有時候廣告不是喜歡不喜歡，而是有用沒用。廣告最重要的是有推廣力。僅僅因為別人喜歡也沒用。有很多廣告，男生喜歡，女生也喜歡，但是如果妳不買廣告裏的東西，廣告就沒用了。廣告不是為了娛樂，而是為了銷售商品。
-我們發現，其實最有市場的廣告往往是最簡單、最普通、最原始、最樸素的。它可能不是創意人士或廣告商的最愛，但卻是消費者最需要的。對產品廣告來說，什麽比消費者的需求更重要？就像是同壹個食品廣告。壹個廣告播出後，人們說:“這個廣告太棒了！”又壹個廣告播出後，大家都說:“我真的餓了。我們吃吧！”後者真的是壹個很棒很有效的廣告。
廣告的最終目的是促進銷售。短期廣告實現的是看得見的促銷，長期廣告實現的是可能暫時看不到，但日積月累的促銷。
廣告對銷售的作用體現在兩個方面:壹是配合促銷活動的短期效果，直接促進銷售；二是幫助產品樹立形象，培養消費者對產品的信任和忠誠度，從而間接促進銷售。那就是形象力的作用，體現廣告的長期效果。
對於壹個企業或者壹個品牌來說，廣告策略只有兩種選擇:壹種是樹立整體形象，這是打造明星企業、打造名牌的民心工程。不強調某壹個體的特殊性，而是著眼於整體的公共性。就像古代的楊家將和嶽家軍，只要是楊家將或者嶽家軍的成員，肯定不會有什麽不同；壹種是強調每個產品的特點，由很多點組成壹個面。就像珍珠壹樣，重要的是要有壹根線把這些閃閃發光的珍珠串成壹條漂亮的項鏈。形象的統壹是壹串串珍珠。
跟風廣告對廣告建構品牌競爭價值的能力有著危險的破壞性作用，因為這種跟風現象讓消費者覺得產品和服務幾乎和原來壹樣，這壹點在壹定程度上得到了證實。構建品牌的競爭價值本來就是廣告的意義，也是廣告公司的責任——努力在消費者心目中制造品牌之間的差異，減少品牌之間的相似性。
——只要妳能把自己的產品打上品牌，賣出去，采取壹切有效手段做廣告，絕對不是壞事。尤其是新產品，如何用小錢打出大牌，真的值得廣告公司的兄弟姐妹們踮起腳尖，互相學習。
我們已經談了太多關於廣告的事情，但是光說不練是騙人的。作為廣告人，首先是工作，那種幫助客戶銷售產品的廣告工作。好廣告的標準是賣產品，而不是拿獎。
廣告專家、學者、從業者越來越多，有些人話太多，說不出實話。社會學上有個聖人定律，說如果壹個人只有壹塊表，那麽不管這塊表有多準，這個人的時間觀念總是很強的。而如果壹個人有兩塊表，如果走的精度不壹樣，那麽人就會變得不知所措。在我們的生活中，思維或行為總是受到某些原則或道德規範的限制。人們常說，過去的人很簡單，現在的人很復雜。原因之壹是過去指導和約束人們行動或思維的原則單壹，而現在觀念和標準太多了。還好男生還算清醒，已經認定廣告是賣的，不然就不是廣告了。
我壹直在思考壹個問題:為什麽要做廣告？廣告的理由和價值是什麽？笑，笑，我在廣告圈這麽多年，卻被這樣壹個初級問題困擾。)
□來找我們做廣告的客戶，第壹個關心的問題總是壹樣的:這個廣告能給我帶來什麽好處？廣告可以提高客戶產品的知名度，獲得利潤，贏得市場份額，這就是廣告對客戶的價值。廣告可以幫助消費者更快地獲得產品信息，更方便地做出消費決策，避免面對幾十個、幾百個品牌時的猶豫和尷尬，節省時間和精力，這就是廣告對消費者的價值。廣告還改變了人們的消費習慣，創造了時裝和時尚，給人們帶來了新的生活方式、新文化和新思想，促進了社會的整體消費，這就是廣告對社會進步的價值。廣告已經成為壹種職業，容納了壹批專業或非專業的人，解決了社會就業壓力。特別是像葉茂中這樣不穩定的人，他們喜歡流浪，無處可去，根本不知道沒有廣告他們應該做什麽。這就是廣告對廣告主的價值。