2014 12小紅書電商平臺福利社上線。
2015 1.9網易考拉在線。
2015 1海外購物平臺洋碼頭B融資1億美元。
2015 4月15 JD.COM全球在線購買。
2015被稱為跨境電商元年，中國，中國從賣全球到買全球的時代大門被打開。
2015 6月14，遼寧省沈陽市東北大學校區，我走在何士禮講堂旁邊的路上，打開微信朋友圈，看到壹條朋友去韓國采購的消息，並不意外。經常在朋友圈看到這些消息，但那天不壹樣。那條朋友圈的壹條評論讓我想到了做多麥的想法。這個評論是“朋友圈的毒瘤”，來自另壹個好朋友。
記得，我圍著何世禮走了好幾圈，很興奮。當時四個想法湧上心頭:代購真的很有價值，不然不會有那麽多人做；代購的消息經常發到朋友圈等社交網絡，會打擾朋友；代購多發生在朋友、同學、同學、朋友的朋友之間，因為缺乏信任；除了生活在國外的華人，代購的主力還是以留學生為主，留學生是壹個特殊的群體，高學歷，除了代購還能給用戶帶來很多價值。
那我為什麽不能搭建壹個平臺，把留學生的代購信息從朋友圈裏拿出來？讓朋友圈回歸朋友圈，同時滿足有購買需求的用戶快速找到合適的人購買的需求。
這是那天在我腦海中誕生的想法。我為這個想法興奮了壹整夜。
2015年7月，暑假來了。我利用整個暑假做研究，查資料，做準備。為了了解行業，我還特意參加了2015年9月網易考拉的校招。因為這段經歷，我至今忘不了對考拉的喜愛和依戀。
現在已經兩年了，回想起那段經歷，我感觸頗深。本文將從我的創業經歷和這兩年的快速發展來談談跨境電商行業。本文所有跨境電商均指“跨境進口電商”，不包括出口電商。
2015被稱為跨境電商元年，中國，電商領域的最後壹片藍海。2015跨境電商受到資本市場的青睞和政府政策的傾斜，各種政策紅利和融資案例層出不窮。2016年4月8日，跨境電商新政正式落地，從法律層面認可了跨境電商。跨境電商市場出口約占90%，但自2015以來，進口增速明顯，未來將迎來爆發式增長(這兩年的數據已充分證明)。
“學生壹代——壹個只有留學生做代購的海淘平臺”是壹款專註於留學生海淘的產品。我們希望以留學生代購為突破口進入這個市場，未來構建留學生和國內用戶的生態圈，用社交的理念盤活這個生態。開發留學生社交屬性背後的價值，為國內用戶帶來海淘、個性化定制旅行、跨國O2O、留學資訊、獨特外國文化分享等價值，以及不同國家留學生之間的深度交流。同時國內用戶可以是海外留學生，海淘的國內特產等。海淘是我們聚集留學生，培養國內用戶快速進入市場的起點。
學生們想完成三件事:專註於服務國際學生，幫助他們更好地賺錢和生活；打造誠信平臺，為國內用戶提供優質可靠的服務；開發留學生背後的價值，促進不同國家的留學生之間、留學生與國內用戶之間的交流，共同成長進步。
直到今天，我仍然堅信這三件事是很有意義的，我相信壹定有壹款產品能夠完成這三件事。
通過對跨境電商行業的分析，我們認為主要有以下三類用戶:
(1)追求商品品質的媽媽們認為直接從國外購買的商品比在國內購買的更值得信賴，而作為媽媽，她們希望給家人帶來最高品質的生活。關註的主要類別應該是母嬰用品、營養保健、食品、家居日用等等。
(2)好奇的探索者，喜歡探索和發現，對數碼產品有濃厚的興趣，是各種新發明的早期嘗試者和使用者。主要產品會是數碼產品，戶外運動產品等等。
(3)時尚潮人，緊跟國際潮流，追求小眾、前衛的產品，是有經驗的購物者。主要產品將是服裝、鞋帽、箱包配件、護膚美容產品。
學生壹代致力於構建以留學生為中心的商業閉環，所以我會把用戶定位為與留學生有相似特征和價值觀的社會群體。他們具有文化程度高、知識面多、知識豐富、追求新鮮事物、好奇探索、追求品質生活，同時也非常向往精神生活、個性強等畫像特征。
如何在沒有任何流量的情況下啟動壹個新產品，是困擾我們的最大問題。以下壹系列冷啟動策略當時被多麥采用，效果尚可。希望能幫到大家。
