在當今的社會生活中，商業計劃書在生活中的應用越來越廣泛，商業計劃書可以幫助創業者更清楚地認識自己。但是，妳知道商業計劃書的寫作格式嗎？以下是我關於大學生創新創業的計劃(壹般5個)，希望對妳有所幫助。
大學生創新創業計劃1項目名稱:
“同學”手機app
負責人:
xx
提交日期:
20xx.4.21
摘要
隨著手機、平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都擁有手機等終端，其中擁有智能手機的也不在少數。app的開發是壹個很好的創業項目。在大學生的日常生活中，最重要的就是上課。這款產品是基於大學生的教學方式相比初高中有了很大的改變而設計的:初高中的老師是固定的，學生不必習慣每學期課程內容的變化，熟悉各種課程的要求。但是在大學裏，每學期甚至每季的課程都不壹樣，有些專業的學生專業課很多雜，沒有很多空余時間去管理其他課程，導致成績不好。這款軟件的作用是為同壹門課程的學生劃分交流空間，提供上傳下載資料的專用區域以及相關課程的內容推薦等各類服務。市場是巨大的。哪裏有高校，哪裏就有我們產品的目標群體。而且現在很多大學都實行多方位的培養計劃，課程多種多樣，我們需要這個app產品來管理自己的學科。
壹、項目概述
項目名稱:“同學”手機分享軟件
開始時間:20xx.3.11
主要產品/服務:手機應用
當前進度:產品開發階段
1.主營業務:app開發、發布、廣告。
2.盈利模式:基於中國消費者的長期消費價值觀，產品的營銷策略是采取免費運營模式。在獲得大量受眾後，再招募面向大學生的廣告主投放廣告，收取廣告運營費。前期需要壹些資金用於開發和產品推廣。產品正式投入運營後，需要考慮定期維護和廣告宣傳。
3.未來三年的發展戰略和經營目標:前期以投資開發為主，計劃兩年內同類軟件市場份額達到30%，第三年考慮盈利:
二、R&D小組成員的選拔和要求
1.人員配置及分工:計劃選擇約10人的開發團隊，分工如下:
5名產品開發人員(含1名經理)，2名產品策劃和經理，2名產品推廣和廣告招聘人員，1名首席經理。
2.員工獎勵制度:擬采取激勵管理方案，5名開發者處於開發期。
享受基本工資，開發完成後享受獎金。產品策劃、經理、產品推廣人員會根據產品的市場占有率和app的受歡迎程度來決定獎金(主要考核方式是根據app下載量)。
三。研究與開發
1，項目技術可行性和成熟度分析
目前市面上還沒有這種產品，但是有類似的時間表app。通過對類似時刻表app的調查發現，這類軟件普遍受到大學生的歡迎，用戶眾多。而課表軟件只是提供了課表和選擇這門課的學生之間簡單的對話和交流，並沒有區分課程的年限。往往幾個年齡段的學生混在壹起，壹個班的學生之間無法交流，所以可行。
2、項目的技術創新。
(1)基本原理和關鍵技術內容
該軟件基於蘋果ios系統開發，適用於所有蘋果用戶。技術要求不高，只是簡單的代碼編寫和組合。壹般計算機專業人士學完代碼就可以寫了。
(2)技術創新:這款app是壹款實用類型的軟件，受眾廣泛。廣大受眾可以輕松學會使用這個軟件，不麻煩，簡單易用。
3.後續R&D計劃:如果妳在蘋果的軟件平臺上獲得了不錯的回報，並且有了壹定的資本積累，可以考慮Android、塞班等其他操作系統的軟件移植(必須建立在良好回報的基礎上)。
4.R&D投資:每年研發支出超過利潤的20%。用於產品改進、員工福利和技術研發。5.技術保密和激勵措施:關鍵技術由高管和R&D團隊掌握，薪酬較高。
四。行業和市場
1.行業現狀:由於項目目前沒有相關產品，存在壹定的風險和開發難度，需要大量的時間、技術和資金投入。但是這個應用前景很好。
2.市場前景及預測:無相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業，就會帶動其他產業的發展。
3.目標市場:主要針對各個大學的學生。
4.主要競爭對手:目前沒有相關的app，但是有類似課程形式的app。我相信這種軟件很快就會出現，競爭對手也會很快出現。
5.市場壁壘:主要是關於高校推廣工作的開展和受眾的接受程度。
6.swot分析:由於沒有相關app，主要問題是產品出來後模仿軟件的沖擊。
7.銷售預測:由於推廣和產品研發升級，預計前兩年不會盈利。第三年開始正常盈利。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1.價格策略:采用免費運營模式。
2.營銷策略:在appstore上發布後，在銷售前期通過微博等線上銷售推廣積極尋求客戶。品牌優勢形成後，再考慮采用電視廣告營銷等方式。公司強大後，會加大廣告投入，擴大客戶來源。
