成功企業營銷策劃案例文章1
壹、公司簡介
公司是基於？與綠色同行，以自然為根本？為了企業的宗旨，我們號召人們熱愛和保護自然。
公司主要生產綠色產品(包括綠色食品、綠色日用品和其他綠色系列產品)，成立於2000年6月。產品壹經推出，就受到大眾的歡迎。現在，公司已經建立了自己的品牌，產品暢銷全國各地。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x)，力爭實現銷售收入1億元，利潤比上年翻壹番(達到3000萬元)。
2.將營銷目標市場覆蓋範圍擴展到國際市場，努力打造國際品牌。
第三，營銷策略
1，目標市場高收入家庭。
2.產品定位品質最優，品種繁多，外包裝采用國際綠色包裝4r策略。
3.價格略高於同類傳統產品。
4.銷售渠道集中在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道來？綠色？主要是。
5.銷售人員招聘男女比例為2:1。我們應該建立自己的培訓中心，培訓銷售人員，並采用全國客戶管理系統。
6.服務建立壹流的服務水平，服務流程標準化、網絡化。
7.在廣告前期開展大規模、高密度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品特色，突出企業形象，兼顧壹定的醫療環保知識。
8.促銷在網上推廣產品，逢年過節提供價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法來督促銷售人員大力促銷。
9 .研究開發綠色資源，重點開發無汙染和節約型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品改進方案。
第四，網絡營銷策略
經過精心策劃，公司首次註冊了兩個國際頂級域名，成立了中國？與綠色同行？網站，全面介紹公司的銷售產品、業務和服務，並詳細介紹各種產品。然後逐漸在搜狐、雅虎等著名搜索引擎註冊，以網絡廣告為主，報紙、電視、廣播、平面廣告為輔，擴大在全國的影響力，並結合網絡傳播，增加全國各地綜合性網站的友情連接。
動詞 （verb的縮寫）網絡營銷的客戶服務
通過實施互動營銷策略，我們可以提供滿意的客戶服務。主要工具有電子郵件、電子論壇、常見問題解答等。
六、管理:
(壹)實施網絡營銷戰略:
制定了好的發展戰略，接下來就需要壹個可行的推廣計劃來保證其實施。我們可以遵循以下步驟:
1.確定負責部門、人員、職能和營銷預算；
網絡營銷屬於營銷工作，壹般由市場部負責，在營銷副總經理的領導下工作。壹般要成立專門的部門或工作組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成。即使工作初期考慮精簡，也要有專人負責。工作初期的調查、計劃、協調、組織工作繁重，靠兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員的職責應該包括:
(1)綜合公司各部門意見，制定網站建設方案，並牽頭實施網站建設。
(2)網站的日常維護、監督和管理。
(3)網站推廣計劃的制定和實施。
(4)在線反饋信息管理。
(5)獨立的網絡營銷活動。
(6)為公司其他部門實施在線營銷支持。
(7)收集和管理網上信息資源，為公司網絡資源的應用提供指導。
3.我們將確保最大可能地節省網絡營銷費用，但我們仍然需要估計可能的投資。我們的營銷預算主要來自:
(1)人員工資
(2)硬件成本:如添置電腦。
(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、網頁程序開發、數據庫開發等。
(4)其他:上網費、網絡廣告費等。
(二)綜合各部門意見，構建網站互動平臺。
公司網站作為網絡營銷的主要載體，直接影響著網絡營銷的水平。同時，網站不僅僅是營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理與文化建設、合作企業溝通等功能。只有廣泛收集公司各方面的意見，才能逐步建立符合要求的網站平臺。
在建設網站時，我們應該註意以下功能:
(1)信息量豐富:信息量少是目前公司網站的通病；
(2)美觀與實用的適度統壹:以實用為主，兼顧視覺效果；
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門的要求。
(4)網站的人性化:從客戶的角度出發而不是以企業為中心。
(5)互動功能:努力增加參觀者參與的機會，實現在線互動。
(三)制定網站推廣計劃並實施
有壹個好的網站平臺，然後要實施網站推廣。網站推廣的過程也是品牌和產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃時應該考慮的因素有:
(1)我們產品的潛在用戶範圍；
(2)識別我們產品的最終用戶、購買決策者和購買影響者的特征，以及他們的上網習慣；
(3)應該主要提升誰？
(4)可以用什麽方式推廣？
(5)是否以及如何使用傳統媒體；
(6)我們的競爭對手有什麽促銷手段？
(7)如何保持低宣傳成本。
2.我們可以使用的手段:
(1)搜索引擎登錄；
(2)網站之間交換鏈接；
(3)建立郵件列表，郵件推廣；
(4)通過網絡論壇、bbs進行宣傳；
(5)通過新聞組進行宣傳；
(6)在公司名片等對外材料中註明網址；
(7)公司所有對外廣告增加網站宣傳；
(8)借助傳統媒體進行適當的宣傳。
第六，網絡營銷效果的評估與改進
網站推廣之後，我們的工作就完成了壹個階段，我們會得到更多的網上反饋，所以要對網絡營銷的效果做壹個初步的評估，使我們的工作再上壹個新臺階。
1.評估內容包括:
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足；