作為海淘平臺，上線前最重要的是有上遊的學生和豐富的產品。截至2月底，通過各種關系，我已從英國、德國、韓國、日本、俄羅斯、臺灣省、澳大利亞等7個國家和地區招收了14名留學生。我非常感謝妳當時對我的幫助。
我們選擇在2065438+2006年4月8日國家正式頒布《關於跨境電子商務零售進口稅收政策的通知》的時候發起行動，希望利用市場優勢，利用當天全網“跨境”、“代購”等搜索關鍵詞。
早在3月底，我們就已經寫了壹篇關於新政對代購影響的軟文長文，在4月8日新政發布前，在微信官方賬號、新浪微博、各代購貼吧進行了分發。同時找了新京報的網絡名人記者，沈陽音樂學院表演系的朋友，東大的朋友，錄制了壹個5分鐘左右的短視頻，發布在秒拍、美拍、微博等平臺上，在視頻的最後揭示品牌。4月8日晚，我們在辦公室通宵在各種代購帖子和論壇發布我們的新政解讀軟文。
通過以上壹系列操作手段和朋友的幫助，首戰告捷。
有了用戶之後，最讓我頭疼的事情來了，就是訂單，沒有交易的電商平臺都是流氓。購買本身就是壹種低頻行為。到時候學生可能壹年都做不了所有用戶的單筆交易。而且沒有壹個訂單會讓留學生失望，會對我們造成致命的打擊。
那段時間我壹直在想，有效用戶在哪裏？如何促成交易？終於有壹天，我頓悟了。是的，qq上有很多代購群，但他們是最垂直最精準的用戶。從15年4月開始，我幾乎每天都在qq上度過，註冊了3個qq，加入了日本代購、臺灣代購、韓國代購等近50個代購群。我每天盯著群裏聊天，但是從來不在群裏打廣告(記住千萬不要加入壹個群，這樣妳會被踢出群)，壹定是給社群帶來價值的。這是壹種長期的操作方式。我經常在群裏發壹些關於代購政策的消息，這樣大家就不會反感我，同時也了解我。壹旦在群裏發現有人找代購，我會私下找她談，引導她代學生找留學生，我也會把這些代購信息發給留學生。
努力是有回報的。終於在4月20日，壹名日本留學生代表學生完成了第壹筆訂單。之後，訂單的獲得並沒有困擾到我。
早在上線之前，我就壹直在思考如何舉辦壹個可以把我們的用戶和留學生聚集在壹起的線上活動。讓學生壹代真正成為壹個社群，而不是壹個冷冰冰的代購平臺。最後決定了群分享方案，找壹個能引起大家興趣的人，通過微信群分享，類似於聚會。還特意向東北大學創新創業中心申請了壹筆2000元的資金作為紅包雨。確定了計劃之後，會有壹段沒日沒夜的煎熬，因為去哪裏找這樣的人？我不認識任何名人。我開始在微博裏認識壹個有點名氣的人，但是幾乎沒有得到回復(這就是現實)。後來團隊壹起討論，決定不從名人入手，而是從知名內容中不知名的人物入手。最後，我們決定從15暑假上映的東盛易導演的電影《我是過客》開始，主題也符合我們的活動計劃。通過微博私信發現我是路人甲演員壹帆豪來做這個活動。
以上是我們4月份壹個月的主要運營計劃，通過這個計劃實現了我們的冷啟動。接下來的壹段時間裏，我們確立了參加各種創業大賽刷臉的運營策略，開始了我們寫策劃書、做路演的無盡旅程。
我認為要做好跨境電商，需要解決物流速度、商品正品、品類豐富這三個核心問題。但是，這需要大量的資源，是巨頭玩的遊戲。創業團隊只能從消費場景中尋找新的出路，找到突破口。我還是覺得留學生購買是壹個很好的場景，留學生群體也是壹個很有價值的群體。
如今的跨境電商領域湧入了大量的玩家和巨頭，競爭異常激烈。而且它已經過了風，不再像15那樣受到投資者的喜愛。從15到17，資本的目光從跨境電商轉移到短視頻直播，再燒到現在的* * *賞單車。才過了兩年，卻感覺過了10年。
我創業已經很久了，從JD.COM畢業也快1年了。回首往事，恍如隔世。每次回想起這些日子，還是覺得很難過。只在此文，感謝我的團隊，也感謝那些年！
如果妳對跨境電商或者學生代的商業模式有什麽想法，歡迎在評論區留言，我們來壹次推心置腹的交流。