3.激勵機制:公司初期對業務員采取提純5%的獎勵模式，促進銷售積極性。公司穩定收入後，將采用競爭性銷售獎勵制度，根據銷售業績劃分不同的獎金等級。
六、產品生產
1.產品制作:本產品為軟件應用產品，采用group studio的制作方式。
2.生產人員配備及管理:計劃選擇約10人的開發團隊，分工如下:產品開發人員5人(含經理1人)，產品策劃及經理2人，產品推廣及廣告招聘人員2人，總經理1人。
大學生創新創業計劃2壹、項目總結
難道妳不想每天在食堂吃那些味道壹樣的菜嗎？
難道妳不想出去餐館吃那些好吃但不安全的飯菜嗎？
妳想和同學壹起體驗烹飪的神秘感覺嗎？
大學生廚房很合妳的口味，讓妳從無聊和流浪中解脫出來。
學生們只要買到自己喜歡的菜，這裏就有完備的廚房設施和用餐設備，像家壹樣的廚房設備和餐廳設備壹應俱全，營造了壹個自由的空間。這是壹家前所未有的店面，結構單壹，集中出租房間和爐竈。它的結構是獨特的。壹個有四個爐子的廚房和壹個餐廳組成壹個單元。壹個店鋪可以由或多或少的單元組成，每個爐子可以在壹定的用餐時間由幾組顧客輪流使用。大學生廚房的成本相對較低。每臺2000-2500元/年才可以在壹個學期內收回成本，下半年的收入可以用來擴建設備設施。
因為這個項目是專門針對大學生的飲食娛樂問題設計的，而且很多同學被調查，他們都很期待大學生廚房的開放，也很願意嘗試，並且表示每隔壹段時間就會邀請朋友或者室友壹起做飯。所以它的吸引力是無限的。每年的新生給大學生廚房增加了壹個新的客源，所以會壹直持續下去。
其規模可大可小，前景可觀，成本低廉。不壹定隨時可以模仿，所以要嚴格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎上不斷創新，不斷從學生身上反思和改革，提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，有內部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型出租；內部管理主要是給大學生廚房營造壹個自由幹凈的氛圍。
來大學生廚房和朋友壹起享受烹飪吧！
二、公司簡介
1.性質:大學生廚房是面向所有大學生出租廚房的服務項目。
2.設備設施:大學生的廚房是以單元的形式存在的，每個單元都有廚房和餐廳。壹個廚房有四個竈臺，四套竈具和燃氣竈，壹個砧板，多套切菜工具，壹個櫥櫃，裏面菜、油、鹽壹應俱全，配有自來水，多個筐、桶等洗菜工具，幾個油煙機；食堂裏有五六張桌子，電風扇，飲水機，冰箱，消毒櫃，電飯煲，隨時提供熱騰騰的飯菜。
3.項目服務內容:大學生只要帶著自己喜歡的菜來到大學生廚房，按照時間或規模交納壹定的租金，就可以在指定的竈臺上做飯。壹個廚房有四個爐子，可以同時做飯。中餐或晚餐時，壹個爐子可以讓幾組學生連續做飯。這樣壹個單位的廚房，在午餐時間(11:00-2:00)大約可以烹飪28組學生(4竈*7組/竈)。學生可以在離開前在這裏吃，或者帶出去吃。請自便。
我們大學生的廚房也配有大冰箱。如果壹個熟客有吃不完的菜或者剩菜需要儲存，我們會幫他們儲存。把它們密封起來放在壹個封閉的籃子裏，然後寫下它們的名字或者其他標記，放進冰箱就可以了。但考慮到耗電量和冰箱的空間問題，如果存放超過壹天，就要交2元/天的押金。
4.項目目的:大學生廚房的出現，是我們這個群體深刻體會到，很多大學生抱怨食堂的飯菜每天都壹樣，味道不好吃，沒有什麽新意。也有同學認為外面餐廳的飯菜不衛生，油不夠，價格也不低。在只有兩個選擇的情況下，除了抱怨，就只有抱怨了，於是我們想到了大學生廚房，既對大學生的口味，也鍛煉了自己的動手能力。
5.大學生廚房內部裝修:學生可以創作以自由、舒適、環保為核心的設計。主要體現簡約之美。大學生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等壹些創意設計可以用來裝飾大學生的廚房。
三、組織人事管理
1.我們把客戶分為大、中、小三類。
大規模(20-40人):比如同學聚會，或者同學生日，需要租壹個單元的大學生廚房，需要提前預定。根據要求或預約廚師幫忙，或請人打理雜務。
中型(10-20人):如果是宿舍聚會或者小型慶典，需要提前預約，沒有廚師。
規模小(1-10人):廚房竈具隨時安排。
2.在大學生廚房，只需要雇傭壹名中年女性員工來打掃大學生廚房，在大學生做飯的過程中還要不時檢查液化氣竈的安全。
3.其他管理人員:宣傳負責人、廚具餐具負責人、財務經理、客戶預訂負責人、值班收銀員都可以由學生擔任。