(2)網站推廣是否有效；
(3)在線客戶參與度如何？分析原因；
(4)潛在客戶和現有客戶如何接受我的網絡營銷？
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
(6)公司各部門是否高效配合網絡營銷。
2.評價指標主要包括:
網站訪問量，訪客來源，訪問頻率，停留時間，反饋信件數量，反饋內容，發表的評論等等。
網絡營銷的有效運用會對公司其他部門的運作產生積極的影響，也會影響公司的整體經營管理。作為網絡信息條件管理模式的探索，將極大地推動公司邁向新經濟的步伐。它將發揮以下作用:
推進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理質量和效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售模式、發展模式、管理模式等。，推動公司管理模式的戰略轉型。
成功的企業營銷策劃案例2
壹.總結
1，年銷售目標600萬元；
2.50個經銷商網點；
3.公司在自動控制產品市場有壹定知名度；
二、營銷情況
空調自控產品屬於中央空調等行業的配套產品，受到上遊產品消費市場的制約，但需求總量依然可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，以及產品更新換代期的到來，帶動了市場的持續增長，從而帶動了整體市場容量的擴大。湖南地處中國中部，空調自控產品需求量較大:1，夏秋炎熱，春夏寒冷；2.湖南房地產行業近兩年發展迅速，尤其是中高檔商品住宅和別墅的建設；3.湖南將被納入西部大開發，加大各項基礎工程建設力度；4.長株潭金融城；5.郴州、嶽陽、常德等地建設了壹大批工業園區和開發區。6.人們對自己生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南發展潛力巨大。壹般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:工程招標、房地產團購、私人項目。項目招投標渠道占據較大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發展迅速，已呈現多元化發展態勢。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用的是辦事處加經銷商的模式。2007年，國內空調自控產品企業加大了布局全國營銷網絡和鞏固傳統渠道的力度，加強了與設計院和管理部門的公關合作。對於進入市場較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間比較短，又急於快速打開市場，所以基本采用的是辦公室加分銷系統的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自控產品都在湖南備貨。湖南空調自控產品市場容量較大，潛力巨大，發展趨勢總體看好。所以對於還沒有進入湖南市場的品牌來說，市場機會很大。只要采取適當的營銷策略，他們就能擠進湖南市場。目前，上海正壹在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，壹定要非常清楚自己公司的優勢，並發揮到極致；並且要找出自己公司的弱點及時提出來克服，實現最大價值；提高服務水平和質量，把服務意識滲透到與客戶溝通的每壹個環節，註重售前、售中、售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品要以長遠發展為目標，努力紮根湖南。2008年重點建立完善的銷售網絡和樣板工程，銷售目標600萬元；
2.擠進空調自控產品壹流供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.營銷近期目標:短時間內使營銷業績快速增長，年底使自身產品成為業內知名品牌，替代省內同級別產品的部分市場。
5.致力於開發分銷市場，到2008年底達到50家分銷合作夥伴；
6.無論腦力體力，都要投入到工作中去，讓工作高效率、高收入、高工資地發展；
第四，營銷策略
空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優勢，最佳選擇壹定是目標集中度？整體競爭戰略。隨著湖南經濟的快速發展和城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力巨大，目標集中戰略是我們明智的競爭戰略選擇。周圍？目標濃度？我們在整體競爭戰略中可以采取的具體戰術包括:市場集中戰略、產品帶集中戰略、經銷商集中戰略以及其他目標集中的配套戰略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四類:
戰略核心市場-長沙、株洲、湘潭和嶽陽
主要開發市場-郴州、常德、張家界和懷化。
培育市場-婁底、衡陽、邵陽
等待開發市場——吉首、永州、益陽，
總體營銷策略:全員營銷和直銷與渠道營銷相結合。
1，目標市場:
遍地開花，中心城市和中小城市同時突圍，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，快速推動產品的銷量和銷售額。
2.產品策略:
以整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案，有成功案例，從而帶動所有產品的銷售。大小之間的相互作用:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，空調自控產品的銷售由閥門等產品的項目帶動。
3.價格策略:
高質量、高價格、高利潤率是原則；制定切合實際的價目表:價目表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制營銷系統。嚴格控制價格體系，保證壹級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶的利潤空間。為了適應市場，價格政策應該是積極的。
4.渠道戰略:
(1)分銷合作夥伴分為兩類:壹、分銷客戶是我們的重點合作夥伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。
(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽訂協議訂購第壹批貨。不進貨，就不能簽代理協議；b .找到重要客戶，通過談判把貨推到經銷商手裏，然後我們的銷售和市場支持就跟上了；c .在代理商中選擇壹個競爭的態度，這樣我們就可以在談判中因為壹個潛在的本地客戶而占據主動和高姿態。不能低調入市；d .草簽協議後，草簽代理的名字可以出現在我們的廣告中，挑動經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在當地區域市場，始終保證有壹個當地二級代理可以成為壹級代理，以此來威脅和促進壹級代理。
(3)市場有推拉的力量。要實現快速增長，必須采用驅動力。拉需要長時間的培養。為此，我們將重點發展渠道分銷。此外，負責大客戶和工程師的人員將專註於行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成自己的營銷配額。
5.人事戰略:
營銷團隊的基本理念:a .開放的心態；b .戰勝自己；c .專業性；
(1)業務團隊的垂直聯系，高效溝通，可以做出快速反應。團隊建設是扁平的。
(2)內部報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。
(4)準備銷售手冊；包括遊戲規則，技術支持，市場部的範圍和職能，可以解決的問題和提供的支持。
動詞 （verb的縮寫）銷售計劃
1，公司要用好上海品牌，走品牌發展戰略；
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3.培養壹批好客戶，建立良好的社交網絡；
4.建立壹支優秀的營銷團隊；
5.選擇適合公司的市場運作模式；
6.把握公司產品的特點，找到公司的賣點。
7.公司在湖南應采取直銷與分銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程，帶動分銷網絡發展，分銷把銷量作為公司的利潤增長點；
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式來拓展市場。對於空調自控產品，可以采用社區推廣法和重點工程機械項目示範工程說服法；
9.為了盡快進入市場，有利於公司的長遠發展，以長沙為中心，向省內主要城市進軍，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；
10，湖南的渠道要采用扁平化模式，做好渠道建設和管理。在渠道建設上，可以沒有省級總經銷商，但可以以地市為基本單位進行劃分，每個地級市有兩個壹級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變湖南其他空調自控產品品牌在地級市場的長期遊擊戰模式，采取陣地戰，與經銷商建立有長遠利益的品牌運營模式。
11.為了保證上述戰術的實現，特別是加強渠道建設和管理，必須組建壹支能打仗的營銷隊伍:保證營銷隊伍的相對穩定和合理流動，全年合格的營銷人員不少於3人；做好招聘和培訓工作；將試用業績好的銷售人員分配到各個區域擔任區域總監；
12、加強銷售團隊管理:推行三A管理體系；采用競爭和激勵因素；定期召開銷售會議；樹立長遠發展思路，用訓結合。
13.銷售業績:公司下達的年度銷售任務，根據具體市場情況進行分解。主要手段是:提高隊伍素質，加強隊伍管理，開展各種宣傳活動，制定獎懲制度和激勵方案。
14.工程師和代理商的管理和關系維護:對現有的工程師客戶和代理商進行有效的管理和關系維護，對所有工程師客戶和代理商建立客戶檔案，了解售前情況和實力，傳播公司企業文化和2008年新產品。這項工作於6月底完成。旺季後和旺季前不定期的傳播。了解各工程承包商和代理商的基本情況，定期拜訪，有效溝通。
15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣2008年，我們進行了公司常規的品牌推廣及產品推廣活動，策劃了壹些低投入成本的公關宣傳活動，提升品牌形象。如果可能的話，與各工程公司、代理商聯合推廣，既能擴大影響，又能建立良好的客戶關系。主要產品推廣是什麽？路演？或者壹些產品推廣和正常業務推廣的戶外靜態展示。
16、終端布局、渠道拓展:根據公司2008年的銷售目標，渠道網點的知名度將大幅提升。根據這種情況，隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17.促銷活動的策劃與執行:根據市場情況和競爭對手的促銷活動，靈活策劃壹些促銷活動。主題思路避其優點，攻其缺點，根據公司的產品優勢和資源優勢，突出重點進行策劃和實施。
18，團隊建設，團隊管理，團隊培訓
不及物動詞設備和預算
1.營銷團隊:全年合格的營銷人員不少於3人；
2.所有工作都圍繞著提升銷量，建立長期雇傭制度，保證營銷人員的後勤工作按時按量到位。
3.為了適應市場，公司在湖南必須有壹定的庫存，保證充足及時的供應，協調比例，實現庫存優化，盡量避免缺貨或斷貨現象。已經在長沙洽談了壹家經銷商，經銷商會免費提供門面和人員。
