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中國的電影院越來越多，但是新的電影院如何盡快打開市場？老影院如何保持市場地位不可動搖？
這兩個應該怎麽做營銷？
有些影院還存在這樣的困惑。我們已經做了很多營銷活動。為什麽影院市場不如預期的理想？其實重點是影院要搞清楚為什麽要做活動，能做什麽活動，怎麽做。只要能夠理清這些關於營銷活動的問題，相信影院營銷的很多困惑都會迎刃而解。
目前國內大部分影院還處於新舊交替期。老影院沒有新突破，新影院沒有老經驗。所謂的院線營銷可以是什麽？據環球影城相關人員統計，全球每個影城平均每個月都會舉辦3-4場營銷活動。壹年下來，壹個工作室每年的營銷活動不會少於30次。如果按照全國126家環球影城計算，當年的營銷活動將不少於3780場，而這3780場營銷活動將通過覆蓋30多個城市的數百家媒體進行持續報道和傳播。壹年後會有超過10萬的媒體報道，加上眾多活動帶來的額外社會影響和團體票房收入。估計效果真的很可觀。環球影業將這種營銷活動體系架構總結為“泛營銷”體系，實際上是影院整體布局，影城跟進的規模營銷運營模式。結合環球影業實際案例，對影城運營過程中的營銷活動整理如下:
對於影院活動，我們可以做以下分析:
壹、電影院為什麽要做營銷活動？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，壹開始是沒有團體票的，之後也不會有太多的營銷活動，尤其是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好。如何更好地管理和銷售產品，是這些國家影院的主要市場任務。對於中國這個電影市場發展中國家來說，影院基本上不能直接扮演“摘桃子”的角色，而“種桃樹”才是第壹要務，也就是培育大家都在談論的市場。那麽市場是如何培育的呢？是通過持續的營銷活動。營銷活動是指以電影院為陣地，以電影為重點，衍生、設計、策劃的市場群體活動。營銷活動是影院營銷的重要組成部分。
總結壹下，電影學院舉辦的各種活動有以下三個目的:
1.增加票房:做活動的目的是讓觀眾從缺乏興趣產生觀看欲望，對影片進行宣傳，或者通過各種團體組織的活動直接為部分影片帶來票房收入。
2、增加人數:活動是讓原來的觀眾過來看，結果是壹家人，或者壹群朋友。這是壹個真正的培育市場。雖然不能直接帶來票房收入，但營造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾參與互動，享受著電影院帶來的最直接的快樂。通過人際交往，為以後的影院上座率保障打下基礎。甚至可以通過有趣的營銷活動，培養電影院的固定觀眾，為電影院培養大量的粉絲。
3.增加影響力:可以對活動進行媒體報道，使宣傳範圍擴大到全市，讓更多的人了解電影院和正在上映的電影。通過舉辦媒體感興趣的活動，拉近影院與媒體的密切關系，形成穩定的合作模式，有助於影院打通媒體渠道，形成穩定、長期的傳播渠道。
二、電影院可以做哪些營銷活動？
策劃設計影院營銷活動，基本上從以下三個方面入手，就可以策劃好壹場活動。
1，策劃思路來源:
在策劃活動中，要綜合運用發散思維、減法思維、整合思維，同時深度挖掘電影、節慶、社會資源，獲取策劃營銷活動的創意來源。
2.影院營銷活動的特定風格:
針對上面提到的創意來源，我們可以通過深入挖掘來策劃各種形式的活動。總而言之，電影院的主要活動形式包括以下幾種:
明星見面會和首映式:最常規卻最有效的影院活動。只要有明星在場，氣氛、觀眾反應、媒體報道都可以充分調動起來。但國內確實存在明星見面會資源整體缺乏、分布不均的現實問題，全國各地電影院不可能在壹年內舉辦豐富多彩的明星見面會活動。從另壹個角度看，物以稀為貴，只有偶爾壹次有分量的明星見面會，往往才能產生真正的轟動效應。
新聞發布會:對於影院舉辦的高規格營銷活動，會舉辦相應的新聞發布會，讓媒體在第壹時間與活動主要人員進行深度溝通，獲取豐富的影院營銷信息。
專題報告會:適合在放映國產推薦片時舉辦相關活動。因為這類國產片比較正統，而且內容往往以英雄事跡為主，雖然缺乏商業化，但往往能得到壹些政府相關機構和單位的支持。因此，我們可以利用與相關政府機構和單位深度合作觀看主題電影的機會，同時對觀眾進行壹些方面的教育，並以類似報道的形式舉行正統儀式，這將使組織團體觀看電影的活動取得更好的效果。
