第壹步是夢想。妳知道夢是什麽嗎？它是妳潛意識的產物，幾乎和直覺壹樣。相信妳的夢想！可惜，這個世界上，太多人失去了夢想。夢想創造了我們的生活和我們生活的意義。那麽，我們應該以怎樣的態度對待我們的夢想呢？那就是:堅持自己的夢想，永不放棄，永不放棄自己，永不放棄人生的意義。堅持夢想有壹個原則:不是去嘗試，而是去做。堅持自己的夢想，最重要的是自信。壹個人的自信會體現在他的言談舉止上。自信是人生成功的真正基礎。如果我們打下堅實的基礎，我們可以幫助我們實現目標。有了正確的認識，那就放手吧！請記住美國總統布什家的名言:說“我不幹”的人，還沒動手就投降了。
第二步，承諾簡單來說，承諾就是真正下定決心，對自己或他人做出壹個具體的決心。承諾是我們生命中最重要的“無”的東西。的確，我們的出生是壹個承諾。承諾不需要我們去做，也不需要我們去加工，它就藏在我們的心裏，等著被發現。但是我們如何發現呢？首先要找到人生的理想。不能答應自己或別人與自己人生理想不符的事情。那我們就把這些美好的東西引入妳的目標吧。目標是人生理想的具體體現和指標，是妳對自己的承諾。至此，妳已經明白了人生中真正重要的部分(妳的人生理想)，那麽妳將如何著手把它變成現實呢？答案是壹步壹個腳印，循序漸進。中國有句古諺:“千裏之行，始於足下。”第壹步和隨後的步驟是通過妳對目標的逐步實現來表達的。妳的目標讓妳以正確的方式追求無止境的終點——妳的人生理想。同時，目標也讓妳在旅行中獲得更多的回報和更多的樂趣。目標衡量我們的進步，幫助我們實現人生理想。在開車去壹個很遠的目的地之前，我們會在地圖上找到目的地的位置，了解沿途都有哪些城市。這些城市是目標。目標幫助我們確定正確的道路，以免偏離正確的軌道。記住，妳成功的90%在於妳決定做什麽，剩下的10%在於如何去做。
第三步，列清單。在直銷的培訓課程中，我們要學的第壹個“商業行為”就是列清單——同時發掘潛在客戶的清單。在這個行業裏，我還沒見過不使用潛在客戶名單的成功人士。所以在妳的教育培訓課程中，壹定要學會壹開始就列壹個潛在客戶的清單，列好清單後再進行優先排序。很多人可能覺得“上市”是營銷中最不受歡迎的地方。其實仔細想想，哪個行業在銷售上不采用類似的做法？任何行業的成功人士都擅長列清單。在人類社會中，無論妳想在什麽事情上取得成功，首先要找到妳的支持者和合作者。這不是列表嗎？如果妳很細心，妳註意到的所有成功人士都絕對擅長列清單。在他的行業裏，肯定有大單子。讓每個新經銷商盡可能多地列出他們想要的潛在客戶。通常需要做壹個100人以上的名單。其實做到這壹點並不難，因為據統計，21歲以上的男女，認識的人都在700人以上。記住，我們是搞開發的，不管想到誰，都要上榜。接下來，我們需要對列表進行優先排序。對列表進行優先排序，以便選擇最有可能理解和接受您提供的服務的人。
第四步，邀約電話的主要目的是安排約會時間——不是談商業計劃書。我們經常會情不自禁地在電話裏推銷產品，但這並不是最好的推銷方式，除非妳是專業的電話推銷員。也有壹些例外。如果妳的約會對象在2500英裏之外，妳可以在電話裏簡單介紹壹下商業計劃。如果妳提供的產品是大多數人都買得起的，並且易於試用，妳可以在電話中詢問潛在客戶是否可以直接向他們發送樣品。讓妳的潛在客戶了解壹些產品信息——但不是所有的產品特性。告訴他們產品最突出的優點，以及妳在使用和推廣過程中最深的體會。與他們分享妳的激情和個人經歷，告訴他們妳重視他們的意見，想知道他們的觀點。問他們妳是否能給他們壹些信息和樣品。如果試用後他們和妳壹樣喜歡這個產品，他們會付錢給妳。如果他們不喜歡，他們可以以任何理由退貨。當然，這種方法可能只針對高優先級的潛在客戶。
第五步，告訴妳的伴侶任何生意的商業計劃。無論妳建立什麽樣的企業，妳都需要將妳的商業計劃付諸行動。在此之前，妳必須與妳的合作夥伴就商業計劃進行溝通。這是妳“對客戶誠實”的時刻。這是每壹個營銷人員職業生涯和教育培訓最基本的部分。談商業計劃書是妳從事直銷的基本動作。這是壹個壹對壹或二對壹的商業計劃。在壹次非正式的小型聚會中，介紹這次業務的主要內容，包括公司、產品商機等。，都是向妳未來的合作夥伴解釋的，讓妳的潛在客戶可以使用產品，並與他人分享，直到他們推薦別人做這個生意。對大多數人來說，準備商業計劃陳述的最大困難是要求對方抽出30到40分鐘聽妳講述商業計劃。這似乎困擾著他們，因為他們都很忙，他們的時間很寶貴。但是，如果妳把談論商業計劃看作是壹種表現或給別人的禮物，當妳坐下來與人們分享妳的產品、公司和商業機會時，妳是在給他們壹份禮物和壹個機會。妳可以打消顧慮，對提供壹份商業計劃書感覺良好。當然，如果他們不接受，也很正常，因為在日常生活中，確實有很多人不選擇這樣的機會。
