這是它的另壹個重要功能——引導購買。廣告經常以完全相同的方式向消費者多次重復同樣的內容。它通過大力誇大商品消費或購買後的奇妙效果，利用大眾化的社會心理機制，制造轟動效應，給消費者以明顯的示範作用，引導人們的消費和購買行為。廣告在引導購買的過程中，會告知消費者產品的用途、產品的使用方法以及產品的售後服務，減少顧客的疑慮，刺激更多的消費者參與購買。
但是，廣告是消費者控制不了的，因為最終的選擇權還是在消費者自己手裏。廣告是壹種信息傳播活動，它最大的優勢是可以同時向眾多消費者傳播信息。1，廣告對消費者的影響很大。首先可以最大程度的吸引消費者的註意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者壹定的震撼和吸引。2.其次，情感訴說是廣告打動人的另壹個關鍵環節。廣告通過訴說自己的感受來打動消費者的心理，引起情緒和情感上的嗡嗡聲，在好感的基礎上進壹步產生對商品或品牌的信任感。當消費者被廣告感動時，廣告還會發揮另壹個重要作用——引導購買。廣告經常以完全相同的方式向消費者多次重復同樣的內容。它通過大力誇大商品消費或購買後的奇妙效果，利用大眾化的社會心理機制，制造轟動效應，給消費者以明顯的示範作用，引導人們的消費和購買行為。廣告在引導購買的過程中，會告知消費者產品的用途、產品的使用方法以及產品的售後服務，減少顧客的疑慮，刺激更多的消費者參與購買。廣告營銷的案例數不勝數，腦白金是最成功的廣告營銷。廣告對消費者的積極影響
廣告是壹種信息傳播活動，它最大的優點是可以將信息同時傳播給許多消費者。
廣告對消費者有很大的影響。首先可以最大程度的吸引消費者的註意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者壹定的震撼和吸引。比如蘋果電腦的廣告圖片是壹個“被啃掉的蘋果”，可能會讓人覺得蘋果電腦有“寧死不屈”的創新精神。事實上，這種創新精神正是蘋果電腦的特點。再比如李朗服裝的廣告語“簡單而不簡單”，會吸引消費者，讓他們從“不簡單”中感受到簡單的魅力。有了關註，自然就要關註信息，讓消費者知道信息是達到購買目的的重要環節。因此，通過廣告向消費者傳播商品和品牌信息，可以使消費者形成對商品尤其是品牌形象的認知。長虹品牌可能傳播的信息是，長虹彩電的色彩特別好，就像彩虹的顏色。比如海爾品牌可能會傳播海是藍的，藍是涼的信息，這和海爾的制冷產品有關。
其次，情感訴說是廣告打動人的另壹個關鍵環節。廣告通過訴說自己的感受來打動消費者的心理，引起情緒和情感上的嗡嗡聲，在好感的基礎上進壹步產生對商品或品牌的信任感。著名品牌寶潔旗下SK-II的廣告就是壹個明顯的證明。其廣告語——“皮膚年輕12歲”是企業在廣告界能找到的絕妙說法。這個時候消費者考慮的不是生產線上的化合物，而是產品會給他們帶來更好的自我形象。雖然廣告對品牌做出的評價有些誇張，但重要的是它在壹定程度上代表了消費者的心聲，也就是消費者內心的評價，所以廣告品牌傳播才能被消費者認可和接受。如果在廣告品牌傳播中有他們喜歡或推崇的明星代言品牌，效果會更顯著。陳小藝的葡萄糖酸鋅口服液讓人感受到母愛的延伸，劉翔的廣告會讓人感受到力度和速度的統壹。因此，當廣告傳播商品信息，激起情感時，就會逐漸影響消費者的態度，說服消費者改變原有態度，促使消費者逐漸喜歡和購買商品。
當消費者被廣告感動時，廣告還會發揮另壹個重要作用——引導購買。廣告經常以完全相同的方式向消費者多次重復同樣的內容。它通過大力誇大商品消費或購買後的奇妙效果，利用大眾化的社會心理機制，制造轟動效應，給消費者以明顯的示範作用，引導人們的消費和購買行為。廣告在引導購買的過程中，會告知消費者產品的用途、產品的使用方法以及產品的售後服務，減少顧客的疑慮，刺激更多的消費者參與購買。