媒體放映場:與媒體充分溝通的好方式，讓媒體在第壹時間準確掌握影片信息，並能以此為平臺與當地媒體建立長期穩定的合作關系。管理層表示，在新大片上映之前，每個城市只有壹家影院可以申請媒體領域。這也是很多影院競爭的重要資源之壹。牢牢把握媒體領域，往往意味著牢牢把握媒體。
觀眾體驗場:與觀眾充分溝通的壹種方式，可作為媒體報道的預熱，也可用於調查觀眾對體驗場的反應，獲得對影片最精準的市場把握，及時驗證和調整影片的推廣策略，確保影片吸引精準的觀眾群體。這在發行領域被稱為“點投影”，在很多中小成本的文藝片中都有廣泛應用。
劇場場地展示:場地布置很重要。觀眾進入影院後，往往通過場地布置來掌握影片的信息，場地布置可以利用與影片相關的各種形式的圖片、實物、模型、模擬人物等，在影院大廳為觀眾營造視覺奇觀，充分激起觀眾的食欲。
場館互動遊戲:遊戲往往衍生於電影相關的內容，參與性和互動性強，能吸引兒童和年輕觀眾的興趣，讓大家覺得不僅僅是看電影是壹種放松，來到電影院本身就是壹個輕松愉快的過程，這樣電影院就會吸引更高的人氣，人氣提高了，看電影的人自然就多了。往往大堂寬敞的電影院有經營這類活動的優勢，可以充分發揮電影院大堂的作用，把電影院裝飾成電影天堂。
戶外宣傳活動:根據各影院的情況，影院可以主動利用壹切可以利用的戶外資源，把活動做得更好更大，只要是有利於三個目的的活動。
相關產品推廣，聯合推廣:這類活動往往會與上述活動結合，具體的活動形式會與贊助客戶有壹個約定的流程，與客戶聯合推廣的具體形式作為第三點詳細討論。
3.商家聯合促銷活動風格:
活動推廣:與媒體和商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、推廣logo等服務，在節省活動經費的同時，增加電影和影院的影響力。
套餐促銷:幾部電影聯合促銷，或者幾張票同時銷售。比如情侶套餐，家庭套餐。這種合作模式被很多影院廣泛采用。
套餐促銷:在銷售電影票的同時，結合銷售產品，刺激雙方收入的增長，特別適合很多票房高但銷售水平壹般的影院。通過聯合推廣，提高賣座產品，也促進票房。
團體推廣:通過團體客戶的需求，有針對性的開展營銷活動吸引團體票客戶，直接購買大型團體票，實現票房的大幅增長。對於影院來說，壹定要轉變觀念，和集團客戶洽談業務，賣的是壹整套服務，包括針對客戶的各種活動，而不僅僅是賣電影票。這樣的聯合促銷和團體促銷會大大提高團體的銷售業績。
三、影院應該如何做營銷活動？
1，就數量而言
影院活動，多做？還是少做？有壹個度的問題。
電影院的活動壹定要根據每個電影院的不同情況來舉辦。太多或不夠都會有負面影響。
如果影院沒有做足夠的活動，那麽只有從其他渠道了解到影片大致內容的觀眾才會來觀影，原本的潛在票房就拿不到了，這樣的損失是無法彌補的。
如果電影院的活動太密集，工作太累應付不過來，就無法準確預測能否產生上述三種效果。這樣的活動會有很大的人力物力浪費，也很難達到上述三個目標。
2.從質量的角度來看
什麽樣的活動有效，什麽樣的活動無效，這是壹個評價的問題。
活動的執行是壹個分階段的過程，基本上是這樣壹個鏈:
影片資料到達-活動方案策劃-前期方案準備-活動執行-活動總結-活動評估-活動備案供下次活動參考。
在以上鏈條中，目前我們的方案策劃和執行並沒有太多問題。關鍵在於對活動的評價。壹個活動完成了就結束了，效果沒有完全評價。下次操作類似活動時，我們不會從上次的活動中得到任何教訓。如果還是虧本做，對工作室來說是無形的損失。
3.對於大多數影院，可以嘗試以下操作:
(1)，廣泛嘗試各種活動。
電影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看哪些類型的活動可以直接看到明顯的票房效應，哪些有助於增加觀影人數，哪些會廣泛吸引媒體，哪些沒用。
(2)註重活動效果的評價:
國內很多新影院肯定是活動各方面都不成熟。在盡量嘗試各種活動的前提下，分別對各種活動的效果進行評估總結，有助於我們的影院快速成長。活動效果的評估大致可以從上述三個目標能否達成來進行，但具體的評估反饋方式需要各影院的營銷人員自己摸索。
(3)多做效果好的活動。
積累到壹定階段後，可以在眾多活動方案中做出選擇，只做最有可能實現上述三個目標的活動，把活動做好，做精，出精品，用活動的力量推動整個劇場票房、人氣、影響力的大幅增長。
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