頭部主播和Aauto快消平臺的博弈愈演愈烈。
繼Aauto快壹點的辛巴哥多次隔空挑戰平臺後，另壹位頭部主播散打也開始在朋友圈向平臺喊話。
大家好，我是散打哥。三年前我是5000萬的粉絲，現在還是5000萬的粉絲。
根據散打哥列舉的幾大槽點，壹是流量見頂，近三年粉絲數量沒有增長。其次，以前有流量不花錢。現在大部分平臺流量都向電商、化妝品等花錢的高利潤品類傾斜；第三，平臺收回散打哥直播助手權限多人直播，不開放。
散打哥內部人士向科技星球表示，幾個上千萬主播的直播熱度下降，今年散打哥賬戶虧損近300萬。
快節奏的頭部主播，從2021開始，似乎日子不好過了。另壹方面，Aauto Quicker的頭部娛樂主播方丈月初發布視頻，澄清自己並未被封殺，但為了保命，宣布正式退出娛樂直播，未來轉型做帶貨農產品。在最近壹次直播中，他吐槽，平臺直播是違法的。
和Aauto壹起更快崛起的第壹批家族式主播:辛巴多次叫停平臺限流，散打粉絲增長停滯，方丈放棄娛樂直播轉型直播帶貨。以前在Aauto快壹點那麽紅的頭部主播門，已經壹去不復返了。
頭部主播與平臺博弈的背後，折射出整個行業面臨流量峰值的窘境。
朋友們，不要迷戀水，它會控制妳，妳會怨恨它的缺乏。在荒原電影《瘋狂的麥克斯》中，因為水資源的枯竭，變成了壹場爭奪水資源的戰爭。現實中，頭部主播壹個個崛起的背後，本質上是流量分配之爭，流量之戰。
1.頭部主播虧損300萬，直播人氣下降10倍。
粉絲5033.5萬，直播間在線人數不到6543.8+0.5萬。直播間在65.438+0.000的直播時長列表之外。這是最近壹個周日晚上，Aauto Quicker的前頭部主播散打哥真實的直播數據。
那天在直播間，三大哥說，沒有流量的情況下，直播間人均停留2分鐘，65438+10萬多人在線觀看的大主播非常少。他的直播間是同時在線人數比較多的頭部主播之壹。
前幾天散打哥在朋友圈發言，說自己三年前是5000萬粉絲，現在還是5000萬粉絲。其實散打哥的粉絲增長問題比停滯更嚴重。
人氣最旺的時候，散打哥在Aauto Quicker的粉絲壹度達到5300萬。但截至記者發稿時，散打哥首頁數據顯示，粉絲數已降至5033.5萬，近300萬粉絲失粉，是散打哥有史以來最嚴重的時間點。
掉錨粉的情況普遍存在。只要掉粉的速度比掉粉快，最終數據還是會增長的，但是維持粉絲的增長需要花錢買流量。辛巴粉絲超過9000萬，至少花了1億。其他主播如果不是做電商的，根本沒有花錢的能力。
散打哥團隊內部人士告訴科技星球，散打哥在朋友圈的吐槽主要是對最近流量下降的抱怨。壹年前，他們的直播人氣是現在的8-10倍，直播間在線觀看人數輕松達到65438+萬。現在不花錢根本沒有流量。在他看來，千萬級大主播的直播熱度下降，平臺對頭部主播流量的調整主要是需要為平臺的商業化讓路。
頭部主播私域流量下降背後的邏輯是平臺將流量用於自身商業化，私域流量轉化為公域流量，公域流量產生收益。Aauto更快的產品改版，雖然平臺上沒有頭部主播，但是頭部主播是受影響最大的群體。關註讓位給了選擇，壹個簡單的產品界面改變增加了主播私域流量沈澱的難度。因為用戶需要多走壹步，入口就變得更加隱蔽。平臺完成了從社交邏輯到算法推薦的轉化，平臺商業價值的實現會影響到頭部主播的私域流量。
2019之前，散打哥主要靠娛樂直播為生，靠直播的打賞收入生存。從2019開始，散打哥也加入了直播的大潮，但當時直播的頻率比較低，以短視的帶貨為主。近視頻段貨效果弱。從去年開始，散打哥直播的頻率增加了，幾乎兩天就能播壹次。