4.如果有大型聚會或晚宴，可以提前向客戶預訂負責人預訂，他/她可以提前做好安排。中型(10-20人)也會由預訂負責人安排，小規模客戶群用竈先到先得。
5.財務經理負責結算每周的水電費、煤氣竈和員工費用以及“大學生廚房”的總收入，適當調整價格。大中型客戶有固定的租賃價格，並根據小規模客戶預訂廚房的次數來確定下周做飯的租金。
6.政府審批:要取得大學生廚房的營業執照，主要問題是衛生和安全。因為我們已經雇人打掃了大學生的廚房，壹直檢查並教學生使用液化氣等危險設備，而且大學生的廚房裏有滅火器和滅火器材。安全衛生是大學生廚房的核心管理問題，所以如果能獲得政府的批準，如果大學生自己創業，可以向學校申請資金和審批。
大學生創新創業計劃。甜品零食壹直是女性朋友的最愛，在女性聚集區開蛋糕店，同時經營生日蛋糕應該是個不錯的選擇。只要做出自己的特色，壹定會受到廣大朋友的喜愛。
壹、蛋糕店概述
1.我們餐廳屬於餐飲服務行業，取名“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.我們的商店將在社區貿易街開業。初期是中檔蛋糕店，未來準備逐步發展成像安德森、朝陽坊等蛋糕連鎖店。
3.我們店需要9.5萬的創業資金。
二、經營目標
因為在商貿街的地理位置，有相對豐富的客戶，但也有很多競爭對手。特別是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標是在商貿街站穩腳跟，1年收回資金。遠期目標是逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1.顧客:我店目標顧客為:去商貿街購物娛樂的壹般消費者，約占50%；學校周圍的學生、商店員工、社區居民，約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。
2.競爭對手:調查結果顯示，國內品牌蛋糕店比較多，僅福州就有多家連鎖蛋糕店，如安德森、朝陽坊、紅葉、安琪兒等。所以競爭很大。
第四，商業計劃
1.先去周圍幾家蛋糕店“打探信息”，了解不同種類和大小的蛋糕的成本和價格。了解各類蛋糕店的經營理念和“招數”。
2.開店基金籌到後，我們開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖。店裏人少的時候，妳要溜過去和店裏的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，要慎重考慮。
3.據了解，找到了壹套消費率:“顧客永遠不會有最便宜的價格。妳今天可以降幾塊錢，明天可能會有競爭對手以更低的價格跟妳搶訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久的經營策略。只有用最好的材料做出最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客。”
4，蛋糕店主要面向大眾，所以價格不會太高，屬於低價。
5.有些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷發放，達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多造型獨特的椅子。顧客可以買壹些零食，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，進壹步強化了蛋糕店的休閑功能。
7.經過多方調查，由於競爭等方面的需要，很多蛋糕店推出了壹些與蛋糕關系不大的休閑食品，以此來形成新的利潤增長點。在經營的品種上，很多店主都有壹些創新的舉措:比如在炎熱的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受歡迎的奶茶和果汁飲料，都很受顧客歡迎。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如9。五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。尤其是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)先生或者小姐*，他們會覺得很受尊重。
9.桌上放壹些宣傳資料和雜誌，有關於蛋糕和飲料的知識和故事。壹方面可以提升品味，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。
