成功創業者的故事:1: 90後的創業故事?包艾樂
兩位合夥人告訴包:如果妳不強大,妳不可能坐在這裏,成為三個聯合創始人之壹。?包艾樂不同意他們的措辭:?我只說我不喜歡的。?
上線壹年內,Lagou.com已獲得兩次融資,估值達到6543.8+0.5億美元。B輪融資2500萬美元完成後,團隊並沒有特別慶祝。?我們玩得很開心,立即投入了工作。公司越大,越需要謹慎。融資只是壹個新的開始。?包說:
包是的聯合創始人。她和另外兩個夥伴?徐丹和馬德龍壹起創辦了創業咖啡館?3W咖啡?,是三位80後合夥人中唯壹的女性。3W咖啡之後,他們又陸續做了其他項目,還有拉勾。com就是其中之壹。目前他們有六家公司,獵頭、咖啡、傳媒、孵化器、拉勾。com和fund。
在包加入公司不到十年的時間裏,他成為了多家公司的合夥人。她好像犯了錯,但她很努力,怕輸,不甘平庸?野心?讓她保持心情,用心反饋職場現實。
三個夥伴
包和徐丹相識的過程曾被形容為?在壹個騰訊前員工的QQ群裏,包主動搭訕了徐丹兩次。。對此,有些擔心:我們都是有點驕傲的人。真的不是我壹次次搭訕他。?
事實是,我們在群裏認識之後,就再也沒有聯系過。直到徐丹發起成立3W咖啡的提議,包艾樂才主動參與進來。?是物選擇人。?包說:
創業前,包艾樂在搜狐負責海外頻道;此前,她在騰訊海外頻道和讀書頻道工作。3W咖啡開始運營後,100多名股東中的14組成了執行委員會參與日常運營,大家都在業余時間參與。最終,只有徐丹、和包全職參賽。
在3W咖啡,包括後續的系列項目,三人的分工幾乎是壹脈相承的:徐丹做過互聯網分析師,把握大方向;馬德龍主要負責產品;包負責市場、運營等業務的拓展和外部資源的開發。
?壹開始他們兩個說我有點強。?包說:但後來,兩位合夥人告訴包:如果妳不是這樣,妳就不會坐在這裏,成為三個聯合創始人之壹。?這句話讓包艾樂多少松了口氣,但他不同意他們的措辭:?怎樣才能堅強?我只說我不喜歡的。?
在會議室外面接受采訪的是拉勾的100多名員工。是壹個很大的工作室,幾乎壹眼就能看出來。這個辦公室在中關村創業大街浩海大廈六樓,3W咖啡也在這條街上。三個月前,拉古。com從3W咖啡三樓搬到浩海大廈。壹年之內,拉勾。com團隊從壹開始的6個人發展到現在的100多人。
包艾樂壹開始不喜歡創業,總覺得風險大於機會。早在2008年,壹家創業公司就想把她拉進來。那時候,包24歲,在騰訊還混得很不錯。?感覺騰訊是個大平臺,太看重這個機會了。雖然騰訊是馬的,但那時候我壹直以為騰訊是我的。?對於創業,她本能地先選擇了遠觀。不想讓自己去頂風險。?
然而,2011,包去創業了,開了壹家看似遠離金錢又有風險的咖啡館。當時,鮑已經感到工作上的不愉快。?我不覺得我在創造或抓住什麽。?就在她開始對自己感到焦慮和不滿的時候,聽到徐丹提出了創建3W咖啡的想法,包艾樂決定加入進來,成為3W咖啡的首批股東之壹。?創業並不是那麽深思熟慮和重要的選擇。當初如果不是為了創業而是其他工作機會,我可能會選擇。只是這只是壹個創業的問題。?
