如何制定廣告媒體策略？

媒體投放是企業的壹種投資行為，要求投入產出比最大化。既然是投資，就有戰略性和科學性。“用最少的成本達到最好的效果”是企業最大的心願。中國的中小企業數量最多，更有市場增長空間。而媒體費用有限，廣告量相對較小，制定媒體策略越來越重要。如何進行有效科學的媒體投放？首先用CDI和BDI來理解市場CDI指的是品類發展指數。是某壹類產品在某壹區域市場的總銷售額與國內同類產品的總銷售額之比，除以該區域市場的人口數與總人口數之比，來評價該類產品在該區域市場的相對發展程度。BDI指的是品牌發展指數。它是壹個品牌在壹個區域市場的銷售額占總銷售額的比例，除以該區域市場的人口占總人口的比例，來評價該品牌在該區域市場的相對發展程度。在四個不同的區域，廣告主應該采取不同的策略:1。高CDI和高CDI壹個象限。成熟的市場，強大的品牌。這個市場的廣告需要的是提醒消費者不要忘記品牌，從競爭對手那裏搶奪份額。進壹步攻擊對手。如果企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，而且只做提示性廣告，不做大量廣告。如果其他媒體在播廣告，這個城市有GRP。如果足夠，就沒必要放在當地。2.低CDI和低BDI-D象限。在弱勢市場，競爭對手的威脅說明這個地區的消費者對廣告主的品牌認可度不夠，消費能力不夠，可能會有替代品。市場不認可品牌，可能其他品牌強勢，也可能市場無序，沒有領袖。3.高CDI低CDI象限c .弱市場潛力大，但潛力大，但消費者還是不太認可廣告主品牌。這個時候，妳必須考慮如何定位品牌。識別競爭對手？尋找市場機會？可以購買多少個觀看點來滿足傳播需求？這時候品牌投放預算壹定要高於競爭對手，否則消費者轉換品牌的概率不大。4.低CDI高CDI象限b .市場有限，企業品牌發展有限，在有限的市場中，妳會選擇更多的品牌。但是，意義不大，保持壹定的投放量就行了，多打廣告也是浪費。CDI和BDI是相對科學的區域市場分析工具，可以讓廣告主在做預算時清晰地看到市場潛力和機會。二、對媒體的詳細評價首先，不同的媒體對創意的承載能力不同，不同的創意策略需要不同的媒體。媒體評價有定量指標和定性指標。定量指標包括收視率、千人成本、點成本、幹擾，定性指標包括媒體地位、媒體環境、廣告環境、關註度、忠誠度、集中度等等。三、媒體預算1。年度銷售額的固定百分比，這是最常用的方法。2.如果外部環境變化不大，廣告主會維持往年的預算，然後根據通貨膨脹率進行調整。3.等於或領先於競爭對手意味著假設競爭對手是正確的。看盈利情況，決定預算的重點是資金來源，而不是目標，但往往達不到效果。5.如果客戶有更多的市場數據，如市場份額，通常以整體廣告份額的等值作為上限來計算預算。6.從溝通的角度來說，先定目標，再算需要的成本。如果確定了GRP的金額，則根據CPRP(每個觀看點的成本)計算總成本。結合以上幾點進行必要的調整，檢查可行性，最終確定壹個合理的預算區間。第四，競爭力分析，確定自己的核心競爭對手。尋找同質競爭品牌。對他們的定位、價格、分銷和媒體策略進行綜合分析。該數據可以由研究公司提供。如競爭對手的語音份額(SOV)、媒體成本、媒體組合、時段選擇、廣告版本等。五、媒體行程。包括:廣告投放的時機和方式，因為廣告需要時間和次數的積累才能產生記憶，而記憶不會在廣告停止的時候馬上消失，所以要采用合理的方式，讓廣告更加合理有效。媒體行程包括媒體應采取何種曝光模式、何時上下車、曝光次數等。具體包括:廣告信息的記憶和遺忘曲線；品類銷售和消費的時效性和季節性；品牌和品類發展階段的營銷目標和策略；競爭品牌旅遊模式；預算規模；廣告活動的類型；媒體環境；六、媒體選擇要解決廣告應該出現在哪裏，媒體應該如何在這些區域之間分配的問題。研究目標受眾，明確他們的媒介基本習慣。七、把握媒體及時更換品牌。如果長期放在同類型的媒體上，廣告的“效果”會不斷下降，“刺激”效應自然會減弱。這時候如果放在其他類型的媒體上，會增加銷量的概率。二是將“品牌”轉化為“銷售”。媒體離受眾越近，對消費者的推力就越大。八、媒介周期品類的購買周期:品類的消費周期:品類的生命周期:當品類還處於導入期時，投放方式應以低層次的持續為主，主要以教育品類使用為目的，而在成熟期則可能以高層次的持續或脈沖為主，以便集中精力與其他品牌競爭。品牌分發進度:廣告可以促進新產品的分發，進而對媒體效果產生影響。發行率高是因為新產品的高可用性和明顯的效果。因此，在經銷期間，廣告的主要目的是建立經銷商的信心和受眾對品牌的認知，而不是促進購買決策。它依靠的是壹種長期的影響，應該以低水平的連續型為主，而不是波動較大的脈沖型或柵欄型，這樣可以避免浪費。