因此，作為商家的廣告，除了通過特定的媒介向目標市場傳遞商品、服務、理念等信息外，還要註意吸引消費者的註意力，同時在情感上進行引導，形成* * *聲。另外，要以誠待人，不搞虛假廣告，欺騙消費者，這樣才能達到廣告的最終目的——打動顧客，吸引顧客購買。
廣告對消費者的影響
(壹)偽劣、虛假和不真實的廣告傷害和誤導消費者。
雖然現代廣告已經非常重視表現的形式和技巧，但粗制濫造的廣告仍在報刊雜誌的屏幕上屢見不鮮，混淆人們的視聽，“腦白金”、“遮中”等亂七八糟的低俗廣告令人觸目驚心；少數廣告人為了謀取自身利益，不惜出賣靈魂，制作虛假誇大的廣告。“鞏俐阿姨事件”讓所有有良知的人震驚和擔憂！另外，有的創意人缺乏靈感，導致廣告創意雷同甚至嚴重抄襲，有的則片面求新求異，造成很多不好的方向和後果。比如養生堂“清嘴”含片的廣告是這樣宣傳其產品的:廣告中，壹個女生神秘地對壹個同齡的男生說:“妳想知道‘清嘴’的味道嗎？”然後他帶著“清口”含片得意地笑了。影片播出後，很多人對此頗有微詞，因為影片的目標受眾青少年正處於成長階段，缺乏明辨是非的能力，好奇心強，容易盲目模仿。這則廣告暗示的性取向極有可能對青少年的身心產生不良影響。對此，我們認為人們的擔憂不無道理。此外，壹些廣告中的性別、年齡、種族歧視仍然非常嚴重。
(二)廣告固有的功利性給人們帶來精神汙染。
無論廣告形式多麽完美，其最初動機和最終目的都是為了促進銷售和利潤。“七牌套裝——讓女人心動的男人”“玉蘭油，七天改變時光痕跡”“雅戈爾——男人應該享受”——正是這些令人心動的承諾，造成了人們心理上的缺失感，從而使人們失去了判斷能力和選擇自由，被廣告所奴役和欺騙，於是人們失望地發現，任何壹種昂貴的化妝品都無法阻止人們衰老，反而真的能讓異性心動。人們開始質疑廣告優美的旋律和幹凈的畫面背後的真實動機。廣告固有的功利性不可避免地汙染了人們的精神生活。
(三)廣告文化的傳播滲透著文化霸權。
當今廣告文化最令人欽佩的是，它賦予了廣告這種全新的傳播載體傳統文化和現代文化的內涵，使廣告散發出文化的意味，帶來意味深長的思考和回味無窮的回味。"越是民族的，就越是世界性的."然而，在這種結合的背後，隱藏著文化霸權的隱憂，比如萬寶路香煙廣告，導致成千上萬的馬奔騰在中國的土地上展示了其在美國西部廣泛的牛仔文化。但有時這種傾向更為隱蔽:比如寶潔公司為了占領中國市場，在廣告中大量使用中國的形象代言人。可口可樂也入鄉隨俗，在過年的時候穿著傳統的長袍馬褂給中國人拜年。透過這些本土化廣告現象的表面，我們仍然需要清醒地認識到，它所倡導的仍然是西方的生活態度和消費理念。為了與之抗衡，絕不可能在廣告中加入黃土地、安塞腰鼓、長龍火炬等民族符號，這的確值得我們深思。
以上從正反兩個方面說明了當今廣告和廣告文化對人的影響。的確，今天的廣告和廣告文化，基於對消費者心理和當地民俗的深刻理解，可以充分利用理性和感性的訴求，讓消費者感到親切和被關懷。借助智慧和高明的廣告文化，確實能給人帶來啟迪和思考。但也要充分認識到廣告的負面影響，以此喚醒人們在廣告文化建設中的責任感和使命感，也提醒廣告制作者在考慮廣告商業效益的同時，更多地考慮其社會和文化效益，讓日益壯大的廣告文化得到深度凈化，才能帶給消費者更純凈的天空，成為壹生真誠的朋友！
櫻花王子的回答接受率:23.5%；2008-10-25 10: 32;我也是壹個廣告商。
如果世界上沒有廣告，世界就沒有榮耀。
如果世界上沒有廣告，世界上就不會有品牌。
如果世界上沒有廣告，中國就沒有未來。
如果世界上沒有廣告，這個城市將會壹片黑暗。
如果世界上沒有廣告，社會永遠不會進步。
如果世界上沒有廣告，時代就會停止。
因此，廣告對社會、對人、對消費者都是必不可少的。