包在3W咖啡兼職了半年。當時,14執委逐漸淡出,只有她、徐丹和留下。?當時只是覺得開商務咖啡館會有很多可能性。?包說:這三個人決定碰碰運氣,試著復興瀕臨破產的咖啡店。在2011年末,包和決定辭職並全職加入。?他們認為開咖啡店需要壹個女孩,因為女孩可能更謹慎。?包也因此成為3W咖啡的三位創始人之壹。
過去,在壹家大公司,包租了壹套房子,每月4800元。全職加入3W咖啡後,她的月薪是5000元,差不多夠付房租了。於是,她搬出了單獨租住的大房子,租了壹個月2000元的群租房。
繼續開咖啡店第壹件事是什麽?活著的同時,爭取時間找到方向。包負責的部分成為當時3W的核心收入來源──舉辦活動和賣門票是當時3W諸多嘗試中唯壹的生計。包當時幾乎每天都在組織活動,每次都能掙幾千塊錢。
就在他們每天都在琢磨怎麽吸引人的時候,3W咖啡的服務員卻在不斷流失。三個二十多歲的年輕人,不知道從哪裏開始解決這個問題。他們每天只能早來,不知道做什麽。他們壹直呆到晚上十壹點或十二點。
2012上半年,有媒體報道了徐丹,但也給他帶來了壹些質疑。比如有人認為他謊報年薪,質疑他看盜版書。雖然現在看來這些都是雞毛蒜皮的小插曲,但當時給他們造成了很大的精神壓力。壹天晚上,三個人深夜開車從3W咖啡出來,包艾樂坐在車後座哭了起來。那壹次,徐丹罕見地給包講了壹個笑話。?其實徐丹不適合講笑話。在我們三個人當中,馬德龍最適合講笑話。他生性開朗。?包說:
但是三個人也有爭吵。包艾樂這樣描述自己的性格:?我必須說我不喜歡的,我不會心裏想的壹樣而表現出另壹種。?包和因為意見不合,吵得分開坐在兩張桌子上,背靠背互不理睬;與徐丹爭論直到包艾樂認為他是?幾乎失控?。但是冷靜下來,大家最後總能達成壹致。
?當初3W咖啡是十幾個人經營,最後只有我們三個人堅持,我們三個人也覺得合作起來比較順利。肯定有爭論,但現在已經過了磨合期。?包說:
在3W咖啡的管理上,三人最終決定請專業人士來打理。於是,他們高薪聘請了曾經的淘寶?雙12?創始人也是互聯網行業的資深人士來擔任咖啡店的CEO,並招募了酒店管理專業畢業的海歸到咖啡店工作。3W咖啡重新回到了咖啡店的位置,逐漸成為互聯網圈創業者和投資人交流的場所。
拉勾,個人野心的時代
在做3W咖啡的時候,他們看到了招聘的可能。在和很多創業者接觸的過程中,他們發現這些創業團隊有壹個很大的痛點,就是招人難。他們大多想通過獵頭招聘到高素質的人,但都抱怨獵頭貴。包突然覺得招聘行業還有空間,於是就考慮如何系統地解決這個問題。
中間拉勾網轉了個彎,生死攸關。
對於拉勾最初的戰略定位。com,三個人都想的比較簡單。因為他們總是給朋友介紹人才,覺得無非就是把咖啡館裏處理的線下關系搬到線上。LinkedIn的社交網絡招聘模式成為了他們借鑒的對象,先建立以職業發展為核心的社區,再發展招聘。但是幹了壹個月,發展太慢了。他們覺得社交模式在中國很難打通,公司可能還沒到招聘這壹步就已經疲憊不堪了。而且在中國,很大壹部分招聘是線下完成的。同時,微信和微博已經是很好的社交工具,而Lagou.com最初的定位無意中將微信和微博視為競爭對手。他們決定改變他們的想法。
這壹轉,轉到了生活。他們先決定直接做招聘,直奔主題。然而,招聘領域並不是壹片藍海。前程無憂、智聯招聘、獵聘網都是巨頭或者新銳,哪個比它深。
鉤網怎麽辦?直接做工具,把信息當商品,精準匹配推送。做什麽?專攻互聯網方向的垂直招聘,先把最熟悉的領域做透。與傳統招聘網站不同的是,拉勾。com以候選人為核心設計產品,而不是圍繞企業的需求。
包對鉤網邊界的劃定很明確:?目前Lagou.com的市場目標是年薪654.38+0.5萬到60萬的求職者。他們是整個互聯網行業的基礎,占據了絕大部分的市場。在這部分,我們可以代替傳統的獵頭。但高端人才市場是Lagou.com力所不及的,也是獵頭行業的蛋糕。?
拉勾最大的特點之壹。com產品設計是對企業的壹系列強制性要求:企業在發布職位時必須明確薪資水平;招聘公司的標簽應註明公司的效益、發展階段和融資狀況;只有求職者可以自己給企業投簡歷,求職者和企業壹對壹直接接觸;通過技術手段,要求HR閱讀並回復收到的每壹份簡歷?
