尋找客戶渠道的方法
1，逐客訪問
優點和缺點
？範圍廣，涉及客戶多，盲目，容易被拒絕。
？進行市場調研，了解客戶的需求傾向，挖掘潛在客戶，需要大量的人力和時間。可以和各種客戶打交道，積累經驗。如果給樣品，成本會更高。
要點:壹是無遺漏，壹個有望成交的客戶都不放過；第二是營銷人員的素質和能力。
2.廣告搜索
優點和缺點
？很難掌握傳播速度快的目標對象的選擇
？廣泛傳播的廣告是昂貴的。
？節省人力物力財力的企業很難掌握客戶的具體反應。
要點:壹方面，為目標客戶選擇合適的媒體；另壹方面，廣告的制作效果也極其重要。
3.連鎖介紹:連鎖客戶開發法被營銷人員稱為黃金客戶開發法。
優點和缺點
？信息準確有用——客戶知道他的朋友什麽時候需要這些產品，很難提前制定壹個完整的客戶開發拜訪計劃。
？增強說服能力——熟人介紹，信任感好，成功率高。營銷人員往往處於被動地位。方法:1。用卡——不管業務是否完成，給壹張卡介紹兩個朋友；
2.讓客戶相信——只有客戶相信妳的產品和妳的個性，他們才能給妳介紹更多的客戶。要點:善於利用各種關系；必須贏得現有客戶的信任；給現有客戶壹定的優惠；拜訪新客戶
提前了解新客戶的情況。
4、信息搜索
優點和缺點
1，快速了解市場容量和準客戶；2、成本比較低，商業信息的時效性比較差，能夠提供目標客戶的公共信息是:
1，電話號碼簿
2.為妳提供某些服務的人，如律師、醫生、汽車修理工等。
3、各種專業花名冊
4、選民名冊
5、發證機構
6、新項目的建設
7.報紙和雜誌上發表的信息
要點:細心和積累
5、名人簡介
優點和缺點
？影響力大，可靠性高，交易快捷。
？與壹個人完全達成交易是有風險的。
註意:選對人。
要點:加強與中心人物的聯系，經常溝通，取得中心人物的信任。
6.會議搜索
優點和缺點
？成本低，範圍廣，易於多人交流，話題復雜，不易鎖定準客戶。
要點:註意壹定的技巧來取得對方的信任(可以暫時忘記或者委婉的提出客戶的發展意向)
7.電話搜索
優點和缺點
？省時間，省成本，拜訪快，可靠性差，容易被拒絕。
制定電話營銷計劃的方法
1.建立驗證潛在客戶的標準。
2.使用本標準列出預期清單。
3.了解每個潛在客戶的財務狀況和信譽。
4.確定每次通話的目的。
5.準備開場白和銷售信息。
6.準備各種結束銷售的方法。
7.如果銷售成功，準備快速跟進；如果不行，就要求見面。
要點:尋找準客戶，精煉用詞，選擇合適時機，自信有激情。
8、直郵查找
優點和缺點
？很多行業(電子產品、文化產品、工藝品等。)都是最常用最有效的方法，成本和時間都比較高。
長的
？擁有廣泛的客戶資源，被告知後成交的機會會更多，回復率會低。
方法:
1.借助報紙、雜誌和其他公共出版物宣傳和介紹公司產品。感興趣的客戶可以寫信或打電話。
詞序；
2.定期向客戶免費寄送郵購目錄。可以實行會員制，只要買壹個產品，就可以成為壹個公司。
會員客戶，不斷給他們壹些熱情的問候和意想不到的驚喜；
3.通過直郵直接向潛在客戶發送邀請函和傳單；
4.通過互聯網推廣和介紹公司產品，讓客戶可以在線支付和訂購。
9.市場咨詢
優點和缺點
？該方法簡單，針對性強，成本高。
要點:積極主動，謹慎選擇市場咨詢機構，註意合作和相互配合，同時考慮使用其他方法。
以達到最佳效果。
10，個人觀察
優點和缺點
？成本低且易受主觀判斷的影響。
要點:靈感和執行
11，代理搜索
優點和缺點
？贏得時間，針對性強，換手率高，代理費增加，盈利點減少。
要點:選對代理商，定好合作規則，防止市場混亂。
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12，從競爭對手手中搶奪
優點和缺點
？最直接最快捷的路線穩定性差。
？很容易找到目標，這是有代價的。
要點:市場分析和競爭對手分析找到自己的創新點。
13，委托助理
優點和缺點
？為營銷人員節省時間。
？減輕營銷人員的工作量。
？確定助理人選以擴大產品的社會影響並不容易。
要點:助手的選擇和訓練
14，公會突擊
優點和缺點
？如果方法對了，會發展很多客戶資源。不好合作？減輕營銷人員的工作量。
重點:尋求合作機會。
15，設立代理機構。
優點和缺點
？宣傳有利於統壹的企業形象，成本很高。
？擴大品牌影響力
要點:建立企業CIS系統，創造盈利模式。
16，貿易夥伴推薦
優點和缺點
？資源* * *享受，可以獲得雙贏。
？省力、省時、有效。會有壹些利益沖突。
重點:最好選擇壹個競爭力不是很強的貿易夥伴。
17，俱樂部搜索
優點和缺點
？有信任感，容易溝通。
？氣氛輕松，容易成交。
重點:了解俱樂部有什麽樣的客戶，是否是公司的準客戶。