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高雲峰的大族激光創業故事

高雲峰的大族激光創業故事

最早創業是因為1992去香港,偶然認識了壹個朋友。他喜歡老子和莊子,我們經常在壹起聊哲學。他說他有壹個工廠,有壹臺機器設備,是在國外買的。如果壞了,他必須提前兩個月預約修理。當時歐美對亞洲市場關註不多。我對機器感興趣。就說:什麽機器?他還說:完了,我們去妳們廠談老子莊子。我們談了半年,同時我也了解了機器。基本上這個朋友的機器壞了,我來修吧。他每月給我幾千美元。上世紀90年代,我就這樣賺了點外快。

自建機器已經4天4夜無眠。

後來,我將回國工作。他說,妳不能走。我得買臺機器,等妳來修。當時買這個機器妳要交40萬,等三個月,再交40萬運回。我說,我也可以給妳做這個機器。要不妳給我40萬我去深圳開公司。我們每人對半分。三個月後,我就能造出這臺機器。我負責修理。我們天天在壹起聊老子莊子,很有信任感。他沒打任何欠條就給了我40萬。到了深圳後,在最近的電子市場賽格租了三房壹廳,壹個月4000多。然後就開始找動力,買機器零件,編軟件。軟件編程是邊學邊做。像C語言之類的,我去書店買壹本書,看完寫個程序,編輯好就可以用了。結果離發貨還有五天,機器還沒調試好。我每天都去旺角市場。只有我白天買零件,晚上造機器。四天四夜,壹點睡意都沒有。而且我不敢讓香港的朋友知道我做不到。第五天下午,我把它轉出去了。這個香港朋友立馬又給了我40萬。我馬上去華強北租了壹個100多平米的房子,壹個月6000多,創辦了韓氏激光,上面有五星,表示是中國人的激光。

我制作了兩個激光裝置。但是對誰呢?問問我的股東。他說他只能找他的產業來賣。他提供了名單。我按照這個單子賣了這兩臺機器。不久,這位朋友得了白血病。他說妳在公司幹得不錯,可惜我不能看著妳發展。我也會給妳所有的股份,他不想要50%的股份。這家公司將成為我自己的。當時我只有壹個樣機和壹些零件。

我們這些無知的人無畏地闖入了這個行業。原來這個行業是國家高度壟斷的。中科院有六個研究所,六所大學有激光所,還有軍工、電子工業部、核工業部。我們什麽都不是。我想,我應該在哪裏賣呢?找壹個在長春做過官的同學。好久不見,有壹天發現排隊請他吃飯的人特別多。我明白了,這條路不通。我直接走了,給這位同學留了壹封信,說企業規模比較小,過幾年再說。

尋找中利鈕扣行業的客戶,發掘商機

我必須開始尋找生存的方法。經過反復分析,我明白了,要找行業合作,壹定要找和我們規模相當的民營企業和行業企業。我選擇了壹個行業:紐扣。因為當時紐扣需要印刷圖案和品牌,所以可以使用激光打標機。我們印了很多彩頁來宣傳用激光刻字的產品。可以賣很久,但是賣不出去。我問壹個客戶:妳為什麽不買?按斤賣紐扣。現在激光雕刻圖案可以單獨銷售,不是更賺錢嗎?他說:沒錢買,30.1萬臺太貴了。後來我想了很久說,我先幫妳賺錢吧。我們扣了很多樣品,做了客戶的品牌和圖案。然後我發了幾百封信。然後等待回答。最後壹個溫州客戶想買。那時候我已經堅持不下去了,公司也要散了。結果這個客戶買了30萬的機器,兩個月凈賺35萬。後來他的壹個親戚也買了。然後親戚的鄰居也買了。然後就賣斷貨了。家家戶戶都用我們的機器。我們在溫州做了兩年多3個億的銷售額。

黃頁發函招商。

當時我認為,企業要實現跨越式發展,必須有新的投資。因為這個行業沒有技術門檻,只比技術領先半年。所以我又寫了幾百封信,尋找投資。根據黃頁發送這封信。有兩封回信。其中,深圳高新投資公司參觀。他們認為我做得很好。後來為了促成合作,我同意讓他持股。而且,無形資產是沒有定價的。當時我們有壹個5000萬的訂單,凈利潤654.38+00萬,沒有做價格。他們同意了。最後支付438萬,占比51%,派董事長兼財務總監。最終,我們還是贏了。1999,企業數量增長6倍,收入達到幾個億。我們之所以成為中小板第壹批上市公司,原因之壹就是國企進來後管理規範。我們的賬目簡單,主營業務清晰。於是,我們上市了,沒找到人。

高利貸回購國企股份

後來我們和深圳高新投的管理層發生了沖突。對方不配合財務工作,連發票都吊銷了,公司也快倒閉了。我拿出合同,發現有壹個約定,說投資438萬,壹年內資產超過2000萬,可以按凈資產價格回購股份。我想買他46%的股份,1760萬。沒錢。我找了壹個放高利貸的,給了他我自己49%的股份,借了880萬,付了30%的利息,付了回購股份總金額的壹半,簽了回購協議。

資產抵押參與招拍掛。

因為涉及到國有資產的轉讓,需要審核批準、SASAC備案等程序。每次我去,他們都說明天來。半年,手續齊全,送到工商局。工作人員又把信息推了出來。上周剛接到通知,國有資產轉讓要公開掛牌拍賣,妳們是第壹批。

我們做什麽呢壹種方法是起訴。但要求國企賠償1760萬元,這場官司至少要打3年。沒有輸贏的保證。然後,只參與競價,拍,掛。妳又要借錢了。因為拍賣還要再交500萬定金。我要求投資公司還我880萬。他們不還。我老婆說:只有放高利貸的才能借。我給高利貸者看了所有的信息。高利貸者說只能繼續借錢,否則之前借的錢不還。30%的利息。我全都簽了。都抵押了就算拍賣成功,東西都給高利貸了。拍賣2460萬,回購46%的股份。

雙贏上市為國資投資帶來846倍回報。

半年過去了。放高利貸的老板和我談過了。他說:30%的利息仍然有效。只要妳付利息,妳找投資人,還我錢。我不想要股份。因為要投資房地產,所以不看好激光行業。他覺得太慢了,而且是辛苦錢。所以我找到了紅塔集團,呂林燕管道。他們投資了4000多萬元。我的股權已經恢復控股。

2003年,我們的報紙材料上市了。我們的賬目是標準化的,可以直接上報。當時是非典病毒最兇猛的壹天。我戴了壹個大口罩,去了北京。北京的街道上沒有人。去了證監會,只剩兩個人了。上市後,深高投的回報是846倍。最終,我們贏了。

高雲峰想,為什麽深圳這個本土創客能把事情做好?因為深圳有非常好的配套,非常好的人才。深圳是深港兩地的交匯點,也是把壹個創意變成產品的最佳試驗場。

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