有了這樣的設計,在操作上壹定要抵制誘惑,堅決執行。因為不遵守規則,某電商巨頭的招聘信息已經被撤了兩次。這些針對求職者的優惠設計成就了拉勾。com壹年內吸引6.5438億+0萬用戶。最初的6.5438億+用戶是拉勾積累的。僅僅壹個月。
拉勾上線後的前三個月,他們整天讓各種人轉微博。微博轉過去後,有人投簡歷,創業公司很快招到人並反饋。就這樣,勾網逐漸在微博中傳開,漸漸產生了口碑。同時也吸收了3W咖啡之前積累的資源和客戶。直到A輪,拉勾網花的廣告費不超過65438+萬元。
當鉤網融進B輪的時候,包突然感到了更大的壓力。?如今,公司已經很大了。如果管理層做出錯誤的決策,對公司的後果會更嚴重。所以妳壹定要更加謹慎,對自己要求更高,做出更準確的判斷和決定。?她很高興拉勾。com從壹開始就做了壹個正確的決定,選擇只做PC和微信,不做全平臺,包括放棄了當時如日中天的App。這有助於他們在資金有限的情況下,集中資源,快速突破。
?我怕我會迷路?
拉勾。com剛做了壹個年終計劃,主題是?野心時代?。包艾樂,對嗎?野心?這兩個字很欣賞:?誌向的意義,首先是這個人不應該平庸,不管他現在處於什麽樣的境地;第二層意思是要確定自己能在更大的舞臺上更好的實踐壹件事,並且敢於思考和去做。?
包毫不掩飾自己是個什麽人?野心?人們。她描述了壹個她喜歡並熟悉的場景?清晨,太陽即將升起,街上空無壹人,只有幾個掃街的。
她在騰訊和搜狐的時候,偶爾會加班到淩晨,從公司出來,也會經歷這樣的安靜時刻。?剛開始的時候,我對在騰訊這樣的公司工作有點虛榮。?包說:她所指的虛榮是公司是否足夠大,品牌是否足夠響亮。?壹提到公司的名字,七大姑八大姨都知道,包括公司前臺的漂亮姑娘,都會讓我覺得很驕傲。?但是時間長了,她就覺得沒有新鮮感了。?前臺漂亮不漂亮跟我有什麽關系?
她把目光轉向自己,希望自己每天都不壹樣。?我會觀察我所處環境中最優秀的人是什麽樣的,督促自己不斷反思叠代。?
在督促自己成為更好的人的同時,她總是用尺子衡量自己。這個尺子就是工資和舞臺。?我擔心我迷路了。這些外部基準可以告訴我今天體重多少。同時,我相信,在人才市場上,壹個人的價值是不可長期低估的。?
她去參加女企業家的活動,也會把這種經歷和心態分享給職場小女生。?找到自己最擅長和喜歡的,並做到最好。不要給自己設限。這個過程中可能會有恐懼和擔心,但是選擇最有挑戰性的,會讓武術成長的更快。?
在公司內部,包不會主動把這件事告訴員工。?我是老板,我怕他們覺得我在吹牛,給他們洗腦。有的人選擇6點下班去逛街,我是支持的。這是個人的選擇。?
不過,對於拉勾的用人,包還是有自己的標準。如果不能傳道,首先要檢查自己的選擇。這也是從教訓中總結出來的經驗。在拉勾快速擴張的過程中。com團隊,招聘問題壹度出現,包認為這是拉勾走過的唯壹彎路。
由於快速發展和對人才的迫切需求,Lagou.com招聘的員工曾經?多而雜?。當時公司連HR部門都沒有。招了壹些和創業公司氣質不符的員工?。
拿到B輪融資後,徐丹曾表示自己?恐慌?心理學:?A輪的時候,我們以為自己還是個小公司,到了B輪,真的不算小了,但是妳會發現競爭比以前更激烈了,無數小競爭對手開始模仿妳。這時候就需要要求團隊保持創業狀態。?
招的人不適合初創公司,在管理上造成了壹定的困難。中間繞了壹圈,拉古。com定義了選擇候選人的三個標準,包總結為:自我驅動、快速執行和結果導向。
包也在為自己設定目標。拉勾。com現在壹周工作六天,她的工作時間越來越長。另外,她不希望這種特別忙亂的生活消磨了她的靈性,所以還是?強迫自己無論多忙都要看書,希望能保持壹種全神貫註的狀態?。她還發現自己有壹個非常好的特質,就是能快速切換狀態,並且全神貫註。我可以在幾秒鐘內切好。?
