很多經銷商剛開始做交易的時候，壹般不會考慮未來的長遠規劃，對商號的命名也比較草率。例如，我們在壹些市場上隨處可見“胖子”、“二毛”、“妹子”等商品名稱，這阻礙了未來的進壹步發展。這些名字太大眾化，無法註冊，不利於在發展中賦予品牌內涵；當妳要打造品牌的時候，事務所可能要變臉了，這意味著妳之前事務所積累的市場效應會大打折扣。如果能有壹個響亮好記，又有壹定代表意義的堅定名字，無疑對未來的長遠發展是有利的。“采芝林”、“胡慶余堂”等品牌依然光芒四射，與其朗朗上口的名字有很大關系。
打造渠道品牌，首先要註冊事務所的商標，取得品牌的所有權，獲得法律的認可和保護。這是重要的第壹步。如果壹個事務所被別人註冊了，它自己圍繞推廣品牌的工作就會變成別人的嫁衣。
第二，在發展中不斷豐富品牌內涵。
渠道品牌的建立不可能壹蹴而就。渠道品牌應該有壹個響亮的名字、鮮明的形象、值得信賴的服務、良好的經營作風、壹定的資金實力和規範的管理，這些都是渠道品牌的核心部分。
品牌不是壹個簡單的商品名稱。品牌是有內涵的，是對外的信號，可以說代表了市場上所有的經銷商。隨著品牌的發展，經銷商的品牌也需要不斷發展和豐富。
第三，打造品牌核心競爭力。
如何將妳與競爭對手區分開來，妳能為上遊廠商和下遊客戶提供哪些獨特的服務？妳的品牌優勢是什麽？這就是經銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。
沃爾瑪給顧客的印象總是“質優價廉”。從字面上看，好又多品牌的核心優勢是“好”和“多”，這是其在競爭激烈的零售業中吸引顧客的核心競爭力。
打造核心競爭力，必須結合企業的實際情況，提煉企業的優勢，並將這種優勢具體化，然後進行相應的傳播和推廣。
接下來，我們來談談經銷商如何推廣自己的產品品牌。經銷商建立自己的產品品牌，推廣自己品牌產品的角色，從渠道商變成了廠商，但本質上和上遊廠商推廣品牌是壹樣的。但是，經銷商轉化而來的品牌建設廠商與傳統廠商不同。當經銷商創建自己的品牌時，他們應該處理以下關鍵點:
首先，給品牌壹個合理的定位。
推廣自有品牌產品，必須給品牌壹個清晰的定位。最好把自己品牌的定位和自己賣的品牌的定位區分開來，不能有直接沖突。否則很可能左手打右手，我們自己的品牌發展了，但是會影響我們所賣品牌的銷量。最後經銷權會被廠家取消。而且廠商可能會感受到妳的發展帶來的競爭威脅，想方設法在各方面封殺妳，讓妳的品牌夭折在萌芽狀態。
第二，認清自己的角色。
經銷商推廣自己的品牌，從身份上看，既是廠家又是商家，所以廠家和商家的概念要區分清楚，運營思路壹定要分開；如果條件允許，還應區分操作團隊。品牌創建和分銷在營銷模式上有很多不同，屬於兩條腿走路的概念。做品牌本身屬於奢侈品項目，需要各種投入，回報周期比較長；至於分銷，往往配合廠商的營銷政策，運營相應的市場才是最重要的。很多資源可以來自上遊廠商，投資回報周期會比較短。
第三，學會站在巨人的肩膀上。
壹般情況下，經銷商經銷的品牌上遊廠商的實力往往強於經銷商。對於經銷商來說，上遊廠商堪稱巨頭。
經銷商需要善於整合經銷過程中積累的壹些有利資源，為品牌的長遠發展做鋪墊，比如銷售網絡資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等。可以借鑒上遊廠商在某些方面的優秀經驗，充分學習上遊廠商的產品技術，得到他們專業的管理指導，從上遊廠商那裏尋找自身發展所需的人才。只有站在巨人的肩膀上，才能看得比巨人更高更遠。