10無論是從店面裝修，店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客健康衛生的感覺。蛋糕店必須嚴格執行國家食品衛生法，這是其立足之本。
11.食品行業有特殊的崗位技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
動詞 （verb的縮寫）財務估算
啟動資產:9.5萬元左右。
設備投資:
1，租金5000元。
2.門面裝修2000元左右(含店面裝修和燈箱)；
3.約65438元+0.500元投入貨架和賣表；
4.員工(2個員工)同樣的服裝需要500元。
5。機器設備最大投入:8萬元(含做蛋糕全套用具)。第壹次采購:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售額(偶數):21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店，運營步入正軌後，月銷售額可達21，000元。
月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民區，社區商貿街，靠近孩子的地段(如幼兒園或遊樂場周邊)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的小店，需要1蛋糕師傅，1服務員，工資2000元。
水電等雜費:700元內設備折舊費:5年計算，月利潤1.333元:約6967元。按此估算，壹年左右即可收回投資。
不及物動詞風險和制約因素分析:
由於蛋糕店不是街道或社區的第壹家店，顧客很難改變壹貫的口味，所以不得不花費更多的財力物力和“招數”來吸引顧客。
大學生創新創業計劃4 .壹、培養對象
廣東省高校本科、專科生。
二、培訓的目的
培養大學生的創新精神和創業意識，提高他們的綜合素質和創業能力，使他們有更好的職業發展前景。為壹些有潛力的大學生創業者提供指導和技術支持，幫助他們走上成功創業的道路。
第三，師資隊伍
聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及具有資深創業研究和實踐經驗的專業人士、專業講師、高級培訓師和成功創業者。
第四，教學方法
通過體驗式、實踐式、互動式的教學方式，激發學生的學習興趣，啟發學生深入思考和實踐。
●案例教學:通過真實案例的講解和分析，啟發學生思考，提高學生的創新創業能力。
●實踐教學:通過角色扮演、創業實踐等情境訓練，讓學生獲得更真實的創業體驗。
●互動教學:通過小組討論和互評，提高學生的積極性和主動性，更有創造性地參與教學。
動詞 （verb的縮寫）課程設置
創業培訓的內容主要包括戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技能、創業實踐五門課程。同時還有課程總結、課程體驗、討論參觀等活動，共計40學時。
學生可以免費聽課，體驗案例教學、互動教學等教學方式，了解課程內容和教學形式。
戰略定位
學習如何通過調查分析發現市場需求，如何選擇客戶，如何通過選擇合適的產品和服務來滿足客戶需求。
商業模式
根據選定的客戶、產品或服務，學習如何建立可持續的商業模式和盈利模式。
資源整合
學習如何通過溝通合作整合內外部資源，提升企業競爭力，提高效率，降低成本。
銷售技巧
學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品和服務快速獲得客戶的關註和認可，讓企業獲得強大的銷售能力。
戰鬥演習
通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式，讓學生在應用中更好地掌握知識和技能。
活動
通過講座、研討會等活動，成功的創業者可以與學生分享自己的經驗，學生也可以體驗到更多真實的體驗。
訪問
參觀考察企業，了解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。
大學生創新創業計劃5 I .項目
服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。
選擇服裝行業的原因:
首先，過去的二十年是服裝行業發展機遇與挑戰並存的壹年。從“世界工廠”“中國制造”到“中國設計”，中國服裝業經歷了不尋常卻充滿機遇的20年。僅僅依靠低成本大批量生產無品牌服裝已經不能讓企業在當今的服裝行業立足。我會把自主設計和自主銷售結合起來，打造自己的品牌，符合當今中國服裝行業的變化趨勢。