成功企業家的故事:2: 90後自主創業的故事
鄭州傅嘉莉餐飲企業管理有限公司總經理崔佳琪從最初的店面做起,兩年的創業經歷,在紮實的實地考察和市場調研的基礎上,我們開發了自己的產品,廣受消費者喜愛。公司主要喝米家茶?以甜品為主,目前有六家連鎖飲料加盟店,壹家甜品加盟店,多家移動餐車加盟店。開封許昌周口也有飲料奶茶專營店。這家新成立的創業公司已經占領了整個河南市場。面對大學生創業成功率低的問題,90後創業者崔佳琪說?失敗太少,成功就不會多。壹定要敢於嘗試,執行力很重要。?在創業的路上,他壹直在嘗試和堅持。來分享壹下90後創業者崔佳琪的創業故事吧。
他的第壹桶金是在11歲的時候。崔佳琪從小就是個好學生,不僅成績優異,而且頭腦非常靈活。他是真的嗎?活動家?。在壹次應付上級的學校檢查中,要求他們購買壹整套美術用品,因為以前沒有這個需求,學校也不賣這些東西。他們是全封閉的學校,三個年級幾千個學生。如果聯系商家,從他那裏買應該是壹筆不小的收入,也解決了大家的燃眉之急。當時他不知道哪裏來的勇氣。他聯系了學校各班班長統計名單。壹切按計劃進行得非常順利,最終銷售額近萬元。這壹次還讓他成了學校的學生?名人?。嘗到甜頭後,崔佳琪心中有了壹個創業的想法。
?貴人相助不是運氣,天助自助者。機會不能等,要自己去創造。?崔佳琪總是提到他的四個恩人。第壹個是傅師傅自己帶進信陽做現磨豆漿。第二個是鄭俊威師傅,正祥大盤雞店的老板,他在困難時期幫助了自己。第三個是剛離隊的張魯偉。我希望他壹切順利。第四位是現任合夥人唐敬德、邵平元和公司的技術總監,大學教授。貴人相助只是壹種說辭。關鍵是要肯付出,肯努力,肯思考。有了之前積累的經驗,還要證明自己嗎?不聽話?崔佳琪信心滿滿地開了壹家其他品牌的飲品店,自己當老板。這是他的第壹家商店。
經過多次調查,第壹次創業的崔佳琪接手了鄭州某大學附近的壹家飲品店。因為之前學過做豆漿,所以打算以豆漿為主,奶茶飲料為輔。但後來因為豆漿不容易保鮮,又不是奶茶飲料那麽簡單,他最終決定放棄以豆漿為主的策略。但當時他在經營其他品牌的加盟店,公司供應的原材料價格昂貴,除去工時和房租,根本賺不到錢。保證口感和控制價格是壹個難題。營銷出身的他知道,要生存,必須做出自己的特色,走自己的品牌。於是他經常出去找別人請教經營策略,也正是在這個時候,他遇到了壹個給他技術指導的人。
然後他重新裝修了自己的店鋪,開始了自己的品牌。由於90後的時尚和浪漫的文化特征,在短短兩個月內開了兩家專營店,這也讓崔佳琪意識到他必須看得更遠。後來又加入了很多花式飲品,甜品,張的香香小吃,老街口的炸豆腐,富士佳甜糕的新餐車模式。生意越來越好,傅嘉莉餐飲企業管理有限公司就在這個時候成立了。
在回答創業最需要什麽品質時,90後創業者崔佳琪說?堅持。
?當我們遇到困難時,我們應該心存感激,因為這反映了我們在某壹方面的不足。成長是壹個遇到困難並克服困難的過程。創業也是如此。只要妳肯付出,肯努力,肯思考,成功就會隨之而來。?在創業的過程中,這位90後創業者也遇到了很多困難。面試那天,他告訴我們他的壹個合夥人要走了。他說,管理壹個創業團隊不是壹件容易的事情。可能是他走的太快,忽略了很多。他以後還是要多反思,多學習。
成功創業者的故事3:府谷90後年輕攝影師的創業故事。
用鏡頭記錄生活,讓汗水見證成功。攝影師的雙手壹定在美麗成像的瞬間被施了魔法。否則,妳怎麽能看到美麗、時間和幸福呢?下面和大家分享的是壹個90後的創業故事。讓我們來看看這光鮮背後的艱辛。
近幾年國內數據顯示,2013年,全國高校畢業生達到699萬人;2014年,人數達到727萬;2015年,全國高校畢業生749萬人。就在就業人數不斷創新高的時候,大學生自主創業成了就業難的救星,大家都在鼓勵年輕人創業。但從2009年到2014年,國內創業的比例從1%逐漸上升到2.9%左右。截止2015年底,在政策的鼓勵下,大學生創業有了顯著的提升!