4.不定期進行市場調研、市場動態分析和信息反饋，做好企業與市場的溝通者。盡壹切努力建立快速反應機制。
5.協調代理商和經銷商之間的關系。根據技術和人員支持，全力以赴完成碼頭任務。
6.拓寬公司產品帶，增加盈利點。
7、必須建立經營預算和預算，預算決策通常隨經營業績上下調整。
8.為了加強組織的敏捷性和快速性，公司會將權限大大下放，使人員能夠果斷快速地做出決定，但不允許向任何外人透露公司的價格和其他秘密。在與客戶的溝通中，如果對價格難以做出決定，就要向公司領導請示；
9、為了達到責任和確定責任制的目的，公司可以實行重獎重罰的政策。
成功的企業營銷策劃案例3
壹、網絡營銷環境分析
目前，我國飼料添加劑行業整體網絡營銷水平仍處於初級階段。究其原因，大部分企業對飼料添加劑網上營銷項目沒有系統的、戰略性的認識，沒有做好項目的整體前期策劃。縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還有很大的提升空間。
國內很少有人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對其產品也知之甚少。針對這個主要問題，我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是在網上宣傳企業！在短時間內(壹個月左右)建立壹個全新的網站並快速投入使用，用壹年的時間將企業網站的知名度提升到國內同行業前列，最終提升企業的銷售業績。
戰略重點:以網絡為重點，輔以其他相關媒體進行廣告宣傳和市場拓展，以準確定位產品，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。
二、網絡營銷的盈利模式
(壹)營銷目標
1，項目意義
借助網絡，迅速提高貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，增加網站流量，從而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
借助網絡快速為招聘代理提供足夠的意向客戶。
借助網絡快速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶信息。
最終的銷售需要依靠線下。
2.整體思維
為采購客戶和代理客戶策劃和建立壹個營銷網站。
基於搜索引擎，競價和SEO是保持目標群體網絡渠道的兩種方式。協助通過行業網站、論壇、群等相關網絡圈子主動向目標群體傳播。
3.目標客戶
飼料添加劑企業處於飼料產業鏈的上遊端，飼料添加劑企業的客戶多為飼料生產企業、大型養殖公司、省市級大型經銷商和中小養殖戶。
4、產品定位
醫療保健促進增長、安全和環境保護。
(二)渠道策略
鑒於目前我國飼料添加劑網上銷售並不理想，且飼料添加劑網上支付量大，對網絡安全性要求高，大多數消費者還是傾向於通過傳統方式購買。我們將把戰略重點放在建立壹個官方網站，用於宣傳和推廣網站。
1，業務流程
網站規劃與建設-& gt；網站推廣-& gt；目標客戶獲取信息-& gt；訪問網站-& gt；在線或電話咨詢-& gt；線下面試-& gt；交易-& gt；售後服務-& gt；介紹
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶，同時成功入圍客戶，獲取客戶信息。線下面試更重要。
2.網站內容規劃
網站主要由七個部分組成，分別是:主頁、公司簡介、產品中心、技術中心、行業動態、客戶服務中心和聯系我們。
網站首頁？公司簡介、行業趨勢、產品中心和技術中心
公司簡介？公司簡介、管理層介紹、組織架構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各類相關網站鏈接、招聘培訓(招聘信息、培訓、人力資源郵箱)。
產品中心？產品特點、產品構成、產品功效和價格介紹
技術中心？生產設備和技術人員
行業趨勢？綜合財經，飼料添加劑市場，網站公告，行業話題，市場分析，專業評論客服中心？用戶註冊與授權、反饋欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們？公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真號碼、電子郵件地址和網站地址。
(3) 400電話申請(由貴公司填寫)
400電話可以提升企業形象，提高廣告效果，增加信任，加強客戶滿意度，避免客戶資源流失。它是800免費電話的升級版，已成為許多企業和公司必備的營銷工具之壹。
400個電話應該在網站建成前申請成功。
三、網站推廣策略
采取有針對性的網絡傳播和推廣。目標:讓行業遍布公司的產品信息，壹有需求就想到妳的公司。主要的網絡推廣傳播策略如下:
1，百度
百度競價，SEO優化自然排名，百度知道，百度貼吧，百度百科等。
2.行業網站
飼料添加劑及相關網站和社區論壇。
3.新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶投放新聞，樹立品牌形象，搶占百度首頁入口。
4.B2B平臺
在阿裏、慧聰網等大大小小的B2B平臺進行推廣。
5、其他輔助
通過其他論壇、分類信息、批發網站平臺做日常例行推廣。
四、網站推廣效果評估
網站運營3個月後，初步預計日IP在IP400以上，日咨詢在20以上。交易最終能否完成，主要取決於線下溝通，目前無法衡量。但根據我們之前的項目經驗，如果每天咨詢20個人，至少有50%的人會留下聯系方式。也就是說，6個月後，網站每天可以積累10深度意向客戶，每月200多個。
同時，無論是批發還是采購，交易金額都比較大，所以最後成交比較慢。