據散打哥團隊內部人士透露，他們的直播ROI有時能達到1:10以上，有時只有1:1，幾乎不賺錢。為了籌集粉絲，他們最近的直播沒有提成和宣傳費，GMV壹天達到654.38+0萬到200萬元。
主播流量，某種程度上也和平臺市場流量有關。2020年初，Aauto Quicker日活高達3億，之後壹路下滑至2.646億。aauto quickent 2021第三季度財報顯示，最新日入3.204億，壹年將近6000萬。如果與同行業相比，Tik Tok每日生活每年的增長在2億左右。
2.愛情與自相殘殺的平衡
平臺需要頭部主播貢獻GMV，同時需要頭部主播保持在可控範圍內。
在與頭部主播的博弈中，平臺最終沒能逃脫按照噪音分配。散打哥發聲後，Aauto更快接近他，授予他多人直播的權利。這個權利意味著散打哥的其他主播可以在散打哥的直播間直播。
散打哥不是第壹個公開挑戰平臺的主播，自然也不會是最後壹個。在流量普遍見頂的背景下，主播希望獲得平臺的關註，進而獲得流量傾斜。
據Tech Planet不完全統計，2021年，辛巴因為交通問題，公開訪問Aauto快了至少兩次。
618推廣期間，辛巴說自己花了2500萬買了直播的流量，但懷疑平臺有限。
質疑的依據來自於直播間觀看人數和粉絲數量的不匹配。辛巴直言，我已經忍受平臺很久了，我花了20億才得到8000多萬粉絲。現在只要我不花錢買流量，播放量就654.38+0萬，錢也沒那麽坑。這樣下去，沒人能做到。這次直播我燒了2000多萬，我主播3000萬粉絲的播放量也就20到30萬。
另壹次是5438+10月的6月直播，辛巴打電話給Aauto更快的娛樂板塊負責人托馬斯。在這兩場比賽中，辛巴受到了不同天禁播的處罰。
平臺和頭部主播的關系因為利益的相互需要和社群生態的相互制衡而相當微妙。但平臺掌握主動權，抓住流量做諸侯，似乎更容易。
此前，Simba在壹次直播中表示，已經與Aauto Quicker簽訂了獨家協議，如果其轉換平臺，需要支付50億的賠償。Simba團隊內部人士向《科技星球》表示，簽訂獨家協議是真的，但具體金額不清楚。
這壹點從辛巴給Aauto faster的地址也可以看出來。2020年，辛巴將與Aauto quickless的關系定義為希望與Aauto quickless成為兄弟公司，真正與Aauto quickless並肩作戰的公司。壹年後，兄弟公司更名為業主兼老板。
辛巴在接受36Kr專訪時評價說，和Aauto Quicker的關系是互愛互殺。除了Aauto quickey電商部門，Aauto quickey在Aauto quickey還有壹個Simba部門，負責Simba的所有問題，直接接待老板。
Simba團隊的內部人士告訴《科技星球》, Aauto Quicker和我更加相愛，並且屬於同壹個興趣團體。每次辛巴直播Aauto快壹點，人就會去；辛巴前幾天參加了Aauto快手電商大會，說快手是老板，是老板。此外，Aauto Quicker也在給予辛巴主播流量支持，主動為主播投流。辛巴主播丹子生日那天，Aauto Quicker官方也送了壹個蛋糕。
Aauto更快甚至會率先推廣頭部主播握手。現在整個互聯網行業環境都不太好，Aauto Quicker的頭部主播都在抱團取暖。修道院院長、第二只驢子和辛巴都握手言和，每個人都心照不宣地不再提起GMV。
3.新的頭部主播上位，品牌自播。
無論是辛巴、散打哥還是方丈，頭部主播的不滿其實都指向了流量困境。那麽，更快的汽車流量去了哪裏？