但是,生活在府谷這片熱土上的壹些年輕人,已經開始為自己的人生奮鬥了,包括我們今天要說的主人公?王超。
王超,90後獨立攝影師,獨立創業者,畢業後於2015年3月成立了自己的攝影工作室——輕影像。到現在,近百張婚紗照的緊張緊張的工作,讓這個25歲的小夥子看起來沈穩老練了許多。
我這個年紀是男生,除了努力沒有別的辦法。起初,學習攝影只是壹種愛好。後來入了這行,發現其中的學問值得我努力壹輩子。攝影師是學者、設計師和旅行者...妳必須壹直抱著學習的態度去學習攝影技巧,學習每臺機器的功能,學習美學等等。所以,無論是在大學校園,還是在暑假,我都在不斷的尋找拍攝機會,哪怕是沒錢賺。
創業路上不怕吃苦的90後?憤青?
犬儒主義者有兩種,壹種是憤怒,壹種是掙紮。很明顯,王超屬於後者,工作室承擔的所有拍攝事宜都需要他自己來完成。大部分活動的拍攝時間都很接近。前壹天晚上拍的片子第二天早上必須要拍,從拍攝到剪輯只有壹個晚上,所以熬夜成了家常便飯。
?這是近壹個月來最舒服的壹次睡眠?10 6月14王超在朋友圈寫道。很難想象壹個月不好好休息是什麽感覺,但是再見到王超,我問他他說?當時我正參與拍攝由王向榮主演的微電影《爸爸的108還款》於11日在府谷網上播出。整整壹個月,我都要早上7點起床,晚上2、3點才睡覺。奇怪的是,那時候我每次去片場都很興奮。這是我參與的第壹部微電影。整個團隊,包括演員、編劇、導演和我的搭檔,是壹個非常專業的團隊。在整個拍攝過程中,我會不斷學習新知識,甚至在每壹次拍攝會上碰撞靈感。直到節目播出後,才把整個人才拉出來,立即投入到接下來的拍攝工作中。也許不累的大部分原因是妳幾乎沒有時間喊,但我很享受這種狀態?
很多人需要在夢想和人生之間做出選擇。雖然從我選擇這行開始,我就壹直在思考夢想、事業和生活的關系,但幸運的是,我不用為此煩惱,因為攝影無疑是我的全部。
所有不同的聲音只會讓我更強大。
創業路上遇到的最大問題從來不是艱辛,而是不理解,甚至批評。從我決定成立自己工作室的那天起,我周圍的人,包括我的家人,都反對。他們覺得創業需要的風險太大,不如找個穩定的工作。其實我覺得壹個年輕人不應該有不安全感這種東西。所以,這些失望只會讓我更加堅定。
我記得拍中秋晚會,因為妳要飛來飛去才能抓到鏡頭。當時我的座位在舞臺邊上,我站著。壹些人坐在我身後的地上。有幾個上來就拍著我罵人,意思是他們擋住他看演出。我當時就跟他道歉了,因為攝像頭不全,所以沒辦法移動座位。然後就聽到身後壹群人開始罵罵咧咧。類似的情況太多了。不管是難受還是接受不了,都只能自己消化。沒有辦法。當然時間長了習慣了就好了~
當然,絕大多數的客戶還是比較尊重的,他們會盡力滿足妳所有的拍攝需求,這也讓我很開心。
畢竟是我自己選擇了創業這條路,也正因為如此,我坦然接受在這條路上遇到的所有好的或不好的事情,這些都是我要承擔的,王超說!
我們這壹代年輕人太缺乏堅持和行動能力,但我們在王超身上看到了難得的堅韌和踏實。就像他說的,雖然這個世界上有千萬條路,但最適合年輕人的只有壹條,那就是不斷的努力。也希望未來王超能在自己的努力下實現自己的夢想,同時鼓勵所有年輕人做自己!
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