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13營銷手段

1,搜索引擎營銷:搜索引擎營銷有兩種:SEO和PPC。SEO就是搜索引擎優化,就是優化網站結構(網站的內部鏈接結構、物理結構和邏輯結構)、優質的網站主題內容和豐富有價值的相關外部鏈接,使網站更具用戶友好性和搜索引擎友好性,從而在搜索引擎中獲得優勢排名,為網站引入流量。PPC是指購買搜索結果頁面的廣告位,達到營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統,只是形式不同。搜索引擎廣告的優勢是相關性。因為廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中,所以搜索引擎廣告比傳統廣告更有效,客戶轉化率更高。

2.郵件營銷:郵件營銷是以訂閱的形式通過電子郵件向用戶提供行業和產品信息,從而與用戶建立信任和信賴關系。大多數公司和網站已經使用電子郵件營銷。畢竟,電子郵件已經是互聯網的基本應用服務之壹。

3.即時通訊營銷:顧名思義,是利用互聯網上的即時聊天工具進行宣傳的壹種營銷方式。品牌建設,畸形營銷可能收獲了不少流量,但用戶不僅不認可妳的品牌名,甚至把妳的品牌名拉進了黑名單;因此,有效的營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個人有價值的信息。

4.病毒式營銷:病毒式營銷不是利用病毒或流氓插件進行宣傳,而是通過壹套合理有效的積分體系,引導和刺激用戶主動進行宣傳,是壹種基於意向用戶的營銷模式。

5.BBS營銷:不用我詳細解釋。我覺得這個應用很普遍,尤其是個人站長。他們大多在門戶論壇灌水,留下自己網站的鏈接,每天能帶來幾百個IP。當然,對於企業來說,BBS營銷應該更加專業化、精細化。

6.博客營銷:博客營銷是建立企業博客,用於企業與用戶的互動交流,體現企業文化。壹般企業博客的內容都是行業評論、工作感受、心情隨筆、專業技術之類的,讓用戶更加信任企業,加深品牌影響力。博客營銷可以通過企業自建博客實現,也可以通過第三方BSP實現。企業通過博客進行交流,從而增進客戶關系,改善商業活動。與廣告相比,企業博客營銷是壹種間接營銷。企業通過博客與消費者溝通,發布企業新聞,收集反饋和意見,實現企業公關。這些產品雖然不是直接推廣,但是讓用戶靠近、傾聽、溝通的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站功能相似,但博客更受歡迎,更隨意。另壹個,最有效可行的方法是利用博客(人)進行營銷,這壹直是博客界非常熱門的話題。老徐和新浪博客的迫切利益,KESO的博客廣告,賀勛的博客廣告聯盟,以及最近瑞星的博客評估活動,實際上是博客營銷的主流和方向。博客營銷具有成本低、有針對性、貼近大眾、新鮮等特點。博客營銷往往會引發人們的談資,達到良好的二次傳播效果。國外有很多成功的案例,國內很少。

7.播客營銷(Podcast marketing):播客營銷是通過在廣泛傳播的個性化視頻中植入廣告,或者在播客網站上征集創意廣告,對品牌進行宣傳和推廣。比如前段時間,目前國外最受歡迎的視頻播客網站“我自己創造壹切”的廣告創意征集活動(全球網友的視頻狂歡),知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念,不斷加深品牌效應。

8.RSS營銷:RSS營銷是壹種相對不成熟的營銷方式,即使在美國這樣的發達國家,仍有大量用戶對此壹無所知。互聯網行業大部分人使用RSS,主要是訂閱日誌和信息,用戶訂閱廣告信息就更不可能了。

9.SN營銷:SN: social network,即社交網絡,是互聯網web2.0的特殊性之壹,SN營銷基於圈子、人脈、六個維度的概念,即主題明確的圈子、俱樂部的自我拓展營銷策略,壹般以會員推薦機制為主要形式,為精準營銷提供了可能,實際銷售的轉化率偏好,比如GOOGLEGMAIL就采用了推薦機制,只有別人給妳發邀請,妳才有機會體驗GMAIL。同時,當妳有了GMAIL,妳可以向別人發出邀請,用戶通過邀請機制擴大自己的社交網絡,同時GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞和關聯,實現品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華,對用戶識別產品的品牌起到很強的作用。

10,創意廣告營銷:創意廣告營銷,或許妳會受到壹些啟發,企業創意廣告可以加深品牌影響力和品牌塑造。格子網站,我有錢,這是純創意廣告。

11,知識型營銷:知識型營銷就像百度的知識。通過用戶之間的問答,可以增強用戶粘性。如果妳拓展了用戶的知識層次,用戶會感謝妳的。試想,企業不妨設立壹個在線故障排除等互動渠道,讓用戶體驗自己的專業技術水平和優質服務,或者設立壹個專區,向用戶普及相關知識,並每天定時更新。

12、事件營銷:事件營銷可以說是炒作,可以是有價值的新聞點,也可以是突發的做法,在平臺內外炒作,提升影響力。

13.口碑營銷:口碑營銷雖然在2.0時期並不存在,但在2.0時代更加明顯和重要。

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