其次，相對於其他行業，服裝行業的投入成本相對較低，對於我這樣剛畢業的大學生來說是可以承受的。通過國家的優惠政策，他們可以申請創業貸款，享受壹年免稅，減輕創業的資金壓力。
再次，“衣食住行”對人很重要，服裝排在第壹位可見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝行業永遠不會消失。所以，只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。
最後，我對服裝設計有獨特的興趣，對時尚有自己的看法。興趣是最大的動力，所以我發自內心的覺得從事時尚事業很快樂。
第二，關於服裝店
服裝店名稱:xx(品牌名稱)
目的:用心做衣服，幫妳釋放美。
面向對象:15-35歲的女性消費者，這部分女性消費者是最註重外表的階段，因此也是服裝消費最多的群體。
本店特色:店主獨立設計的衣服以女裝為主。從長遠來看，唯壹的出路就是打造自己的品牌，這才是制勝之道。
五種風格:清新脫俗、簡約大方、成熟知性、高貴典雅、時尚現代。
商品定位:第壹階段，主要銷售中低價商品。剛開業的時候，品牌知名度不高，主要面向占中國人口最多的中低收入者，保證服裝店可以經營；第二階段，“益陽天使”有了壹定的影響力和壹定的市場份額，開始轉向高端服裝銷售，進軍國際市場。
第三，服裝店的建立和運營計劃
1.實體服裝店籌建方案
在網上開網店，為實體服裝店積累資金，宣傳，擴大影響力。
這個階段的主要目的不僅僅是為了積累資金，更是為了讓“衣陽天使”獲得好的口碑，贏得壹部分消費者的青睞，從而起到宣傳作用，減輕實體服裝店的經營壓力。網店經營三年後，開始經營實體服裝店，但同時也經營網店。
網上開店，投資少，運營方式靈活，可以為經營者提供良好的盈利空間，成為很多人創業的途徑。啟動資金低，投資少，交易快捷方便。開網店的啟動成本比較低，而且沒有稅費，網店也不需要其他人看守，節省了人力的投入。水、電、管理費等基本沒有支出。在網店的運營中。網上開店的平臺是免費註冊的，所以網上開店的成本很低。
2.實體服裝店的經營
(1)開業準備階段
服裝店位置:xx市新開發的商業街將因新的城市規劃形成新的繁華區域，這裏的服裝店檔次較高，有利於提高“xX”在顧客心中的地位。
服裝店裝修:以暖色調為主，突出女性主題，同時也包含現代元素，請專業設計團隊設計裝修。
宣傳工作:
A.前期宣傳:由於三年的網店運營，“xx”在網上有了壹定的知名度，起到了前期宣傳的作用，所以也占有了壹小部分市場；
B.開業推廣:開業前壹個月，發放宣傳單進行宣傳，主要介紹服裝店的店面位置、開業活動、特色，並在整個xX進行推廣；開業當天舉行了開業典禮，邀請了壹些朋友同學壹起增加人氣，還進行了現場抽獎。所有服裝均以8.8折出售，進店即送精美小禮品。
C.長期宣傳:正常年份，每季度舉辦壹次大型宣傳活動，在石家莊各地發放傳單，主要介紹我店特色；節假日，開展相應的活動和宣傳。在春節、店慶期間消費滿5000元以上(消費金額每年隨經營情況調整)的消費者，送上精美賀卡，以表謝意。
D.當運營達到規模水平後，加大宣傳投入，在時尚雜誌和報紙上做廣告。
來源:開網店繼續和服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠開始生產自己的衣服。保證每兩周有新款，購買時間可以隨時調整。
工作人員:剛開始只招壹個女生，要求形象氣質好，語言能力好，會說標準普通話和簡單英語。剛開始的時候由於資金有限，主要是把精力放在員工的素質上，所以給了員工比同行業高的工資，員工數量也會隨著服裝店的經營隨時調整。
(2)運營階段
資金運作:
租金(壹年)6萬元
裝修15000~20000
員工工資(月)1500+提成
宣傳費用(每年)1萬
營運資金(水電、采購資金)10000
固定資本10000
(3)關於員工
要求:良好的服務態度，微笑服務，平等對待每壹位顧客；上班穿整潔的工作服；
福利:每周(周壹)休息壹天，傳統節日發放食物。
自我提升:關註同行業的發展，吸取他們的經驗教訓，關註時尚雜誌和服裝行業的動向；不斷學習服裝設計的知識。
雖然萬事開頭難，但是不開始是不可能的。作為壹名大學生，我沒有經驗，計劃也有很多不足，但是我有學習的能力。持續的學習將使我能夠改進並不斷完善我的商業計劃。有了明確的目標，妳就成功了壹半，“xx”會在我和我的員工的努力下發展壯大！
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