單等。
XI。付款條件
1.？信用證
2.？匯款-電匯
3.？托收-付款交單、承兌交單
4.？貨到付款
十二。長襪
向工廠下訂單進行生產或采購。
十三。商品檢驗
進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(壹般原產地證書& amp；歐盟原產地證書)
14.報關？
準備好貨代或者代理報關公司報關的海關需要的單據和文件，然後海關驗貨，開稅單收關稅，最後放行。
1,?出口貨物報關單。
2,?出口許可證。
3,?運貨單或運貨單。
4,?正式簽證的貿易發票
5,?裝箱單。
6,?出口收匯核銷單。
15.訂艙位？
根據合同或信用證中的運輸條款，向貨運代理發出委托書，幫助安排訂艙。
1、FOB、CIF、CFR條件下的運費承擔；
2.運輸價格的構成(基本運費率+BAF+SPS+PSS+GRI)
十六、保價裝運
根據價格條款，貨物已投保並在裝船期前裝船。
17.付款交單結算？
1.如果采用信用證(信用證)收匯，應在規定的提示時間內準備好所有單據，並仔細審核單據，確保無誤後，再提交銀行議付。
2.如果采用T/T(電匯)方式收匯，應在取得提單後立即傳真給客人付款，並在確認收到余款後將正本提單等單據寄給客人。
3.T/T收匯(電匯)的話，要求收全款做櫃面，收款後再安排拖運櫃面。妳可以在拿到提單後馬上把正本寄給客人。
18.註銷？
1.向國家外匯管理局申報出口外匯核銷單
2.核銷單遺失補辦的流程是怎樣的？
十九。退稅
1.向國家稅務總局申報出口企業退稅。
2.辦理出口退稅時提交的材料明細？
二十、業務善後
1.每壹筆出口業務完成後都要及時登記，包括電腦登記和書面登記，以便以後查詢和統計。
2.所有文件、信用證和談判文件必須保存壹套，以備將來參考。
3.憑證員平時要註意收集運價變化、發貨日期、路線等信息。幫銷售員報價。