第六步:後續與教育訓練如果妳以靜態的方式擊打高爾夫、網球或棒球，就不會有爆發力，也無法完美地擊打出理想的距離。不能“持續跟進”的網絡營銷人員也是如此。有些人投入了相當多的時間、精力甚至金錢去尋找他們的客戶。他們也發展了很多客戶，開始使用他們的產品或服務。他們甚至知道最初的成功可以幫助他們的潛在客戶創業。然後，他們停下來，等著這些人像火箭壹樣飛躍成功。他們沒有起飛。為什麽？直銷的快速發展需要您的持續跟進。妳必須幫助新人前進。人總是需要前進的。無論前期、中期、後期，妳的跟進都是必要的，只是程度和方式不同。我們在這裏提出壹個非常簡單高效的跟進系統，妳可以利用這個系統取得必然的成功。現在找壹些空白名片(有交叉線的比較好)用壹些帶小標簽的卡片分成兩組:壹組從1到31編號，即壹個月的天數，另壹組按壹年十二個月編號。然後，每當妳成功地促使客戶使用妳的產品或服務時，不管他們最後是消費者還是營銷人員，妳都要在名片上填寫他們的信息，寫下他們的姓名、地址、家人和公司的電話，還要寫下他們的特點(比如配偶的名字、孩子的名字、他們的特殊興趣和壹些吸引妳註意的特殊背景)，都寫在名片上。在名片上留壹些空間，記錄他們對產品和商業機會的最大期望，記得盡可能簡短和集中，獲取這個人對妳有用的所有信息。假設今天是本月的第19天，妳成功地讓瑪麗在今天下午開始使用妳的產品。妳知道大多數人會在三天後感受到好處，所以妳把瑪麗今天填寫的名片放在第22天的區域。第22天，妳來到辦公室，第壹件事就是打開名片盒，找出第22天的所有名片。然後逐壹聯系他們了解情況，達到跟蹤效果的目的。教育和培訓是妳建立網上營銷事業的基礎。掌握壹門學科最快最有效的方法是教別人。老師在教學中學到的東西總是比學生多。網絡營銷的教育培訓，相當於給自己建立企業文化。當妳明白了教育培訓的重要性，明白了如何開始自己的教育培訓計劃，妳就向建立壹個屬於自己的成長、持久、成功的網絡營銷事業邁出了壹大步，妳也就走上了創造真正財務自由的道路。
第七步:檢查進度(咨詢溝通)首先，最重要的是如何回應異議。因為這個業務涉及到人性的方方面面，所以在整個咨詢和考察的過程中，都要對異議做出回應。直銷的本質和傳統商業是壹樣的，都是以銷售獲利為基礎。但其商業模式有創新的優勢，與傳統方式不同，所以遇到很多反對意見也很正常。同理，任何商業計劃都會遇到反對，妳要想成功就必須學會如何應對。當妳遇到“異議”時，出現的正是“隱藏的商機”，它為妳提供了壹個澄清誤解、消除阻力、減少疑慮的絕佳機會。這些異議真正打開了妳與潛在客戶的關系，並產生積極的結果。如果壹個潛在客戶沒有異議，也不感興趣，那就太糟糕了。相反，對方提出了異議，實際上是說“說說妳為什麽要做這個業務？”關於異議，妳必須明白壹件事——它們隨時都會出現。它可能在商業計劃的開始、期間甚至之後，也可能在妳預定的會議、實際會議或後續過程中。快速有效地處理異議的關鍵是不要打無準備之戰。在新的銷售代表開始工作之前，他必須接受如何應對異議的培訓。對於壹個熱情的新銷售代表來說，沒有什麽比被反對意見壓倒更令人沮喪的了。所以，在他們“單飛”之前，妳得先對他們進行引導和訓練，這是妳作為“裁判”的責任和義務。
第八步:復制直銷模式的壹個基本概念就是復制或模仿——反復做壹件非常成功的事情。在任何商業領域，要想做大，就必須反復做出壹個成功的“動作”。安利生意是大生意，投入少。之所以是大企業，是因為可以通過復制發展自己的業務。有壹點要註意:妳可以把錯的都抄，也可以把對的都抄。復制有兩種方式——正片和底片。-招聘方式招聘人員到處跟人簽約，讓他們自己發展，不給任何支持，對他們的教育培訓非常馬虎或不完整，讓團隊成員自己復制。這個結果可想而知。所以，這不是壹個好的復制方式。——推薦法組織者把培養新人作為壹種責任和義務，培養他們，支持他們，直到他們完美復制成功經驗，從學員成長為培訓師。招聘模式和推薦模式，前者是負面復制，後者是正面復制。妳喜歡哪種方式？