Aauto Quicker的基礎流量在變化，娛樂直播的流量在下降，直播的打賞收入占比持續下降。
從財報數據來看也是如此。自2021第壹季度以來，Aauto Quicker的直播收入已經連續三個季度下滑。2021第壹季度，Aauto Quicker在線營銷服務收入86億元，同比增長161.5%，首次占總收入的50%以上。本季度平臺廣告主數量是2020年同期的2倍，直播業務收入73億元，同比減少19.5%。這部分的下降主要是因為主播平均月付費用戶的下降。
2021第二季度，Aauto Quicker在線營銷服務收入1000億元，同比增長156.2%。電子商務及其他服務收入20億元，同比增長265，438+02.9%。相比之下，直播業務收入72億元，同比減少13.7%。
2021第三季度財報中，Aauto Quicker其他收入的統計維度均同比增長，僅提及直播為環比增長，仿佛在淡化後者的放緩。財報顯示，Aauto Quicker在線營銷服務收入達6543.8+009億元，同比增長76.5%；直播服務收入達77億元，環比增長7.4%。直播平均月付費用戶增至4665438+萬，環比增長3.6%。付費用戶平均月收入增至55.9元，同比增長8.8%，環比增長3.7%。
東方證券發布了Aauto Quicker第四季度財報預測，預測直播打賞收入同比增速將由負轉平，實現收入79億元。
從主播的轉型來看，過去習慣直播娛樂的各大頭部主播幾乎都逃離了直播娛樂，增粉速度停滯不前。結合散打隊內部人士的觀點，廣告和直播獎勵都在變化。當平臺上公共域流量的增長率大於私有域流量的價值時，娛樂直播只能敗下陣來。
娛樂直播的主播倒下了，帶貨直播的主播爆滿了，又壹個辛巴崛起了——辛巴的徒弟丸子。
辛巴逐漸退居幕後，辛巴背後的公司開始舉全公司之力拿下辛巴徒弟的球，去辛巴的策略有效。
公開資料顯示，三個月的時間，丹丹的商品突破60億，更快成為Aauto新的頭部主播。根據飛瓜的數據，丹丹最新的直播GMV達到2.6億元，在Aauto Quicker的有才商品榜周榜中排名第壹。月榜第二名是辛巴，第三名是的大兒子余。周榜第二名是二良，粉絲數量不多，之前沒出過圈。主播的最高GMV只有4900多萬元。
去年5438年6月+10月，辛巴甚至創造了壹個直播，叫挑戰辛巴換彩蛋。最終直播結果10億GMV，Egg成功成為單場主播俱樂部，商品10億。
除了新的頭部主播，品牌自播也在興起。雖然有些品牌單場不如頭部主播數據，但壹些之前不知名的品牌已經開始登上直播榜前五，包括亨德裏克斯官方皮草旗艦店、KKN、黛萊Xi、棉花密碼等。
從超頭主播到中腰主播、品牌自播扶持GMV流量市場，Aauto Quicker的生態逐漸趨於健康。
但無論是頭部主播還是Aauto Quicker都面臨著流量峰值的挑戰。在2021二季報電話會議上，Aauto Quicker聯合創始人程表示:我們對4億的中期目標仍然保持強烈信心。從結果來看，這個目標並沒有達到。
據第壹財經報道，東北證券最新研報顯示，Aauto Quicker的Q-4增速下滑。與此同時，Aauto Quicker的廣告業務商業化進程也在加速。
壹方面，水的來源在減少，主播粉絲數量對應的流量權重越來越低；壹方面，要將有限的水灌溉業務商業化，實現流量最大化。
快速發展仍是唯壹出路。業內人士預測，春節將成為壹個重要節點。去年春節，短視頻平臺以紅包大戰彎道超車，Aauto Quicker拿下2020年春晚獨家互動合作夥伴，日活3億。今年春節過後，格局會更加明朗。